主页〞恒行娱乐挂机〝主页！一、活动背景： 又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续 推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促 销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定 目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打 好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促 销方式，方能在市场上赢得一席之地。 二、活动目的： 以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提 高品牌知名度。为消费者提供优惠的同时提升各地专 卖店的销量。 三、活动主题： 相约金牌卫浴?狂欢中秋国庆备选：金牌中国行， 双节乐翻天四、宣传口号：喜庆缤纷双节，乐享金牌 豪礼！选金牌卫浴，享金质人生！金牌卫浴，十年品 质，五年承诺！ 五、活动时间： 全国同步举行， 整个活动期间公司全程协助推广， 各店活动前期宣传预热时间为 1-2 周，活动时间为 18 天。

　　六、方案适用： 一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执 行。 七、活动内容： 相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？即日起，消 费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与 抽奖，获取幸运价马桶购买权。 1、 凡活动期间进店填写调查问卷者， 问卷评定有 效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发 出 100 张抽奖券。 2、 9 月 23 号， 10 月 2、 3、 10 号每天 11： 00-11:30 抽取 x 名， 可享受幸运价 X99 元购买原价 xxx 的 RF2xxx 座便器一套。11：00 之前现场当众将抽奖券的副券投 入抽奖箱中。 3、未中奖抽奖券抵 100 元代金券，下单满 XX 元 者即可使用一张。 执行要点： 1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性 2、产品的价格 X99 元由经销商自行确定 3、 抽奖主要是为了吸引人气， 注意控制现场秩序 解析：利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾 客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾

　　客增加购买金牌卫浴的信心。X99 元需用爆炸式标示。 相约狂欢二： 疯狂抢购日，邀您狂欢抢购日每天上午 10 ： 00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款 限量 30 套。每天 15：00-16：00，抄底折扣限时抢购 1 小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！疯狂抢购 日为中秋和国庆。 执行要点： 1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款， 淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量 30 套。 2、 惊喜特价的信息一定要放大， 让消费者自己成 为我们的宣传队伍； 3、 限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不 易，所以时间限制一定要严格控制； 4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场 人气。 5、 在中岛区专门放特价产品滞销产品， 要做一个 特价区的爆炸式标示 6、 具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决 定，注意控制现场氛围和消费者情绪。 解析：此活动主要为积累人气，中秋当天和国庆 当天为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品

　　非常重要。 相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合活动期间，消 费者可在指定的产品类型 A/B/c 集合中， 任选 AB 或者 ABc 两种组合。AB 狂欢价：2XXX 元产品类型集合如 下：ABc 狂欢价：3XXX 元 A：座便器：款）c：淋浴 龙头：款）即可参加幸运转盘活动一次，即 4000 可以 参加两次，依次类推。 2.幸运转盘奖项：一等奖：2００元二等奖：1０ ０元三等奖：5０元幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品 执行要点： 1、幸运转盘奖项设置。一等奖：2００元二等奖： 1００元三等奖：5０元幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼 品 2、 具体金额和定金百分比经销商可自行调节， 提 高定金百分比主要是为回笼资金。 3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在 醒目处，满足人们娱乐互动的心理。 4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。 5、 转盘需转一周以上有效， 当转盘转至有争议位 时，需重新转一次。 6、此活动可与其他活动同时进行。解析：一二三 等奖所占比例和金额不能太低， 否则会有作秀的感觉。

　　关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这 样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场 的热闹气氛。 同时设 XX 元一个跨度， 有利于促进消费 者再消费成交大单。 相约狂欢五：狂欢金牌，爱心传递活动期间，凡 购物者均可免费获得 8 张爱心传递卡，后续持爱心卡 的消费者将享受购物价的 9.活动，每户仅限使用一张），推荐者将获得价 值 168 元的精美爱心礼品。 执行要点：x 折 B、所有灯光要打开同时播放轻音乐 c、展厅设休息区，放置一些糖果，水 D、 每类产品在展示卡上注明产品特点， 并在每款 产品的展示卡上写上其中的一两条 E、地贴，吊旗 F、墙面适当点缀,比如用纱布打得花结，矮墙放 上展示卡， 原则是让顾客有种温馨而自由的购物心情。 G、荣誉证书要摆放在显眼的位置 2、店外布置 A、店门口前设立拱门 B、正门口悬挂横幅一条,写上活动主题 c、正门两侧悬挂竖幅，写宣传口号

　　D、 在商场内挂上金牌的吊旗， 从各门口到自家店 门口，有条件的可以在商场内贴地贴或是铺地毯把顾 客引入店内。 条件不成熟的可用临促把顾客引导入店。 F、遮阳伞位置：旗舰店门口、十字路口 G、 在建材市场周围插上金牌卫浴的小旗， 内容可 为“金牌卫浴，十年品质，五年承诺！“相约金牌卫 浴?狂欢中秋国庆”金牌卫浴，”“一次冲不干净，退 款不退货”。 九、宣传推广 (1)PoP：在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台 标及广告牌等。通过这些现场的传播方式、烘托产品 气氛，达到促进销售的目的。 (2)报纸： 即印制产品内容与服务内容的报纸或宣 传单，通过发放来导购促销。在宣传报纸上，不仅有 产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券， 以刺激人们消费。 A、在活动前 7 天，所有软文、硬广和夹报全部设 计完毕，并与报纸确定发报时间、价格等。 B、 软文的投放至关重要， 分前期预热， 中期报道， 后期持续几个部分！可邀请当地好的媒体记者按照公 司通稿修改，给予一定费用。 c、夹报在活动前 3 天分三期进行投放。