市场调研--欧派橱柜！广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年，率先将欧洲整体厨房 概 年 率先将欧洲 整体厨房 整体厨房概 广州欧派厨柜企业有限公司成立于 念引进中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河， 念引进中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，是国内最早的厨 柜专业产销企业之一，成为中国厨房革命 的倡导者， 厨房革命的倡导者 柜专业产销企业之一，成为中国 厨房革命 的倡导者，中国现代厨柜的 领潮人 欧派橱柜有限公司是我国唯一一家向全世界40多个国家出口橱柜的独资 欧派橱柜有限公司是我国唯一一家向全世界 多个国家出口橱柜的独资 自主品牌企业，他在橱柜方面引领着全中国。 自主品牌企业，他在橱柜方面引领着全中国。 欧派橱柜作为我国的橱柜领导者， 欧派橱柜作为我国的橱柜领导者，与业内其它品牌相比其有更高的诚信 和质量，提出贴心优质的售后上门服务，真正体现了“有家有爱有欧派” 和质量，提出贴心优质的售后上门服务，真正体现了“有家有爱有欧派” 的口号。 的口号。 欧派橱柜为广大家庭度身订制，倾情塑造和谐家居。上门测量、 欧派橱柜为广大家庭度身订制，倾情塑造和谐家居。上门测量、电脑跟 定期检修、八年质保， 踪、定期检修、八年质保，创造行业诚信典范 。 作为橱柜的领导者， 作为橱柜的领导者，欧派经销店也成功的进驻了攀枝花
s内部优势 市场定位比较清楚，首先立足国内再进军国际！ 市场定位比较清楚，首先立足国内再进军国际！ 资金的主要来源是银行，房产，民间资金等，筹资能力较强 资金的主要来源是银行，房产，民间资金等， 橱柜竞争能力比较强，技术质量高！市场占有率排名第一 橱柜竞争能力比较强，技术质量高！ 欧派采用欧洲进口板材，健康、环保， 欧派采用欧洲进口板材，健康、环保，融合中国传统厨房文化理念和欧美前 沿时尚设计元素，业内独创“欧派厨柜集成设计系统” 沿时尚设计元素，业内独创“欧派厨柜集成设计系统” 战略方向是保持橱柜出口的优势，积极将衣柜市场扩大，打出声势走向国际！ 战略方向是保持橱柜出口的优势，积极将衣柜市场扩大，打出声势走向国际！ 营销方面有独立的团购网站，销量每年都保持着50%-80%的高速增长 营销方面有独立的团购网站，销量每年都保持着 的高速增长 产品的质量更有保证， 以上是标准化生产， 产品的质量更有保证，90%以上是标准化生产，有良好的领导团队 以上是标准化生产 购买欧派产品，实行先定后买的策略， 购买欧派产品，实行先定后买的策略，这样顾客可以在产品中融入自己的想 元素， 法，元素，能够提高产品在顾客心目中的满意度使得产品的口碑效应得到提 升。
W内部劣势 一般下级员工的文化素 质不是很高， 质不是很高，缺少理论 与技术知识 市场占有率不高 受地域消费习惯限制 技术水平相对于国外还 有待于提高
O产品机会 欧派与家居其他行业领导品牌强强联手打造了一个有六家巨 头组成的“冠军联盟” 头组成的“冠军联盟” 店面的地理位置较优越， 店面的地理位置较优越，容易吸引顾客 欧派启动“龙腾虎跃” 欧派启动“龙腾虎跃”计划 欧派产品多样， 欧派产品多样，顾客的需求以及品牌效应大 有独特的风格， 有独特的风格，能够应变市场的发展 产品开发生产模式节能环保 采用国际进口板材和引进了世界最先进的豪迈信息化生产线， 采用国际进口板材和引进了世界最先进的豪迈信息化生产线， 建成亚洲最大的“信息化工厂” 建成亚洲最大的“信息化工厂”
建材家居业是能耗大户， 低碳经济将成为家居建材企业发展的新目标。 建材家居业是能耗大户， 低碳经济将成为家居建材企业发展的新目标 作为家居行业的领先者与引导者， 作为家居行业的领先者与引导者，欧派先进的产品开发模式使其始终能够预见未 来社会和行业发展趋势，在低碳环保产品的开发和理念倡导方面， 来社会和行业发展趋势，在低碳环保产品的开发和理念倡导方面，欧派也领先一 成为家居业的低碳引领者。低碳经济将成为家居建材企业发展的新目标。 步，成为家居业的低碳引领者。低碳经济将成为家居建材企业发展的新目标。
T环境威胁 欧派主打中高档产品，价位相对较高， 欧派主打中高档产品，价位相对较高，我国农村人 口占多数， 口占多数，价格过高无法满足一些低消费客户 全国各地都有加盟商，地理环境，生活习惯的差异， 全国各地都有加盟商，地理环境，生活习惯的差异， 导致各地区存在价格差异。 导致各地区存在价格差异。 业内其他竞争对手奋发突起， 业内其他竞争对手奋发突起，而且在各区域具有较 大的优势
枣红色镜面板与冷漠金属材料质组合 天空之旅 枣红色镜面板与冷漠金属材料质组合 枣红色镜面板与冷漠金属材料质组合 吊柜：300-400柜 2460元/米;700柜 2739元/米;800柜 3090元/米 吊柜： 柜 元米 柜 元米 柜 元米 中柜：6093元/米 中柜： 元米 柜身：欧洲E1级环保板 柜身：欧洲 级环保板 高柜：8124元/米 高柜： 元米 台面：西班牙赛丽石（天褐色） 台面：西班牙赛丽石（天褐色） 标准台面：3280元/米 标准台面： 元米 气压撑：进口随意停180元/支 气压撑：进口随意停 元支 标准地柜：3385元/米 标准地柜： 元米 玻璃艺术门：850元/立方米 玻璃艺术门： 元 立方米 门板：进口3B板（枣红B04） 门板：进口 板 枣红
象牙海岸欧洲与中式的经典结合 象牙海岸 欧洲与中式的经典结合 欧洲与中式的经典结合
门板：欧派标准三维膜 门板：欧派标准三维膜G032 柜身：欧洲E1级环保板 柜身：欧洲 级环保板 门铰：奥地利Blum 门铰：奥地利 装饰定线元/米 装饰定线：（ ） 元米 装饰灯线元/米 装饰灯线：（ ） 元米 装饰侧板：（ ：（AB10） 1156元/米 装饰侧板：（ ） 元米 木框玻璃门：（ ：（D-03） 850元/立方米 木框玻璃门：（ ） 元 立方米 单面拉编织篮： 单面拉编织篮： 1450元/个 元个 装饰吊架：（ ：（GDS15A）460元/米 装饰吊架：（ ） 元米 吊柜调味架：（ ：（ws-06） 1562元/米 吊柜调味架：（ ） 元米 标准吊柜：（ ：（700柜） 2380元/米 标准吊柜：（ 柜 元米 标准地柜： 标准地柜：2580元/米 元米 标准台面： 标准台面： 1980元/米 元米
欧派公司秉承着，薄利多销的策略，满足广大客户的需求， 欧派公司秉承着，薄利多销的策略，满足广大客户的需求， 年的金融危机中，克服重重困难，采取联盟效应， 在08 年的金融危机中，克服重重困难，采取联盟效应，让 利处理，现金礼券等有利于客户的策略，销量得到很到提高， 利处理，现金礼券等有利于客户的策略，销量得到很到提高， 那一年成了欧派的“冠军年” 欧派产品多样话， 那一年成了欧派的“冠军年”。欧派产品多样话，橱柜现在 正处于成熟期，衣柜处于成长期，其他的产品处于导入期。 正处于成熟期，衣柜处于成长期，其他的产品处于导入期。 因此，衣柜是欧派公司未来的主打产品，发展趋势越来越大。 因此，衣柜是欧派公司未来的主打产品，发展趋势越来越大。 欧派公司特别注重公益事业，做有利于社会的事情。同时， 欧派公司特别注重公益事业，做有利于社会的事情。同时， 欧派特别注重环境保护，积极倡导绿色产品， 欧派特别注重环境保护，积极倡导绿色产品，坚决不做有损 环境的产品。因此，欧派被称为“国家的骄傲” 环境的产品。因此，欧派被称为“国家的骄傲”。
定位：以中高档价位为主 宗旨：薄利多销 战略:强调欧派品牌和风格的橱柜为突破口 品牌形象：价廉物美，历久不衰 目标市场：一般家庭装潢，一般集体装潢 销售方式：批发，零售，直销 营销方式：应配多种方法进行立体，整合营销 以电视，报纸为主，路牌高炮为辅，横幅次之 定期举行促销活动，到各个点进行发布 建立高效率的营销团队
