主页〞顺达娱乐平台〝主页！高科技项目 智能马桶项目计划书智能马桶项目计划书超强潜力的高科技项目 高科技项目 智能马桶项目计划书一、目录一、目录………………………………………1二、前言………………………………………2三、产品介绍…………………………………3—71 、智能马桶诞生背景…………………… …..32 、智能马桶主要功能介绍……………… ….4 —63、产品构成…………………………………...7四、市场分析…………………………………8—121、市场需求…………………………………...8 —92、市场分布特点……………………………...103、市场竞争分析………………...

　　高科技项目 智能马桶项目计划书智能马桶项目计划书超强潜力的高科技项目 高科技项目 智能马桶项目计划书一、目录一、目录1二、前言2三、产品介绍371 、智能马桶诞生背景 ..32 、智能马桶主要功能介绍 .4 63、产品构成...7四、市场分析8121、市场需求...8 92、市场分布特点...103、市场竞争分析.. 1112五、公司管理...13171、组织结构..132、人员规划..143、公司战略..154、公司理念..165、用人机制..17六、销售计划18211、 销售体系规划.182、 销售策略......19203 、销售预测 21七、财务计划.22241、投资估算222、成本、利润分析2324八、结束语.251 高科技项目 智能马桶项目计划书2、智能马桶主要功能介绍(一)◇温水清洗过滤后的洁净温水对臀部的冲洗，能及时清除便后残留在肛门部位的脏物，避免细菌繁殖，清洁卫生。◇温水清洗过滤后的洁净温水对臀部的冲洗，能及时清除便后残留在肛门部位的脏物，避免细菌繁殖，清洁卫生。◇智能遥控智能马桶的所有功能均可使用智能遥控外型小巧优美、显示清晰明了，方便随意。◇智能遥控智能马桶的所有功能均可使用智能遥控外型小巧优美、显示清晰明了，方便随意。◇座圈加热四档可调的加热座圈，使您在寒冷的冬天如厕时倍感温暖舒适。◇座圈加热四档可调的加热座圈，使您在寒冷的冬天如厕时倍感温暖舒适。◇暖风烘干三档温度可调的暖风烘干，可在清洗后加快臀部的干爽。◇暖风烘干三档温度可调的暖风烘干，可在清洗后加快臀部的干爽。4 高科技项目 智能马桶项目计划书2、智能马桶主要功能介绍(二)◇静音防撞特别设计的阻尼缓冲装置，使您不易被座圈落下时的碰撞声所惊吓，充分体现了人性化的体贴和关怀。◇静音防撞特别设计的阻尼缓冲装置，使您不易被座圈落下时的碰撞声所惊吓，充分体现了人性化的体贴和关怀。◇夜间柔光照明温馨柔和的缸体微光照明，给您在夜间如厕时带来方便，也不会消除您的浓浓睡意。◇夜间柔光照明温馨柔和的缸体微光照明，给您在夜间如厕时带来方便，也不会消除您的浓浓睡意。◇自动冲水具有人性化的自动冲水功能，在您便后离开之际，其能自动进行冲洗，无须手动操作。◇自动冲水具有人性化的自动冲水功能，在您便后离开之际，其能自动进行冲洗，无须手动操作。◇自动除臭采用高科技触媒自动除臭装置，集中抽出便桶中的臭气，再经触媒吸引，使卫生间内空气清新，没有异味。◇自动除臭采用高科技触媒自动除臭装置，集中抽出便桶中的臭气，再经触媒吸引，使卫生间内空气清新，没有异味。5 高科技项目 智能马桶项目计划书2、智能马桶主要功能介绍(三)◇自动增压特制的增压水泵装置，使维智能马桶在水压偏低时，自动启动水泵进行增压，而当水压平稳时增压水泵自动关闭，使用户无水压不稳之忧。◇自动增压特制的增压水泵装置，使维智能马桶在水压偏低时，自动启动水泵进行增压，而当水压平稳时增压水泵自动关闭，使用户无水压不稳之忧。◇如意拆卸上机装置和下体陶瓷部分虽形为一体，但结合有机，两者之间采用灵活方便的脱卸装置连接，使您在清洗上机装置时，只要将上机轻轻提起，就可轻松拆下，并与水源、电源脱离，方便快捷！◇如意拆卸上机装置和下体陶瓷部分虽形为一体，但结合有机，两者之间采用灵活方便的脱卸装置连接，使您在清洗上机装置时，只要将上机轻轻提起，就可轻松拆下，并与水源、电源脱离，方便快捷！6 高科技项目 智能马桶项目计划书3、产品构成：智能马桶主要是由塑胶、电子、陶瓷三方面构成。最大的塑胶件为：1500克，原材料多为：ABS、 POM；电子多为市场上常见的电子原器件，主要由特别编写的软件程序使各功能有机地运作；陶瓷主要是委外加工（主要采购地在广东佛山、潮州）。7 高科技项目 智能马桶项目计划书 高科技项目 智能马桶项目计划书1、市场需求（续）当前智能马桶在欧美、日本的城市家庭普及率达到30%以上，中国目前的普及率不到1%，具有非常大的市场前景。市场上生产、销售智能马桶的公司主要有：①国外品牌：TOTO、伊奈、松下；②国产品牌：维卫、星星、荣事达、法恩莎等。在功能基本相同的情况下，国外产品的销售价格普遍高于国内的两倍以上。故此，在性价比上国内产品较之国外产品更具竞争力。智能马桶作为一款新奇、时尚的奢侈品，在国内已有近十年的培育期，根据产业发展规律，该产品马上要进入高速成长期（事实已经证明了这点）。9 高科技项目 智能马桶项目计划书2、市场分布特点 （供参考）①、智能马桶购买率最高的10个城市为 哈尔滨、北京、大连、长春、上海、济南、天津、广州、青岛、沈阳。②、按区域划分，市场销量占有率如下图：（注解）：数据取自行业某公司，有一定局限性，但有很好的参考、借鉴作用。①、智能马桶购买率最高的10个城市为 哈尔滨、北京、大连、长春、上海、济南、天津、广州、青岛、沈阳。②、按区域划分，市场销量占有率如下图：（注解）：数据取自行业某公司，有一定局限性，但有很好的参考、借鉴作用。36%24%20%11%9%东北 华北 华东 华南 西南西北比率10 高科技项目 智能马桶项目计划书3、市场竞争分析目前，智能马桶分为两大类：一类为分体式（普通）；一类为连体式（智能、美观、显档次）。如下图：电脑座便器 连体式（智能化）由于大部分企业受技术瓶颈制约，还是停留在分体式（利润低），包括星星集团、荣事达这两家在中国冰箱界的大腕也避免不了这种尴尬局面。11 高科技项目 智能马桶项目计划书3、竞争分析（续）目前在中国市场销售的国外智能马桶，TOTO品牌销量最好，也是唯一一家此产品在中央电视台投入广告的厂商。国内产品技术参差不齐，资金投入较大的有星星集团、荣事达，技术目前不太成熟，但后劲较足；其他一些小企业目前也在投入较大的人力、财力在大刀阔斧地开发此类产品，未来几年智能马桶肯定会在市场上大放异彩的。本人掌握到当今国内智能马桶最为先进的技术、工艺，是很多同行短时间没办法达到的水平，可使投资方省去较大的研发投入，并且会在较短的时间内得到经济回报。12 高科技项目 智能马桶项目计划书2、人员规划企业初步人员规划如下（约半年内）：技术经理（可暂兼生产经理） 1名销售经理（可暂兼售后经理） 1名电子工程师 1名机械工程师 1名塑胶部领班 1名文 员 1名仓管员 1名品管员 2名厨 师技术经理（可暂兼生产经理） 1名销售经理（可暂兼售后经理） 1名电子工程师 1名机械工程师 1名塑胶部领班 1名文 员 1名仓管员 1名品管员 2名厨 师 1名清洁工名清洁工 1名保安（日、夜班各一名）名保安（日、夜班各一名） 2名普 工 25名以上人员根据需要进行增减，比如企业在初始阶段可以把注塑外包给其他企业加工，（还可以减少在设备资金上的投入）。企业成立之初，头几个月部分人员可暂时不招，待模具、陶瓷设计完成，原材料采购到位后再开始招聘相关人员。名普 工 25名以上人员根据需要进行增减，比如企业在初始阶段可以把注塑外包给其他企业加工，（还可以减少在设备资金上的投入）。企业成立之初，头几个月部分人员可暂时不招，待模具、陶瓷设计完成，原材料采购到位后再开始招聘相关人员。14 高科技项目 智能马桶项目计划书3、公司战略做稳、做大、做强、做久3、公司战略做稳、做大、做强、做久公司战略是全公司员工工作的总方向标，在公司治理中尤为重要。上述八字战略涵义是：企业经营一定要遵从稳、大、强、久的发展规律，踏踏实实把每件事做好，把每一步走稳健，企业才会进入一个快速、良性的发展轨道。公司战略是全公司员工工作的总方向标，在公司治理中尤为重要。上述八字战略涵义是：企业经营一定要遵从稳、大、强、久的发展规律，踏踏实实把每件事做好，把每一步走稳健，企业才会进入一个快速、良性的发展轨道。15 高科技项目 智能马桶项目计划书4、公司理念①公司使命创造优良精品 公司盈利 客户满意②公司目标公司产品立足国内 遍及全球③公司方针质量兴企 品牌兴业 追求完美 杜绝浪费④企业核心价值观顾客满意 员工满意 股东满意⑤员工服务精神决定的事情坚决执行 把大事做细把小事做好 做得精益求精16 高科技项目 智能马桶项目计划书5、用人机制①以人为本、能者上、平者让、庸者下②实现以需定岗 竞争上岗 薪随岗转③集优博采 大浪淘沙 高效压力优中选优④无功便是过，有才有位。⑤选人凭素质 提拔凭业绩 用人凭能力 分配凭贡献17 高科技项目 智能马桶项目计划书 高科技项目 智能马桶项目计划书2、销售策略①产品进入市场战略设计一款市面上流行的品种，价格略低于同行，争取赢得经销商当成主推产品，促使产品快速进入、占领市场。设计一款市面上流行的品种，价格略低于同行，争取赢得经销商当成主推产品，促使产品快速进入、占领市场。②以点带面，追求最大的区域市场（集中优势，打歼灭战）。②以点带面，追求最大的区域市场（集中优势，打歼灭战）。由于是刚成立的公司，可选择一个或两个合适的区域市场（如：东北、华北），整合各种有效资源进行区域市场的重点投入。以便形成区域第一产品品牌形象，再以此优势扩展其他区域业务（当然，同时积极地了解其他市场动向很有必要）。由于是刚成立的公司，可选择一个或两个合适的区域市场（如：东北、华北），整合各种有效资源进行区域市场的重点投入。以便形成区域第一产品品牌形象，再以此优势扩展其他区域业务（当然，同时积极地了解其他市场动向很有必要）。③贴牌加工由于此产品在市场上有广阔前景，而一些知名度较高的卫浴公司苦于没有技术，纷纷找公司代工。所以，企业初期可承接此等业务，作为过渡，待发展稳健后就要经营自有品牌。由于此产品在市场上有广阔前景，而一些知名度较高的卫浴公司苦于没有技术，纷纷找公司代工。所以，企业初期可承接此等业务，作为过渡，待发展稳健后就要经营自有品牌。19 高科技项目 智能马桶项目计划书2、销售策略（续）④积极开拓国际市场欧美、日本、韩国等国家对智能马桶有较好的认知度，而在这些国家销售的产品价格普遍偏高，故此，国内生产的产品有明显的价格优势；国际市场开拓得好，容易形成规模生产，产量、质量都会有所提升。欧美、日本、韩国等国家对智能马桶有较好的认知度，而在这些国家销售的产品价格普遍偏高，故此，国内生产的产品有明显的价格优势；国际市场开拓得好，容易形成规模生产，产量、质量都会有所提升。⑤承接酒店工程有部分星级酒店为了凸显档次，在大规模采购智能马桶，故此，此类商机与潜力也要进行合理开发。有部分星级酒店为了凸显档次，在大规模采购智能马桶，故此，此类商机与潜力也要进行合理开发。20 高科技项目 智能马桶项目计划书3、销售预测：未来3 年销售收入预测（万元）上述销售收入预测，是建立在对此行业的了解与对该产品在市场销售前景，以及本人在公司管理充分自信的基础上做出的。未来3 年销售收入预测（万元）上述销售收入预测，是建立在对此行业的了解与对该产品在市场销售前景，以及本人在公司管理充分自信的基础上做出的。年 份 2007 2008 2009销售收入 2000 5000 一亿年 份 2007 2008 2009销售收入 2000 5000 一亿21 高科技项目 智能马桶项目计划书2、成本、利润分析①每台智能马桶的原材料及能耗成本是1000-1350元，加上设备折旧及管理等杂费开支，总成本在1250-1500元之间（不同功能产品成本差距不大）。（此为保守测算）②目前厂家给经销商每台的价格在①每台智能马桶的原材料及能耗成本是1000-1350元，加上设备折旧及管理等杂费开支，总成本在1250-1500元之间（不同功能产品成本差距不大）。（此为保守测算）②目前厂家给经销商每台的价格在2500 6000元之间。③抛开新产品初始定价较高因素，按常规产品销售价每台元之间。③抛开新产品初始定价较高因素，按常规产品销售价每台3000 元 计，成本按最高每台元 计，成本按最高每台1500元计，每台利润3000元-1500元 =1500元。④当然，以上数据是建立在一定的生产量的前提下测算出来的（以每天元计，每台利润3000元-1500元 =1500元。④当然，以上数据是建立在一定的生产量的前提下测算出来的（以每天50台计）；台计）；23 高科技项目 智能马桶项目计划书2、成本、利润分析（续）⑤ 以每天生产100 台计，1500元×元×100 台=150000元，一个月利润是：450万；一年利润是：5400万。（此还不包括产品价位高的差价）。元，一个月利润是：450万；一年利润是：5400万。（此还不包括产品价位高的差价）。综上所述，智能马桶是目前商业产品中少有的高附加值产品，并势必在未来几年将以飞跃式增长。综上所述，智能马桶是目前商业产品中少有的高附加值产品，并势必在未来几年将以飞跃式增长。24