主页(华兴娱乐)主页，（一）卫浴市场背景 1. 党的十六大以来，我国城市规模不断扩大，城市化进程继续加快，城市经济发

　　展实力明显增强。50 年来，我国城市人口从 10％多一点，提高到 45..68%。下图明确 地告诉我们，我国城市人口从 2000 年的 4.5 亿增加到 2008 年的 6.0 亿，短短 8 年中， 我国城市人口增加了 1.5 个亿。目前中国有 13 亿人口，其中农村人口 8 亿左右。而按 照我国城市化进程的目标，到 2020 年要力争使农村人口少于 3 个亿。这也就意味着 在未来的 10 年中，我国城市人口将增加 5 亿，达到 10 个亿！10 个亿的城市人口必将 带来房地产产业的蓬勃发展。尤其是这几年，房地产产业一直十分红火，如表 1 所示， 2006-2008 年我国房屋竣工总面积在不断增加，销售总面积也很大。根据我国住宅发 展规划，在今后 10 年内，我国每年至少要竣工住宅建筑面积 2 亿平方米。此外，我 国的人均住宅面积、住宅装修预算和规格还在逐年升高。房地产产业的发展，必将带 动卫浴产业的长足发展。

　　2. 与此同时，随着改革开放的不断深入，国家经济不断繁荣，人们的生活水平在不 断提高，人们对物质生活的要求也在不断提高，越来越多的人追求品质生活。以前，人 们也许更加注重对卧室的装修和装饰，而如今，房屋的方方面面都为房屋主人所关注， 特别是卫生间，人们越来越愿意花更多的钱打造一个个性化的私人卫生空间，让自己的 卫生空间更加舒适。而卫浴作为一个中高端的产业，有着强巨大的潜在需求和潜在市场。 综上所述，卫浴产业有着良好的发展环境和发展空间，其前景令人期待。

　　一种则是由单一产品逐步带来产品专业化，更注重产品的细节。在第二种市场中，品牌

　　多且杂，而且大多品牌知名度很低。个别品牌，如心海伽蓝等，因其资格较老，建厂时

　　间较早，已有一定的知名度，但其市场占有率仅为 1%。总之，这类市场品牌集中度较

　　（三）目标市场分析 1.目标客户群 卫浴产品的消费受众群体主要是面向所有房屋业主的。我们的目标客户群为经济水

　　平适中的工薪阶层和经济水平较高的白领阶层。针对我们的目标客户群，我们的产品也 分为两大系列：现代柜和古典柜。其中，古典柜售价较高，一般在 3000-6000 元左右， 最高可达 10000 元，主要针对白领阶层销售；现代柜又分为价格适中和价格较高两部分， 售价分别为 1000-2000 元和 2000-5000 元左右，分别针对工薪阶层和白领阶层销售。

　　2.选择原因 （1）卫浴产品本身就是一个中高端的产品，产品售价一般在 2000-6000 左右，不 可能为低端产品。 （2）我们主要通过品牌策略来帮助企业树立品牌，从而提高市场占有率。如果我 们产品定位过低，会导致品牌贬值。

　　（一）主要竞争对手 目前，按产品材质不同，可将浴室柜分为 4 种：PVC 浴室柜、玻璃浴室柜、实木浴

　　室柜和不锈钢浴室柜。其中，PVC 浴室柜和玻璃浴室柜属于档次较低的浴室柜，大部分 在经济条件较差的城市和乡镇销售量较大。而实木浴室柜和不锈钢浴室柜档次较高，主 要在城市畅销，尤其是在省级和地级城市销售量较高，市场占有率高。

　　而在档次较高的实木浴室柜中，较大的市场份额为一些知名度较高品牌所占有，如： 科勒、TOTO 等。在 08 年中国市场的卫浴市场占有率中，科勒占 12.70%，TOTO 占 12.50%， 美标占 9.90%，和成占 7.80%，乐家占 7%，卡思卡特占 4.90%，贝朗占 4.60%，箭牌占 4.20%，伊奈占 3.60%，英皇占 2.50%。其中第一名的科勒销售额可达到近 10 个亿。另 外还有许多知名度较低的小品牌，这类品牌多且杂，品牌市场占有率低。

　　（二）主要竞争对手的优劣势 其优势：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，树立了良好的产品形象。

　　其劣势：单纯依赖品牌本身，而忽视了产品质量和服务的具体细节。 （1）木板质量：许多厂商在生产过程中由于成本原因，所采用的原料不能做到全部 一致。如全国生产浴室柜最大的厂家——心海伽蓝和整体卫浴中著名的品牌——箭牌， 其前板和侧板采用了一级板，而底板和背板却是采用的二级板；二级板与一级板的差别 在于木板的瑕疵更多，防水性能更差，其变形度、牢固度等物理性能都更差。 （2）油漆质量：许多企业在油漆方面也有所忽略。如箭牌，其油漆内差外好，考虑 到成本原因，箭牌的油漆外面喷了 5 道，里面只喷了 3 道。事实上，油漆的好坏直接关 系到浴室柜的寿命。油漆的作用一是可以使浴室柜渲染不同的色彩，更加多彩；二是封 闭木材的毛孔，防止水的渗透，增长板材的寿命。经过 5 道油漆的喷绘，可以使板材和 水完全隔绝。而只喷绘 3 道油漆，相比之下虽然只是少了 2 道，但必然会导致板材和水 蒸气的接触，从而减少板材寿命。尤其是在气候恶劣的东北地区更容易产生问题。因此， 内外油漆的不一致必会导致板材寿命减少，降低产品质量。