首页-香格里拉娱乐娱乐平台！自从成为一名优秀的打工仔之后，满脑子都是想要创业的想法，因为真的管不住想法乱飞的脑子，也想在30岁之前试一试——30岁后真的成家了，就得追求稳定、稳定还是稳定。

　　趁着有点想法和时间，和国内与美国那边的同学就开始不断脑暴。正好美国有位读化学的同学正在研究“核酸适配体电化学生物传感器”的应用（原理即：一段适合的核酸序列可以特定性的与一种生物分子结合，产生电信号，将适宜的核酸适配体固定在电极表面，就可以实现对多种生物分子的实时检测），我又比较看好AIoT的发展前景，并且觉得现在IoT的功能主要是更加便利各种家具、用具的应用场景，解放人们的双手，但缺少一些如大健康的赋能。如果美国同学的那个“适配器”能够检测尿液中的分子、并展示身体的各项状况，那岂不是就进入到了IoT更深入的一环了。

　　既然是检查尿液，那肯定是赋能在坐便器上面了。我查了查是否有人或者公司这么做，确实是有公司已经开始涉及到这一领域了，但检查的技术为“干化学”检测，确实是存在底层技术的不一样。

　　我盲猜现如今基本没有听到市面上有这种坐便器，要不就是有些公司的产品还在MVP阶段，要不就是太贵了根本推广不起来，要不会是产品的实用性太低、根本没人想用。

　　计划融资额：500,000美元。主要用于尿检芯片的研究与测试、坐便器兼容性的测试、实验室租赁、实验设备租赁与购买和人员工资，建议拟出让股权比例控制在40%左右。

　　本项目是将市面上功能较为单一的坐便器赋予连续性疾病检测的功能，通过收集尿液并筛选出目标疾病的成分因子进行检测，快速分析或推断出排尿者身体的某些疾病情况与潜在威胁，并将自身健康状况、用药建议、饮食推荐等通过自主微信小程序和APP反映到排尿者手机上。

　　项目将从一开始便通过明确清晰的条款，告知用户产品将会在征得其同意的情况下收集本人身份信息等基础数据与监测数据，并汇总到数据库，形成用户端连续性大数据并进行全方位分析。对使用者而言，除基本疾病监测之外，具有连续性质的监控数据将为用户提供疾病预测、成因分析与明确的用药建议，形成“私人医生”模式并提供针对性强的健康管理方案；对社会而言，可通过大数据总结出某区域人群疾病的趋势性报告，从而在为国家或某地区提供疾病的预防性措施中，起到关键性作用。

　　Ø 总目标：设计出疾病检测中最简单的应用场景——通过日常排尿即可得知身体的健康状况与潜在患病风险，并获得相关建议。

　　Ø 细分目标：一年内设计出可实施尿检的最小可行性坐便器产品，在小范围地区（暂定上海、成都）进行测试并持续改进；三年内设计出能够达到量产水平的初代产品，开始进行投放，并不断优化产品与收集用户数据；四年内达到量产，不断革新，并在中国的主要城市进行大面积推广，并持续采集用户数据。

　　Ø 市场目标：产品方面，努力成为具有尿检功能坐便器的独角兽，改变用户对坐便器的使用习惯；数据方面，将持续收集分析国人健康水平与疾病趋势，并出具相关报告服务于国家医疗与国人大健康。

　　Ø 财务目标：达到量产之后，前五年智能检测坐便器数量的扩张速度不低于每年300%，推广的地点包括北京、上海、杭州、广州、深圳、成都等重点城市；量产后前五年营业收入增长速度持续保持在每年200%及以上，并筹备上市。

　　l 技术研发部：负责核心尿检产品的研发，解决尿检产品与坐便器结合的难点，最大程度便利应用场景。

　　l 用户体验部：负责分析调研目标用户的任务、痛点与利益点，结果产品本身，持续优化并提出关键性建议。

　　l 战略规划部：跟进项目进程，指定可实现的项目战略，做到统筹规划的作用。

　　王XX，约翰霍普金斯大学（Johns Hopkins University）博士四年级学生。在校期间，其在国际顶级期刊（中科院一区）发表一作文章六篇，合计引用147次，曾在ACS年度会议、北美催化年会（North American Catalysis Society Meeting）大会报告，并获得Kokes Award。王XX有丰富的科研项目管理经验，曾帮助导师成功申请了美国国家自然基金委和能源部的多个项目，合计申请项目经费达$2,500,000。其在博士期间主攻电化学，目前在美国某家研发神经传感器的生物芯片创业公司实习，负责一种生物大分子探头的研发。除科研之外，王XX的涉猎广泛，学习并通过CFA一级考试；同时也具备丰富的编程能力与大数据分析经验。因其过硬专业技术，今后在团队中主要负责技术研发。

　　吴XX，伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校（University of Illinois at Urbana-Champaign）博士在读生，机械工程及应用数学硕士，美中国际电子计算机专业学术导师。研究方向为：强化学习，机器学习及机器人。目前，吴XX与南加大、斯坦福两所学校实验室共同承担协同无人机配送系统的研究。同时，吴XX也在某著名科技公司首席科学家研究团队从事人工智能在农业方面的应用工作。其个人具备优秀的编程能力、思维逻辑与交流技巧，今后在团队主要负责技术研发与人才引进。

　　陈XX，硕士研究生，毕业于英国斯旺西大学科学院计算机专业，曾参与四川省人民医院药品核查系统项目开发、成都航天航空通信有限公司印制电路板（PCB）管理系统项目开发。现任成都某大学网络与硬件教研室成员。其个人具备广泛的人脉与项目实践经验，今后在团队主要负责公关与MVP测试。

　　史XX，硕士研究生，毕业于澳大利亚阿德莱德大学应用金融专业，现任职某CRM公司BI部门，就商业数据分析与企业问题诊断经验丰富；曾多次参与平台项目与线下门店的投资与创立，同时具备丰富的产品经验与运营经验，今后在团队主要负责商务谈判与发展战略制定。

　　团队致力于研发、设计与生产一套集成尿液检验芯片，将最新的生物检测技术集成在一个芯片上。团队将有能力实现尿液生物信号分子的实时检测；同时，团队将设计与生产一套信号的收集、处理系统，并将检测芯片、信号收集以及处理集成在本团队的核心产品明月AI智能坐便器上，以方便客户的尿液检测需求。数据会通过蓝牙实时与客户端（手机微信小程序、APP、PC）传输，让客户足不出户就能每天接受健康检测。

　　产品所属行业为智能设备行业。近年来，全球各国都在致力于技术创新引领产业升级，在这个大的背景下，拥有智能化、环境友好可持续发展的智能设备产业必然成为发展趋势。

　　智能设备是具有计算处理能力的设备、器械或者机器的统称，是一种高度自动化的机电一体化设备。近年来得益于计算机技术的不断提升以及不断普及，我国智能设备不断发展。与此同时，以智能坐便器所属的智能家居为例，智能家居的最终目标是解决“人”的需求。在全屋智能阶段，所有智能电器将联合成为统一的整体。为了解决“人”的个性化需求，自主学习用户的生活习惯和特点，自动实现全方位的联动。智能家居作为国家重点关注和发展的一项新兴产业，由于国家的政策倾斜，相关技术的研发投入和应用场景不断加大，该行业的技术在不断的提升，2010—2019年间我国“智能家居”的专利数量逐年上升，并在2018年达到近十年来的顶峰：5000+；虽然2019年数据有所回落，但在未来十年，该数据仍会持续上升。

　　在人工智能和物联网技术的发展带领下，智能家居热度不减，行业蓬勃兴起，互联网巨头及新兴创业公司从硬件、技术、系统解决方案等不同角度进行布局，智能家居系统初显。随着人工智能技术的不断完善，智能家居产品种类日益增多。据前瞻产业研究院发布的《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》统计数据显示，2014年中国智能家居市场规模已达720亿元，之后呈现逐年增长状态。2016年中国智能家居市场规模突破千亿元。到了2017年中国智能家居市场规模达到了1,428亿元。截止至2018年中国智能家居市场规模初步预计超1,700亿元。预测2020年中国智能家居市场规模将达2,145亿元。

　　2019年，随着智能家居概念的深入以及参与者的丰富，厂商之间的竞争将逐渐从产品扩展到生态，为各自在智能家居市场的发展提供加速器。上述报告对于智能家居市场三大发展趋势的预测，主要从生态、交互以及渠道三方面展开：

　　1. 智能家居设备互联性将进一步强化，从而推动家庭IOT（物联网）生态的建立。预计到2019年，将有67%的智能家居设备能够接入家居互联平台，将有23%的智能家居设备能够支持两种及以上互联平台。智能家居设备的碎片化需要互联平台的整合，从而建立起联动效应以及生态体系。越多设备能够接入米家、阿里智能、京东微联等家居互联平台，意味着越多智能家居设备能够参与到多种联动场景的创建中。此外，2019年将会有更多产品能够同时支持不同互联平台，从而实现平台之间的兼容性，这不仅拓宽了用户的产品选择空间，也扩大了生态建立的范围。

　　2. IT厂商广泛赋能传统家居、家电厂商。预计到2019年，家装渠道将在智能家居市场迎来快速发展。IT厂商和传统家居家电厂商未来将在智能化上开展更多合作：IT厂商将帮助传统家居家电厂商进行产品智能化及数字化转型;传统厂商一方面能够帮助IT厂商扩展线下家装市场渠道，也能够扩充IT厂商在互联平台上的产品接入类型，二者相辅相成。

　　3. 智能家居将深入商用市场进行合作，例如以智能酒店、智能楼宇等形式落地，在赋能酒店、地产行业数字化转型，提升客户体验的同时，也为IT厂商提供其产品线下体验空间，反哺消费市场的需求拉动。

　　1. 就产品而言，尿检测试的芯片具有很强的技术壁垒，在进行发明专利、实用新型产品的专利申请后，市场上将很难有较多且相似的替代产品；

　　2. 团队成员专业程度高，在生物化学与人工智能方面建树颇高，且有丰富的成分检测经验与一定的尿液成分分析水平。团队目前正在进行成分精度测试；

　　3. 市场上仅有极少数的疾病检测坐便器，且并未在市场上进行大量投放，呈现一片蓝海。而团队已开始着手研发产品，具有一定的经验与前瞻眼光；

　　4. 管理模式扁平、职责清晰，利于团队成员进行头脑风暴与思想撞击，从而不断改善模型，形成使用场景更便捷、技术运用更成熟的产品。

　　l 规避：团队在前期将进行大量市场调研，并从用户角度出发，以客户体验反馈为目的，不断改善产品设计与功能；对于竞争对手，产品本身是具有技术壁垒的，在保证高质量的情况下，团队将从多渠道、价格优势、私域社群等方面进行博弈，并不断招揽人才，优化产品。

　　2、技术方面可能存在的风险——芯片故障率高；芯片时效性短；测量指标少；尿检精度低。

　　l 规避：团队将与加大对芯片研究的力度，确保芯片故障率低于1%，和测试装置使用时效为一个月及以上；且团队将在产品迭代中不断丰富测量维度，确保检测精度与医院检测没有或者细小偏差。

　　3、人才方面可能存在的风险——技术人员中途流失或被挖走；技术人员因能力不足开发遇到瓶颈。

　　l 规避：团队将以最大力度扶持研究人员的产品开发、设计等，做到先效率、后上报；且团队将以最优工资与福利吸引人才，确保人才保留与引进。

　　4、专利方面可能存在的风险——相似产品技术趋同，核心技术难以受到法律保护。

　　团队将在前两年内通过不断的产品测试与迭代，确保本身尿检芯片以及装置是能够精准、及时地做出病理反应，并将芯片或装置作为科技单品以合作的形式嫁接到其他品牌的坐便器上，使其成为能够投放市场的MVP；第三年及以后将不断改善尿检装置与坐便器的适配度，让其更加符合人体工学构造与舒适简便度，并开始尝试找坐便器生产商根据设计图纸定做坐便器本体，后续通过自建厂房进行检测装置与坐便器的组装、调试，最终形成自己的品牌。

　　智能坐便器起源于20世纪60年代的美国，其最初功能设置为通过温水清洗，实现医疗及老年保健等功能。20世纪80年代，日本引进美国医疗智能坐便器雏形，由TOTO公司不断改良，标志着真正意义上的智能坐便器出现，又经过三十多年的推广与应用，智能坐便器目前已成为日本家庭不可或缺的卫生间电器。根据日本内阁府2018年3月公布的数据显示，2017年日本智能坐便器的家庭普及率已达到80.20%。相较于日本，我国智能坐便器产业发展较晚，直到21世纪才逐步引入并进行自主生产，截至2020年，我国的智能坐便器的普及率达到2.29%。

　　随着图像识别、深度学习、神经网络等关键技术的突破带动了人工智能新一轮的大发展。人工智能+医疗属于人工智能应用层面范畴，泛指将人工智能及相关技术应用在医疗领域。与互联网的不同，人工智能对医疗领域的改造是颠覆性的。从变革层面讲，人工智能是从生产力层面对传统医疗行业进行变革；从形式上讲，人工智能应用在医疗领域是一种技术创新；从改造的领域来讲，人工智能改造的是医疗领域的供给端；从驱动力来讲，人工智能主要是技术驱动，尤其是底层技术的驱动；从创新的性质而言，人工智能属于重大创新；从对市场影响而言，人工智能带来的是增量市场，且随着智能程度不断提升，理论上潜在的市场空间无限。

　　数据来自于中国数字医疗网2017年调研，有效样本共计5,465份，其中61.34%为医院用户，33.1%从事与人工智能+医疗领域相关的企业用户，以及5.56%的资本方用户。在医疗行业中，已成熟应用（15%）以及正在尝试（31.94%）、计划应用（31.56%）人工智能技术的占比已达78.5%。同时，有76.39%的人认为人工智能技术将会在医疗行业广泛应用。人工智能对于医疗健康领域中的应用已经非常广泛，从应用场景来看主要分成了语音识别、医学影像、药物挖掘、营养学、生物技术、急救室管理、医院管理、健康管理、精神健康、可穿戴设备、风险管理和病理学共12个领域。据统计，到 2025 年人工智能应用市场总值将达到 1,270 亿美元， 其中医疗行业将占市场规模的五分之一，而我国正处于医疗人工智能的风口。

　　医疗行业长期存在优质医生资源分配不均，诊断误诊漏诊率较 高，医疗费用成本过高，放射科、病理科等科室医生培养周期长，医生资源供需缺口大等问题。在医疗健康大数据来源多样化且快速增长的背景下,随着近些年深度学习技术的不断进步，人工智能逐步从前沿技术转变为现实应用。在医疗健康行业，人工智能的应用场景越发丰富，人工智能技术也逐渐成为影响医疗行业发展，提升医疗服务水平的重要因素。与互联网技术在医疗行业的应用不同，人工智能对医疗行业的改造包括生产力的提高，生产方式的改变，底层技术的驱动，上层应用的丰富。通过人工智能在医疗领域的应用，可以提高医疗诊断准确率与效率；提高患者自诊比例，降低患者对医生的需求量；辅助医生进行病变检测，实现疾病早期筛查；大幅提高新药研发效率，降低制药时间与成本。

　　当下中国，智能坐便器市场消费的快速飙升，无疑是因为消费者追求高品质家居生活的理念发生了转变。这意味着中国消费者的生活方式已再一次觉醒，更意味着卫浴企业借势智能科技实现弯道超车、颠覆行业固有格局的机会已经来临。

　　这期间，智能坐便器制造企业的创新热情得到了极大释放。产品理念的不断刷新，即热式核心技术趋势的最终形成，人性化设计水平的大幅提升，多元营销渠道的暂时并存，服务承诺与质量措施的硬碰硬都得到了体现。市场良性竞争的加剧，同时也预示和影响着未来中国智能家居的健康发展走势。国家计生委两年前发布的《中国家庭发展报告》就已经显示，平均规模为3.02人的中国家庭数量已达到4.3亿户。市场分析人士由此做出假设：假设未来5年中国家庭的智能坐便器普及率达到20%，且平均每个智能坐便器的价格仅为2,000元，那么，中国潜在的智能坐便器市场规模就将达到2,000亿元。

　　目前市场上的智能马桶大部分具有臀部清洁、坐圈保温、暖风烘干、自动除臭、静音落座、健康监测等功能。其中健康检测功能是近年来相关厂商关注的一大新功能。2015，日本TOTO 公司展示了一款名为Flowsky的智能马桶。据称能充当医生的角色，在人们如厕的时候检测尿液流速，从而判断人体的健康状况。近年来，松下也推出了具有健康数据检测功能的智能马桶。国产品牌小普、几何科技也开始涉足该领域。

　　使用智能健康监测马桶，可以使疾病在初期阶段便被发现。当前，很多身体疾病在医院就诊时已错过了最佳治疗时期。当连续、深入的健康数据得到监测后，这一现象将得到改善。

　　疫情令大家更关注卫生与健康，健康检测智能马桶扎根于智慧家居，能对体脂、体重的10项指标进行精准测量，尤其能关注亚健康人群的身体状况；而尿液检测系统则可以实时监测肾脏、肝胆等疾病，同时在糖尿病、酮症酸中毒、泌尿感染等方面也有预警作用。能让使用者及时了解身体疾病隐患。尤为适合中老年三高人群、健身人群和疾病隐患人群。

　　健康检测智能马桶帮助解决养老问题，发展潜力随老龄化加速而增加。根据WTO标准，2014年我国65岁及以上人口即超过7%进入老龄化社会，养老问题热度不断升温。智能马桶的舒适体验和方便设计，譬如自动冲水按钮、座垫清洁加热功能、柔性靠背等有助于解决传统养老问题，可能使得智能马桶成为城市老年生活的刚需。

　　近年来与尿检相关疾病如糖尿病、慢性肾盂肾炎、肾小球疾病、泌尿道肿瘤、尿路感染等，呈现出明显的增长趋势。以糖尿病举例，据《中国成人糖尿病流行与控制现状》调查研究显示，中国18岁及以上成人糖尿病患病率竟高达11.6%，糖尿病前期患病率为50.1%。我国糖尿病患病率，从1980年的低于1%，1994年的2.5%，2002年的2.7%，2007年的9.7%，增加至现在的11.6%。据估测，我国成人中约有1.139亿糖尿病患者及4.934亿糖尿病前期人群。

　　而反观现在大多数人的尿检频率，大致在每半年一次或一年一次，很少有主动进行检测的欲望。其一是不具备防范未然的危机意识，其二则是对疾病的畏惧。前者一般体现在年轻人身上，而后者多为中老年人。这便导致了很多慢性疾病或在初期难以通过体征表现出来的疾病，有很长的潜伏期，最终加重病情。

　　再者，医院进行尿检的流程较为繁复，除去来回通勤的时间，一般医院需要进行的步骤为：挂号、排号、排尿、递交给检验科并等待，整个流程耗时一个小时左右，具有非常大的不便利性，也很浪费测试者的时间。

　　综上，如有一款坐便器能够在无意识或自愿检测之下，精准地告知测试者部分身体状况，且测试者并无任何体感或心理不适，此应用场景是成立的。这也说明了产品具备市场条件和必要性。

　　基于上述事实，项目团队初期阶段的构想，是希望将整个尿检流程简化，并提高测试的频率，将产品的应用场景做到极致简化，使用户在未察觉的情况下能够得知自己的身体健康状况与潜在疾病风险。

　　在进行一系列用户调研并持续深挖用户痛点，团队发现用户对应用场景的要求过高。在单一产品无法满足或用户培养周期过长的情况下，团队更希望能够简化应用场景，做到贴合用户习惯，而不用花更长的时间去培养。

　　基于此，团队认为将单一检测产品赋能到坐便器上面，在用户日常排尿期间，便能进行疾病检测，并能根据用户需求提供检测结果、推断分析、“私人医生”建议、提前挂号等功能，在不改变用户习惯的条件下最大化便利测试者。

　　在做产品的同时，团队更希望能够获取用户的行为数据与健康数据，并通过AI算法进行更加精准的疾病预测，并出具相关报告。

　　行为数据能够为测试者提出更加健康的行为指导，如定期排泄提醒、饮食建议、日常饮水等；其次，行为数据的收集能够形成大数据报告，使各类企业、团队、政府等能够更精准地服务特定范围内的人群。

　　健康数据能够反映明确反映出个体的健康状况，如结合医院，则能对测试者进行帮助与建议，做到点对点精准服务；如结合保健企业，则能做到具有针对性的推广，既为用户节约了时间成本，又让企业的推广做到了精准投放。并且，健康数据对国家的重要性不言而喻，国民健康是国家强大的基础和根本，而健康数据则是医疗决策支持系统的重要组成部分。随着国家的繁荣昌盛，对国人健康的关注将会持续提高。

　　作为初创团队，团队将采用扁平化管理模式。通过缩短经营管理通道和路径，进而提高经营管理效率和市场竞争力。通过以分权管理为主、集权管理为辅，尽量减少决策在时间和空间上的延迟过程，提高成员的主动性、积极性和创造性，有利于头脑风暴与各事项的讨论。

　　团队计划在未来一至两年内，做出最小可行性产品并进行基本功能测试，在不断的用户体验中持续迭代产品；之后在第三年中与坐便器品牌方进行科技单品与坐便器的赋能结合，并作为地域范围测试打入市场，判断市场的接受度等情况。

　　之后的未来五年的经营战略计划分为三个阶段，第一个阶段在于初始产品的持续迭代，通过前期的经验与坐便器生产商进行合作，打造能够组装、调试、成品包装的生产线；第二个阶段是市场的快速拓展，计划在三年到五年使用户熟悉产品的应用场景，并实现全国一线或主要城市坐便器的产品更换；第三个阶段是保证市场的稳定发展并在合法与政策允许的情况下，收集用户的健康数据，形成学术性报告并服务于国人大健康。

　　以北京、上海、深圳、重庆、成都为主，进行初始产品的需求测试和产品测试；并选择一个重点城市，对用户的需求、喜好等进行收集，将采集数据与信息标准化，从而不断对产品进行修正。

　　在需求端成立与产品定型的情况下，开始尝试以科技单品打入市场，并最终进行工厂的批量生产，打造属于自己的品牌。以上述五个城市为五大发源城市圈，开展以当地养老机构、房地产商、医院、体育场馆为合作伙伴，力求通过一定的营销推广方式，打造团队品牌，坚实产品基础，并在五年内成为以城市为辐射的、带有垄断性质的龙头团队。

　　在产品不断铺开的前提下，团队将通过APP和小程序，在用户许可与法律范围之内，进行用户的健康数据采集。国人健康数据将主要服务与国家医疗系统、国家健康数据分析报告、疾病趋势报告等非营利性项目。

　　本团队致力于研发、设计与生产一套集成尿液检验芯片，将最新的生物检测技术集成在一个芯片上。团队将有能力实现尿液生物信号分子的实时检测（见图4、图5）；同时，团队将设计与生产一套信号的收集、处理系统，并将检测芯片、信号收集以及处理集成在本团队的核心产品明月AI智能坐便器上，以方便客户的尿液检测需求。数据会通过蓝牙实时与客户端传输，让客户足不出户就能每天接受健康检测。市场上，基于各种检测手段的生物传感器通过多年的发展，已经基本可以检测所有尿液中存在的生物信号分子；然而，检测的多场景与便利化并未得到有效以及快速的发展，并且实现对多种目标分子的多通道、快速、低成本的检测仍是市场的空白。基于此，本项目将会把大部分尿检功能以及一些常规检测如孕检等功能集成到同一个芯片上，并通过将其赋能于坐便器上，从而达到最优的生活场景，使检测、分析及诊断能够快速完成，并将结果进行及时反馈。

　　基于酶催化的生物传感器主要应用于血液中葡萄糖的检测，自1973年概念提出以来，目前已经有很多成熟的方便携带的血糖检测仪问世。在项目的初期，我们会把标准的血糖检测酶即葡萄糖氧化酶固定在本团队的检测芯片上，实现体外实时的葡萄糖检测。这个技术的成功实施，也会帮助下一步负载其他生物检测芯片提供先验经验。图5展示了酶生物传感器的原理，首先选择能与底物高效反应的酶，利用共价键将酶负载在电极上，一旦试剂中出现了目标分子，酶就能于目标分子结合，分解目标分子并释放电子，被释放的电子就可以被电极收集与检测。

　　核酸适配体（aptamer）的应用非常广泛，一段适合的核酸序列可以特定性的与一种生物分子结合，产生电信号，将适宜的核酸适配体固定在电极表面，就可以实现对多种生物分子的实时检测。现有的核酸适配体可能不能覆盖所有的生物分子，后续随着资金的投入我们会加大核酸适配体的研发，以便覆盖所有感兴趣的目标分子。核酸适配体的研发现在已经有专门的团队在做，每个适配体的筛选成本在5万到10万美元。基于核酸适配体的电化学生物传感器的原理图如下，首先将适应的核酸适配体通过共价键负载在金属电极上，一旦溶液中出现目标分子，核酸适配体就会与其结合而发生形变。为了表征出这种形变，核酸适配体的一头会链接一个氧化还原对（通常是methylene blue），这个氧化还原反应的电子传输效率直接决定于其与电极的空间距离，一旦核酸适配体发生形变，这个距离减小，这个反应的电子传输效率就会大大提高，我们就可以通过电化学手段检测出这个变化。

　　在一个芯片上实现对多个目标分子的检测，需要对多个通道的电化学信号同时进行分析。我们会投入时间与精力，避免信号之间的干扰，提高每个通道的信号采集效率。多通道的电化学工作站已经有非常成熟的技术和企业在生产，后期我们会和这方面的团队合作，为我们定制出更小体积，适应我们应用场景的电化学工作站。

　　在智能坐便器的普及和使用的过程中，本团队会收集到大量的用户健康数据，在取得用户同意的前提下，我们会构建健康大数据模型，来判断和预测用户的疾病风险。另外，我们会跟第三方的医疗机构合作，基于大量的健康数据，给用户推荐个性化的医疗设备和医疗服务。

　　本团队的智能坐便器能长期检测用户的健康习惯，对于长期酗酒，饮食不规律，血糖偏高的用户，如果系统判断其患慢性病、癌症的风险升高，我们会推荐邮寄尿液、血液检测的服务，以进行进一步的分析。

　　中国家电协会智能卫浴电器专业委员会的调查显示，2017年度上海的智能坐便器普及率已达到8-10%，北京已达到5-6%，其他较发达城市如广州、天津、杭州、深圳、青岛等，普及率也达到了3-5%。 近两年的智能坐便器普及率正在加速膨胀，整个国内智能马桶的市场的普及率以达到2.29%，在未来仍有着巨大的发展空间。

　　我国智能坐便器行业的快速发展以及市场竞争的加剧，促使了相关产品的技术呈现快速创新迭代格局。智能坐便器产品开始由卫生清洁功能为主，逐步向AI智能，康复保健，疾病检测等集成方向发展。同时，在2017年11月，随着习总书记关于“厕所革命”的重要指示和“2018年全国智能坐便器产品质量攻坚计划”的推出，我国智能坐便器市场需求将在未来一段时间保持高速发展。预计在2020年底，中国智能坐便器的市场规模将达到4000余万套，约为804亿元。

　　近几年，一体式智能坐便器销量始终保持着主流地位， 主流一体式智能坐便器销售价格区间多为1,900-7,090元。 主流分体式智能坐便器价格区间多为610-2,740元。

　　以下数据来自于《2019国民健康洞察报告》，《2019国民健康洞察报告》由丁香医生联合健康报移动健康研究院共同完成，围绕公众对于健康的态度和行为进行了调研，收集到了基于5万余人真实反馈的数据。《报告》从国民的健康现状、健康素养、健康生活诉求、医疗服务诉求、健康消费诉求五个角度出发，分析探讨公众多层次、多样化、个性化的健康需求。

　　《报告》显示，96%的公众表示自己存在健康相关的问题。在焦虑、抑郁等心理方面的问题上，年轻人的困扰明显高于中老年人，而中老年人对于骨质关节、血压血糖血脂问题的担忧高于年轻人。为免于健康困扰，公众更愿意为健康花钱，线上问诊、空气净化器、营养补充剂、健身产品等健康消费近年来增长迅速。

　　在健康消费上，线上问诊在年轻人群中认知度更高；70、80 后为健康险主要购买者，医疗险和重疾险被广泛接受；九成公众购买过健康产品，专业机构推荐增加产品信任度。基于此，《报告》不仅描绘了70前、70后、80后、90后四个年龄阶段群体的健康画像，更洞察了健康服务诉求和健康消费市场的发展趋势。

　　尽管90后阶层对健康表现出了广泛的关注，但面对职场和生活的压力，其健康状况也差强人意。《报告》显示，90后的健康自评分最低，仅为6.6分。此外，在肠胃不好比例、睡眠满意度、定期体检比例等多项健康数据中，90后在四个年龄段中均倒数第一。养生”不再是属于中老年人的专用词汇，反而成为90后人群的流行词。

　　另一方面，90 后更愿意了解正确的健康知识，对于辟谣类内容更为偏爱，他们对于健康思想的接受、健康知识的渴求和健康要求都相对较高；同时，《报告》显示，90后对于减肥塑身、美容护肤的需求也明显高于中老年人。

　　如果说90后还处于关爱自我健康的阶段，那么80后就进入了关爱自我健康向家庭辐射的阶段。因为，80后多处于为人父母的状态中。

　　《报告》显示，80后对家庭用药、母婴育儿方面的内容需求更加旺盛，且有孩家庭更会因此压缩为自己及为父母所购买健康产品的消费预算。此外，相较于其他年龄层，80后在购买医疗险和在线问诊两项比例中均为最高。其中，在年保险花费在一万元以上的公众中，80后占比达到23%；而70前、70后和90后，该占比分别为8%、17%和19%。这在一定程度上表明，80后在帮助家庭成员共同管理健康状况。

　　众所周知，中老年人年龄越大，健康问题越多。但据《报告》显示，在饮食与睡眠，这两件与健康密切相关的事情上，70前后人群的现状满意度超出预期。在不同年龄肠胃不好的比例中，70前和70后分别为25%和28%，明显低于年轻人。在睡眠困扰这一比例中，84%的90后存在睡眠困扰；而70前公众中，这个数字是76%。

　　相比于年轻人，70前后的公众更关注血糖、血脂、血压、癌症等慢性病类知识。随着年纪的增长，他们体检比例会逐渐提高。《报告》显示，70 前定期体检的比例达到61%，而90后每年会定期体检的人比例仅30%。

　　我国老龄化大趋势不必多说，加上当代社会饮食结构不合理等问题，使得高血压，高血糖，高血脂等三高人群日益年轻化。近年来，我国心血管病、糖尿病等慢性疾病呈现快速上升趋势，占总死亡人数的92.6%，慢病防控形势可谓十分严峻。慢病患者的增加，意味着需要持续监控健康状况的人也越来越多。未来随着居家养老、居家护理、慢病管理需求的增加，健康检测设备势必会成为每一个家庭的必备。

　　据前瞻产业研究院的分析，2020年我国医疗健康检测设备的市场规模将达到4,000亿元。加之后疫情时代下，家庭健康检测设备作为医疗领域较为前期的产品，眼下已经迎来了发展的黄金时期。眼下市场上的家庭健康检测产品较少，而且大多功能都比较单一，并不具备市场竞争力及市场认可度。也就是说，现在的家庭健康检测设备领域，仍旧存在大量的开拓空间。

　　国外健康监测智能马桶主要以TOTO以及松下为主，由于定价偏高，商城显示的销量都很低。国内公司，如小普未来、几何科技、恭逸科技等，多在 2015 年到 2016 年期间，开始涉足健康检测马桶，通过比较其官网以及相关电商平台销售数据（京东、天猫），其销量也处于较低阶段。根据渗透率S-Curve模型分析，疾病监测智能马桶仍处于产品生命周期的创业期（10%以下），一旦产品的技术成熟突破10%的阻力位，渗透率会快速达到50%，而这中间的增长过程将带来大量收益。

　　我们团队的主要竞争对手，是具有生物检测技术的互联网医疗公司。其中与本团队有潜在直接竞争关系的，是一家叫“几何科技”的公司。该公司的产品，Testto健康监测坐便器，通过干化学、电化学和免疫亲和的方法，可以实现对20+种目标分子的检测，检测结果5分钟内就可以收集。可能是坐便器需要集成太多工业设计模块，该坐便器的价格偏高，单个坐便器售价超过2万元，暂未在市场上普及。而且坐便器的工业设计也存在许多问题，比如尿液收集口在坐便器正下方，但是男性和女性排尿时，尿液与坐便器的接触位置并不一样，尿液的自然流下时，在没有导流的情况下有多少会通过收集口进入，是否会有稀释，以及粪便的清洗都是待解决的问题，就算该公司已经有了一套解决方案，这样一个坐便器会要求对客户进行大量的使用教育，这样会进一步影响产品的普及。

　　对于上述问题，我们设计的产品，会更加轻量化、廉价化和简单化。第一，在本身拥有制造生产明月AI智能坐便器的情况下，团队将会单独将核心的小型尿液检测设备拿出来以供合作。通过与知名坐便器生产商合作，进行技术整合，减少资本运营。第二，因为团队在前期不需要直接生产坐便器，所以整个生产流程会大大减少，前期不需要对固定资产进行大量投入。为了节省成本，我们在前期会将芯片外包出去，只在芯片设计、软件开发上加大投入，尽可能降低最终产品的售价。第三，团队会将整个检测流程不断简化，减少用户的学习过程。

　　团队将采取To C、To B与To G三大路线推广运营。对于C端用户，主要采用7.1与7.2策略；对于B端企业，主要争取与7.3至7.7进行商业合作；对于G端政府，希望获得一定扶持，并在健康数据方便进行合作。

　　在产品推出初期，用户会在无使用习惯、无产品信任等情况下，排斥使用或购入产品；且因为产品的特殊性，难以让潜在客户进行产品体验。因此，除传统性的广告营销、专家背书、名人带货之外，前期我们会采取薄利多销甚至倒贴的方式来扩大用户群体基数，培养用户使用习惯。

　　在积累一定种子用户之后，团队将会组建生态社群，以健康、养生、运动、交友等为社群内容，积极培养用户黏性。此外，团队会为每个社群搭建专门的健康管理体系和私人医生服务，并就用户的兴趣形成专门的垂直社区，使团队与用户形成长期陪伴的关系。

　　团队期望产品在人体工学设计方面借助成熟生产商的工艺，通过对方入股或合作的方式进行产品再设计，将团队的技术“嫁接”到坐便器上，形成产品的科技赋能。在不损害原有股东的权益上，节约大量时间进行产品优化与迭代。

　　在身体疾病预防与检测的群体中，中老年人特别是老年人对身体健康状况的监控需求非常大。老年人因身体机能衰弱，易患肾脏疾病、内分泌代谢性疾病等，而非连续性检测并不能及时且准确说明老人饮食习惯、作息规律、用药效果等对疾病的控制或加深。因此，在产品检测精度与时效性均充分的条件下，连续性的数据报告能够及时追踪药物、运动、饮食等产生的作用，并迅速反映给医护人员，从而做到提前预防与养老院的服务优化。

　　团队将以最优惠的价格将明月AI智能坐便器布置到养老院中，保证老人与工作人员能够基本运用坐便器功能，并把大部分利润用作养老院设施的翻新与维护。

　　本产品的服务功能涵盖了健康数据指标、疾病预测、饮食建议、用医指导与用药推荐等，其中涉及到的大部分环节均可以与医院进行较为紧密的合作，包括病情诊断、用药建议；且病人连续性健康数据能够对潜在疾病进行趋势预测，确保用户能够提前预防疾病的发生。

　　团队将会给合作医院提供最大化的引流路径，给予足够的曝光量；对于用户，团队将会在线上渠道推荐评分优异的合作医院，而线下则会推荐合作医院与距离最近的医院，达到最大化“便民”。

　　一般性体育赛事都需要对参赛人员进行尿检，以确认其是否服用过兴奋剂等违禁药品。基于此，具有兴奋剂等违禁品检测的明月AI坐便器可安置在运动场馆与参赛人员休息区，可以更轻易捕捉“漏网之鱼”。

　　团队将着手与大型赛事优先合作，采取“自上而下”的战略逐步取代赛事场馆的传统坐便器。

　　对于精装修且较为高端的楼盘，团队将努力说服房产商将明月AI智能坐便器纳入全屋智能的一环，使居家环境从”便捷”到“健康”形成完整闭环，打造智能生态。

　　另：针对养老院、医院、运动场馆与房地产，团队将采取低利润合作，使对应的最初的种子用户被动形成使用习惯，并传播推广形成核心用户。

　　在用户同意与法律法规允许的情况下，团队将花费大量时间与成本投入到用户健康数据的连续性监测与预测之中，通过分析用户行为轨迹、每日摄入等数据，进行数据分析，从而改善国人大健康。在数据层面，因涉及到国人多项核心数据，如有必要，团队将会把数据接入国家数据库，并将根据数据分析结果，出具一系列健康分析报告，用以改善国民身体素质水平与健康状况。

　　为初步判断人群对具有健康监测坐便器的真实潜在需求，团队以问卷调研的形式进行了简单的问答反馈收集，旨在考察不同年龄层用户体检或尿检的频率、对其的重视度与看法、和在不考虑价格因素下，对尿检坐便器的需求。通过对682份用户进行调研之后，团队将结果进行了总结与归纳，并对重点数据进行分析。

　　问题3、如果有一款可以自动检测糖尿病、肾病、尿路感染等疾病的智能坐便器，在不考虑价格等情况下，您愿意使用吗？

　　通过统计数据与折线岁以下/半年以上、一年以下检测一次”和“55岁以上/不到半年便会检测一次”具有反常情况意外，其余数据均显示愿意使用尿检坐便器的人群居多，且样本量最大的两类群体愿意使用的比例均超过了80%。结果证明，在不同年龄范围与不同年检频率的人群，均对尿检坐便器有较高需求，总计占比为81.38%。

　　并且，就人群去医院进行尿检的整个过程进行拆解分析，结合调研用户其余收集的数据，并通过对部分潜在需求者进行一系列口头询问，得出了初步的用户画像：

　　团队设计生产的芯片具备非常前沿的生物科学：将受试者尿液中存在物质的某个基因片段进行定向结合，并对定向后的片段进行分析解读，提高检测的精度。此种生物技术暂未发现相关竞品使用，所以团队所设计的芯片在科技领域与检测方式上，拥有更精准的路径。第九章：团队经营风险评估分析与规避9.1市场方面可能存在的风险

　　目前，国外市场上的活跃的智能马桶制造商主要有日本 TOTO、松下、骊住株式会社、美国 Kohler公司等。2015 年 TOTO展示了能做尿检的 Flowsky马桶之后，松下也推出了相关产品，6 项尿检的马桶非活动定价约为 4.9 万，价格偏高，通过对国内外网上商城调查，其销量较低。

　　另外，国产品牌小普科技、几何科技、恭逸科技等构筑了数十项的专利池，建立了集“检测设备+呈现终端+数据云+互联网”于一体的健康管理生态，通过居家体检、辅助用户解读指标、数据管理、在线医疗实现三高慢病预防管理，常见疾病早期筛查等，并在2020年就已经率先实现量产上市。

　　其中小普科技、恭逸科技的产品为智能马桶盖，价格为千元级别，具有较高的竞争力。

　　本产品主要竞争者为生产智能检测马桶一体机的几何科技，小普未来正通过京东众筹等方式向C端用户推广智能检测马桶圈，其产品可以连接到华为 HiLink开放平台，价位千元起；几何科技的健康智能马桶产品正在进行小规模商用测试，即将大规模推向市场。几何科技官网介绍，其产品中的检测芯片可以提供精准检测20+的常用标记物，其新品“Testto健康监测马桶，含首年芯片计划”预售价格为 21,800 元。

　　针对以上市场竞争对手，团队拟采取四种方法协同作用，来达到相对竞争优势。

　　首先，团队将进行大量的用户洞察与消费者行为研究，将产品的使用、便利度、价格达到用户能够接受的程度。如有必要，将按照用户分层或物理围栏进行定制化服务，使用户更能接受；

　　其次，团队将会把明月坐便器的自我优势如超高精度、反映速度等在不同渠道中展示出来，并基于核酸适配相对于干化学低成本的实事，把价格降低，建立起较多的品牌护城河；

　　再者，团队将采取多渠道分销，使产品更能被用户接触与体验，达到用户教育的作用；

　　最后，团队将会通过小程序或APP进行健康类私域流量社群，以“健康为本”为核心，培养用户关注健康、关注指标的习惯，达到对产品一定的依赖度。

　　因智能坐便器检测的原理为核酸序列与特定性的生物分子结合，虽然此项技术已经运用在了某些疾病检测上，但具体的可实施性还需要进一步探索。在保证数据精准的情况下，才能进行疾病诊断。

　　即使在保证初始实验数据无误的情况下，AI病情推断也存在一定技术难度，因为一般情况下，一种疾病的推断并不是仅基于一个指标的异常，而是多方数据的汇总结果。因此，AI推断的准确性需要不断进行学习与实验，技术团队与专业医师就AI的底层逻辑设计显得尤为重要。

　　作为一家初创团队，难以在较短时间内创造利润，且随时面临着产品技术难题、资金短缺难题、产品推广难题等等，不稳定与不确定的因素非常多，在缺少正向激励的情况下，容易给员工造成挫折感与失败感。在上述环境影响下，很容易造成人员的流失。对于人员的流失管理层将绝对重视，并提供以下方法用以解决问题。

　　2，规划清晰的团队发展路径，确保员工理解并赞同团队文化与发展方向，保持一致的步伐，形成共同的理想；

　　在团队战略规划中，经过5到10年的沉淀，已经收集了大量经用户同意而采集的数据，如每日饮食记录、运动记录、生命健康指标等等，这些连续的数值能够进行较为可靠的疾病成因分析，并且能够根据一些饮食记录，进行饮食及运动的建议。

　　在获得大量数据之后，可以与全国知名的医院进行对接与合作，成立“私人医生”业务，方便用户问诊咨询等等，进行用户全生命周期的管理；并且可与政府合作或自行出具大健康研究报告，通过分析数据形成区域性疾病、饮食、作息等趋势统计，不仅有助于各类病理研究，且对区域性大健康改善有积极作用。

　　资金需求说明：本团队根据公司战略及业务目标，合理设定经营情况。根据整体业务所需的成本费用，预测资金需求量。

　　11.1.2 资金使用计划与进度团队融资时将进行资金使用计划的说明。项目谈妥后将成立公司，融资后定期汇报资金使用进度与方向。更改资金使用计划将上报投资者商议。

　　因项目团队预计盈利至少在4年以后，前期资金主要用于产品研究与迭代，所以暂无股利分配计划。公司成立后，公司价值估计将基于调整现值法，综合未来风险与行业水平进行测算。本企业价值估计只是价值评估的范本。因此，实践中确定企业价值，还需要投资双方协定。

　　项目资金来源几乎全部来自于风险融资。短期融资所得资金用途：首先用于产品研发与迭代。

　　11.2风险资金撤出目前，整个项目还处于立项阶段，虽然初步试验结果向好，但是还需更多试验进行完善与迭代，再测试市场。