卫浴产品营销策略教学文案1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。 1、中国艺术洁具产品第一品牌 消费者和购买者定位： 2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。 1、回款预计 300 万，力争做到 1 比 6 倍的投资回报率。 3、二期招商时间 4 个月，完成 50 家 100 家加盟商签约。 1、加盟商投资，首次签约支付 5 万 30 万不等，根据情 况灵活处理。 1、建材市场和建材超市。 3、电视购物和直销市场。 加盟商构思： 专题片制作： 2、专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚 动播出。 浪鲸卫浴品牌营销策划案 更为严重的是，浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场 的变化和浪鲸自身的发展。浪鲸原来的定位是休闲卫浴品 牌。然而休闲卫浴整体需求量有限，市场已开始出现萎缩状 况，这便使浪鲸的发展陷入瓶颈。 【重组产品阵列，成为整体卫浴领导品牌】

　　第一类：以马桶为火车头产品，优点是产品上量效果显 著，缺点是拉低品牌调性，对企业实力要求高。

　　根据上述，我们知道浪鲸卫浴属于第二类，而休闲卫浴 的发展路径显然已不适合浪鲸;但是第一和第三条路径，也 同样不能很好发挥浪鲸的优势。在这种情况下，壹串通选择 了另辟蹊径，为浪鲸量身打造第四条路径：

　　“整体卫浴领导品牌”的定位确立后，壹串通便围绕着 这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。

　　什么是好广告?好广告不仅要有天马行空的创意，更要 符合整体的品牌策略，而最重要的，是要符合目标消费者的 心理，打动他们。换言之，创作一个好广告就像是戴着镣铐 跳舞。

　　并将品牌广告语定为： 二、消费者洞察 1：豪宅拥有者。他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房，配 套高端整体卫浴。 他们还有一个共同的需求：希望在同一品牌买齐所有必 需的卫浴产品。 此外，对于卫浴产品，他们除了关注质量，也很注重品 牌带来的精神价值及品牌感受。综上所述，我们得出这样的

　　结论： 针对这个特点，壹串通将创意表现定为两种调性： 传达消费者期望的感觉：高品质、有品位、国际化。 从品质角度进行理性诉求，用工艺与技术支持六大系列

　　产品的独特卖点：独有、理性、值得信赖。 一、品牌终端一体化 二、促销品牌化 三、整合营销传播 除了传统的电视广告、杂志报刊、户外推广以及新闻公

　　关活动等传播方式，网络营销也是我们极为注重的。壹串通 除了对浪鲸官网进行总体优化和风格设计，提高网站流量; 也通过微博、论坛、软文、口碑营销等多种形式对浪鲸卫浴 进行网络推广，配合线下的促销活动，迅速提升了浪鲸卫浴 的产品销量和品牌影响力。

　　通过重新找准定位，走差异化的整体卫浴竞争路线，实 行品牌区隔和品牌终端一体化战略，浪鲸卫浴 2015 年销售 总额年度同比增长了 60%，品牌知名度、美誉度也呈不断上 升趋势。

　　2楼 21 世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企 业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中 国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整

　　个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比， 中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行 业龙头往往也占据不了 10%的市场份额，这和家电、汽车、 快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌 形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍 缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌; 其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、 品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、 小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是 伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等 建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临 严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的 极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存 在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品 是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高， 受中间人员的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于 日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、 营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面 提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名 企业与强势领导品牌。

　　浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发 展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是

　　冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半 步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、 有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感， 玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文 化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时 尚。

　　行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即 oEm;另一种为自行开发自主生产。

　　相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、 发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由 于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利 用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品;更 多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅 得如混水一般，到 2015 年时浴室柜行业竞争开始变得更加 激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入， 为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成 本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不 齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具 大品牌进行品牌延伸外，如有“和成”“路易斯”“ToTo”“松 下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特” “科勒“外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳 晴”“摩乐舒”“佳美”“澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横

　　岗”“美乐佳”“星牌”“金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥 美加”等共几百个品牌。

　　各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户 使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且 各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切 入市场。