智能马桶公司成立商业计划书范文模板泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书智能马桶公司成立商业计划书xx有限责任公司泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书报告说明随着我国经济的快速发展，城镇居民人均可支配收入持续增长，国人消费能力提高，有能力支付智能马桶消费价格。据国家统计局数据，我国城镇居民人均可支配收入从200510493元复合增长988%至2021年的47412元，远超同期GDP增速。此外，进入21纪，我国城镇化率不断提高，2020年我国城镇化率达6389%，人们的生活水平逐步提高，消费观念也在悄然改变，传统的马桶已经不能满足人们的个性化需求，马桶智能化将有广阔的发展潜力。中国家用电器协会所调研的数据显示，智能马桶盖行业在2015年至2018年四年间保持高增长，平均增长率维持在20%-30%之间。在我国经济发展的同时，房地产市场和酒店、餐饮娱乐业市场需求也进一步扩大，预计未来我国智能马桶行业将持续保持快速增长。据京东大数据研究院联合京东居家发布的《2021智能马桶线上消费趋势报告》显示，智能马桶在京东的销量实现高速增长，17-20年智能马桶盖销量翻倍，智能马桶一体机（智能马桶）销量更是翻了10倍。此外，据京东研究院数据，智能马桶盖是京东上跨省递送的智能年货商品销量同比增速TOP1，同比增速高达987%。xx有限责任公司主要由xxx有限责任公司和xxx有限公司共同出资成立。其中：xxx有限责任公司出资36000万元，占xx有限责任公泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书司50%股份；xxx有限公司出资360万元，占xx有限责任公司50%股根据谨慎财务估算，项目总投资2103862万元，其中：建设投资1676677万元，占项目总投资的7970%；建设期利息18685万元，占项目总投资的089%；流动资金408500万元，占项目总投资的1942%。项目正常运营每年营业收入4070000万元，综合总成本费用3453084万元，净利润449250万元，财务内部收益率1451%，财务净现值129819万元，全部投资回收期645年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。经初步分析评价，项目不仅有显著的经济效益，而且其社会救益、生态效益非常显著，项目的建设对提高农民收入、维护社会稳定，构建和谐社会、促进区域经济快速发展具有十分重要的作用。项目在社会经济、自然条件及投资等方面建设条件较好，项目的实施不但是可行而且是十分必要的。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书目录拟组建公司基本信息公司名称xx有限责任公司（以工商登记信息为准）注册资本720万元注册地址xxx主要经营范围经营范围：从事智能马桶相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书主要股东xx有限责任公司主要由xxx有限责任公司和xxx有限公司发起成（一）xxx有限责任公司基本情况1、公司简介公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年122019年122018年12资产总额705045564036528784负债总额276982221586207737股东权益合计428063342450321047公司合并利润表主要数据泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书项目2020年度2019年度2018年度营业收入226161018092881696207营业利润479926383941359945利润总额441624353299331218净利润331218258350238477归属于母公司所有者的净利润331218258350238477（二）xxx有限公司基本情况1、公司简介面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态，公司在企业法人治理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索，提升企业综合实力，配合产业供给侧结构改革。同时，公司注重履行社会责任所带来的发展机遇，积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观。多年来，公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任。公司坚持提升企业素质，即“企业管理水平进一步提高，人力资源结构进一步优化，人员素质进一步提升，安全生产意识和社会责任意识进一步增强，诚信经营水平进一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素质企业员工，企业品牌影响力不断提升。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书项目2020年122019年122018年12资产总额705045564036528784负债总额276982221586207737股东权益合计428063342450321047公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入226161018092881696207营业利润479926383941359945利润总额441624353299331218净利润331218258350238477归属于母公司所有者的净利润331218258350238477项目概况（一）投资路径xx有限责任公司主要从事智能马桶公司成立的投资建设与运营管（二）项目提出的理由据京东研究院数据，越来越多的智能产品进入中老年消费者的“年货清单”，使他们的生活更舒适、便捷。其中46-55岁用户的年货清单中智能马桶位居第二名，同比增速高达1261%；而56岁以上泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书用户的年货清单中智能马桶的同比增速稳居TOP1，同比增速高达987%。在很多发达国家，消费者对智能马桶的认知程度和使用率都比较高，如美国和日本等国家，但我国智能马桶起步较晚，受传统观念约束，对于智能马桶的认知程度还不是很高。据“京洞察”调研数据，参与调研的智能马桶消费者中有979%的消费者会推荐他人进行购买，753%的消费者因为如厕体验更加舒适进而选择购买智能马桶盖智能马桶一体机。随着人们生活水平和消费能力的提升、智能技术在家居生活中的应用普及，智能马桶的应用也逐渐扩展到个体家庭。同 时，近些年智能马桶生产商在技术上突破和产品需求设计上也逐渐将 重心转向个体家庭用户，市场推广重点领域也转向个体消费者，使得 智能马桶在个体家庭中的应用更为普遍。 展望二〇三五年，我市经济实力、综合竞争力将大幅提升，城乡 居民人均收入、人民生活品质将大幅改善，绿色发展能力、科技创新 能力将大幅增强；基本实现新型工业化、信息化、城镇化、农业现代 化，建成现代化经济体系；基本实现治理体系和治理能力现代化，人 民群众平等参与、平等发展权利得到充分保障，平安之乡建设达到更 高水平，军民融合深度发展，基本建成法治梅州、法治政府、法治社 会；建成文化名城、教育强市、人才大市、足球特区、健康梅州，人 民群众思想道德、文明素养显著提高，文化软实力显著增强，社会文 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 明程度达到新高度；广泛形成绿色生产生活方式，生态环境更加优 美，“美丽梅州美好家园”建设目标全面实现；形成对外开放新格 局，广泛参与国际经济文化合作交流；人均生产总值年均增速超过全 国平均水平，基本公共服务实现均等化，城乡区域发展差距和居民生 活水平差距大幅缩小，人的全面发展、全体人民共同富裕取得更为明 显的实质性进展。 （三）项目选址 项目选址位于xxx（以最终选址方案为准），占地面积约5600 亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排 水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 （四）生产规模 项目建成后，形成年产xxx 套智能马桶的生产能力。 （五）建设规模 项目建筑面积5764860，其中：生产工程3634590，仓储工 1118497，行政办公及生活服务设施655526，公共工程 356247。 （六）项目投资 根据谨慎财务估算，项目总投资2103862 万元，其中：建设投资 1676677 万元，占项目总投资的7970%；建设期利息18685 万元， 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 占项目总投资的 089%；流动资金 408500 万元，占项目总投资的 1942%。 （七）经济效益（正常经营年份） 1、营业收入（SP）：4070000 万元。 2、综合总成本费用（TC）：3453084 万元。 3、净利润（NP）：449250 万元。 4、全部投资回收期（Pt）：645 5、财务内部收益率：1451%。6、财务净现值：129819 万元。 （八）项目进度规划 项目建设期限规划12 个月。 （九）项目综合评价 本项目符合国家产业发展政策和行业技术进步要求，符合市场要 求，受到国家技术经济政策的保护和扶持，适应本地区及临近地区的 相关产品日益发展的要求。项目的各项外部条件齐备，交通运输及水 电供应均有充分保证，有优越的建设条件。，企业经济和社会效益较 好，能实现技术进步，产业结构调整，提高经济效益的目的。项目建 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 设所采用的技术装备先进，成熟可靠，可以确保最终产品的质量要 公司成立方案公司经营宗旨 以市场需求为导向；以科研创新求发展；以质量服务树品牌；致 力于产业技术进步和行业发展，创建国际知名企业。 公司的目标、主要职责 （一）目标 近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强 企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场 竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。 远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思 路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国 内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展， 力争利用3-5 年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞 争实力的大型企业集团。 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 （二）主要职责 1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管 下，以市场需求为导向，依法自主经营。 2、根据国家和地方产业政策、智能马桶行业发展规划和市场需 求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和 重大经营决策。 3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代 企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。 4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司 的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。 5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依 照《公司法》等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。 公司组建方式 xx 有限责任公司主要由xxx 有限责任公司和xxx 有限公司共同出 资成立。 其中：xxx 有限责任公司出资36000 万元，占xx 有限责任公司 50%股份；xxx 有限公司出资360 万元，占xx 有限责任公司50%股份。 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 公司管理体制 xx 有限责任公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其 规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负 责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门 相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产 经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健 康、快速发展。总经理的主要职责如下： 1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司 职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性； 2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效 措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行； 3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质 量手册； 4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关 5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持； 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的 适宜性、充分性和有效性。 部门职责及权限 （一）综合管理部 1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和 持续改进。 2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。 3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。 4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。 5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作 环境中与产品符合性有关的条件加以管理。 （二）财务部 1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。 2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工 3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、 银行、会计事务所等联络、沟通工作。 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析， 向公司领导报告公司经营情况。 6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并 督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银 7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5 日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。 9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析 工作。 10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。 11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用 及保管，办理银行收付业务。 12、负责先进管理，审核收付原始凭证。 13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现 金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节 14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 （三）投资发展部 1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。 2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。 3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。 4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。 5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。 6、及时完成领导交办的其他事项。 （四）销售部 1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并 负责具体落实。 2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展 销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预 期目标。 3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展 状况等，并定期将信息报送商务发展部。 4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送 商务发展部。 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况， 进行有效的客户管理。 6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商 务发展部总经理。 7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资 供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。 8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就 能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并 进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、 质量符合要求。 9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运 输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用 开支，查找超支、节支原因并实施控制。 10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工 作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 核心人员介绍 1、陆xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970 年出生，硕士研 究生学历。2012 月至今任xxx有限公司监事。2018 月至今任公司独立董事。 2、何xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961 年出生，本科学 历，高级工程师。2002 年11 月至今任xxx 总经理。2017 月至今任公司独立董事。 3、白xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959 年出生，大专学 历，高级工程师职称。2003 月在xxx股份有限公司 兼任技术顾问；2004 月任xxx有限责任公司总工程 师。2018 月至今任公司董事、副总经理、总工程师。4、林xx，1974 年出生，研究生学历。2002 就职于xxx有限责任公司；2006 月，任xxx有限责 任公司销售部副经理。2011 月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019 月至今任公司监事会主席。5、杨xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971 年出生，本科学 历，中级会计师职称。2002 月任xxx有限责任公司 董事。2003 xxx有限责任公司财务经 理。2017 月至今任公司董事、副总经理、财务总监。泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 6、钱xx，1957 年出生，大专学历。1994 职于xxx有限公司；2002 月任xxx有限责任公司董 事。2018 月至今任公司董事。7、郝xx，中国国籍，1978 年出生，本科学历，中国注册会计 师。2015 月至今任xxx有限公司董事、2015 月至今任公司独立董事。8、蒋xx，中国国籍，1976 年出生，本科学历。2003 月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003 年11 月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004 月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018 月起至今任公司董事长、总经理。 财务会计制度 1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的 财务会计制度。 2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产， 不以任何个人名义开立账户存储。 3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定 公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不 再提取。 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定 提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。 公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以 从税后利润中提取任意公积金。 公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股 份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。 存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配 的现金红利，以偿还其占用的资金。 股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前 向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。 公司持有的本公司股份不参与分配利润。 4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转 为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。 法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公 司注册资本的25%。 5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股 东大会召开后2 个月内完成股利（或股份）的派发事项。 如股东存在违规占用公司资金情形的，公司在利润分配时，应当 先从该股东应分配的现金红利中扣减其占用的资金。 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 6、公司利润分配政策为： （1）利润分配的原则 公司实施积极的利润分配政策，重视对投资者的合理投资回报， 并保持连续性和稳定性。 （2）利润分配的形式 公司采取现金分配形式。在符合条件的前提下，公司应优先采取 现金方式分配股利。公司一般情况下进行年度利润分配，但在有条件 的情况下，公司董事会可以根据公司的资金需求状况提议公司进行中 期现金分配。 （3）现金分红的具体条件和比例 在当年盈利的条件下，如无重大投资计划或重大现金支出等事项 发生，公司每年以现金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利 润的10%，且连续三年以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的 年均可分配利润的30%。 公司董事会在制定以现金形式分配股利的方案时，应当综合考虑 公司所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平等因素在当 年实现的可供分配利润的20%-80%的范围内确定现金分红在本次利润分 配中所占比例。独立董事应针对已制定的现金分红方案发表明确意 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书7、公司利润分配决策机制与程序为： 公司当年盈利且符合实施现金分红条件但公司董事会未做出现金 利润分配方案的，应在当年的定期报告中披露未进行现金分红的原因 以及未用于现金分红的资金留存公司的用途，独立董事应该对此发表 明确意见。 市场分析智能马桶行业竞争分析 智能马桶主要强调安全及性能类指标，高性能成为差异化竞争方 向：影响智能马桶产品质量的主要包括安全类指标和性能类指标，根 据2015-2020 年国家质检总局主要抽查项目，主要指标有：1）安全指 标主要包括对触及带电部件的防护、输入功率和电流、电源连接和外 部软线、发热、接地措施、螺钉和连接、机械强度、结构、内部布线 等项目，关系到智能马桶使用时的电气安全和机械安全；2）性能类指 标包括坐便器水封表面尺寸、水封深度、便器用水量、存水弯最小通 径、洗净功能、整机能耗、坐便器水效等级等项目，关系到智能马桶 的性能优劣。随着智能马桶产业的发展，产品质量得到显著提升，据 国家质检总局抽查结果，我国智能马桶产品合格率从2015 年的600% 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 提升至2020 年的973%，但目前如接地措施、便器用水量、坐便器水 效限定值等性能指标仍存在不合格情况，我国的智能马桶产品正逐步 从提升基础安全质量向保证高性能质量进行转变。 目前智能马桶产品功能主要集中于妇洗、臀洗、座圈加热、暖风 烘干等方面，近几年随着国家节能环保政策的推行、消费者对健康的 关注度提升以及智能化需求增加，越来越多企业在智能马桶节水性、 安全卫生性、智能化等方面加大了对产品的研究。且随着功能的不断 复杂，电子元器件至关重要，但由于部分核心元器件性能兼容性差， 企业需对元器件优选和控制，部分关键元器件则需要公司与第三方机 构合作开发，企业的研发实力不断凸显。近几年，部分头部企业频频 在德国红点、iF、美国IDEA、日本好设计、中国红棉等国际大奖中获 奖，研发实力领先。 对于生产企业而言，产品生产完成到出厂、安装以及使用过程 前，需对智能马桶产品进行多道检测，验证产品在不同的使用场景， 不同温度以及水质等环境下产品使用情况，以保证产品的可靠性。一 般而言，部分领先生产企业对于产品检测设备投入较多，拥有完善的 检测体系，而中小企业则对检测设备投入严重不足，没有整机全检工 位，没有能力做全项目出厂检验，检测能力薄弱，只能委托第三方机 构进行抽样检测。 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 渠道多元化考验产品服务体系 随着渠道多元化发展，智能马桶产品服务体系受到较大考核，尤 其是线上渠道，若消费者遇到智能马桶售后服务问题，公司缺乏完善 的服务机制，仅靠价格策略发展很难具有连续性。一般而言，主流品 牌在产品售后服务问题上优势明显，主流品牌在线下渠道发展稳固， 部分品牌如恒洁基本覆盖售前售中售后以及线上线下各个服务环节， 且线上线下采用同等质量要求验收，为消费者提供全方位的质量和服 务保障。另外，质保期方面，一般质保期在3-5 年，在国际品牌梯队 中，科勒保修3 年，TOTO 保修3 年，松下洁乐保修5 年。民族品牌 年，质保期也成为消费者对于品牌的选择因素之一。 智能马桶行业参与者众多，产品质量和售后服务等不一，部分低 端产品缺乏多重防漏电保护装置、材料也未使用添加阻燃剂产品，容 易出现漏电、自燃等情况，且智能马桶产品周期一般为5-10 年，随着 智能马桶产品价格持续下降，消费者对于领先品牌有所青睐，其中， 智能马桶行业国内领先企业从前期的市场价格竞争转变为重产品品 质、重功能创新，追赶外资领先品牌，不断缩小差距，行业整体呈现 国内外品牌你追我赶，齐头并进的势头。而小企业产品相较于头部品 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 牌仍有较大差距，尤其是在材料应用、电子控制、人性化设计、售后 维修等多方面，品牌力的背书成为保障逐渐凸显重要性。 我国智能马桶品牌众多，行业集中度较低 目前，我国智能卫浴行业参与者主要以国内外卫浴品牌以及代工 品牌为主，此外，部分家电品牌、互联网品牌纷纷试水智能卫浴产 品，行业集中度较低，尚未形成垄断格局。据奥维云网统计的线 年我国智能马桶一体机行业TOP5 品牌集中度为394%，其中 头部品牌主要以TOTO、科勒、九牧、箭牌、恒洁等传统卫浴企业为 主；而智能马桶盖品牌集中度相对较高，松下市占率约42%，但近些年 来随着海尔、东芝、飞利浦、智米等品牌的逐步发力，松下市占率略 有下降。 智能马桶市场需求分析 我国智能卫浴行业处于发展初期，行业高速发展。近年来，随着 我国国民经济的不断发展，生活水平的不断提高，消费升级使得大众 对于居家品质方面的要求在不断提升，同时也促进智能家居行业的快 速升级。其中，智能卫浴产品在干净卫生、舒适智能等基础功能上， 不断涌现更多细节化个性化功能，于2012 年后在国内市场呈现爆发式 发展，据产业信息网数据，2015 年智能马桶的销售额为44 亿元，到 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 2020 年销售规模超过150 亿元，增长了超过2 倍，年均复合增速达30% 左右。由于受到疫情影响与基数影响，2019 年至2020 年的增速有所下 降，但仍保持接近20%的增速。 据奥维云数据统计的线上数据，智能马桶一体机销售额、销售量 从2017 年至2019 年增速均呈下降态势，2019 至2020 年智能马桶一体 机销售额由24 亿元增至337 亿元，销售量从676 台增至1046 万台，销售数据显著回升，产品销售额增速迅猛， 智能马桶盖从2017 年至2020 年市场销售额增速呈下滑状态，相比智 能马桶一体机增长规模较小，年均复合率为1696%。近两年受到疫情 影响，无论是智能一体机还是智能马桶盖市场需求都在快速增长，消 费者对智能马桶产品的需求观念有所改变，线上渠道增速明显高于行 此外，据奥维云网预测数据，2021年线上智能一体机的销售量和 销售额分别为1491 万台、442 亿元，同比分别+425%、+312%，线 上智能马桶盖的销售量和销售额分别为1295 万台、167 亿元，同比 分别+295%、+98%，行业继续保持快速增长。 服务是除功能和外观外受消费者衡量最重要因素：在外观和功能 之外，智能马桶品牌划定的第三条护城河，无疑是服务。中国的国情 决定了，有大量智能马桶的购买需求并非来自增量市场，而是存量市 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 场。许多年轻一代消费者正在将新的生活方式推荐给父母，尤其 是“老房改造”等典型场景，对商家的服务能力提出了极高要求。物 流、安装、拆旧、换新、售后，甚至如何让习惯传统便器的消费者能 够流畅、无缝地用好智能马桶，都是消费者在购买智能马桶时会考虑 的事项。 2021 年1-12 月，中国商品住宅精装项目新开盘累计数量 3489 个，同比-68%；开盘房间累计数量2861 万套，同比-121%。消费升 级、精装政策落地和产品本土化都推动着智能马桶普及，智能马桶无 论是配套数还是配套率总体都呈上涨态势，2021 年精装修市场智能马 桶配套规模727 万套，较2020 年增长358%，配置率达254%，上升 89 个百分点。 消费者对于生活品质的要求不断提高，也在不断推动着房地产开 发商和智能马桶品牌的合作，在卫生间内配置智能马桶，逐渐成为现 代家居 根据《中国智能坐便器行业发展白皮书》，我国智能马桶销量在 2020 年达到430 万台，2021 年预计491 万台，预计2022 年超过550 能马桶已经成为疫情以来我国家电市场增速最快的品类之一，与洗碗机、干衣机、扫地机等一道，成为当下品质生活的新标配。国内 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 马桶的年需求量大约在6000 万台左右（包括了住宅、酒店、办公、公 共类等），按目前智能马桶500 万台左右的年销量，年渗透率大概在 8%-9%左右，如果按保有量则渗透率不足3%。预计行业中期（5-10 年），智能马桶在马桶整体渗透率到20%左右，较目前预计有2-3 间空间，按平均3000元台终端价，测算行业中期空间在350-400 元之间（VS目前150亿元左右的市场规模）。 项目投资背景分析智能马桶行业概述 智能马桶又称智能马桶或电子马桶，属于建筑给排水材料领域， 是指在传统的陶瓷或塑料坐便基上安装的由电子电路控制的卫生器 具。该器具具有清洗人体臀部的功能，同时具有臀部干燥、座圈加热 以及环境除臭等辅助功能。从外观上看，智能马桶分为一体式和分体 式，从功能上讲，智能马桶分为储热式和即热式。 近年来，国内智能智能马桶企业如雨后春笋，遍地开花，但业内 产品质量参差不齐，并仍处于发展初期。从品牌数量来说，由2015 的30多家增长为2020 年上半年的258 家。当前，以智能马桶为代表的 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 智能卫浴产品已成为卫浴行业的主要发展趋势，智能卫浴产品大受中 高端消费人群、年轻消费群体的欢迎，并逐渐有取代传统卫浴之势。 随着我国经济的快速发展，城镇居民人均可支配收入持续增长， 国人消费能力提高，有能力支付智能马桶消费价格。据国家统计局数 据，我国城镇居民人均可支配收入从 2005 10493元复合增长 988%至2021 年的47412 元，远超同期GDP 增速。此外，进入21 纪，我国城镇化率不断提高，2020年我国城镇化率达6389%，人们的 生活水平逐步提高，消费观念也在悄然改变，传统的马桶已经不能满 足人们的个性化需求，马桶智能化将有广阔的发展潜力。中国家用电 器协会所调研的数据显示，智能马桶盖行业在2015 年至2018 年四年 间保持高增长，平均增长率维持在20%-30%之间。在我国经济发展的同 时，房地产市场和酒店、餐饮娱乐业市场需求也进一步扩大，预计未 来我国智能马桶行业将持续保持快速增长。 据京东大数据研究院联合京东居家发布的《2021 智能马桶线上消 费趋势报告》显示，智能马桶在京东的销量实现高速增长，17-20 能马桶盖销量翻倍，智能马桶一体机（智能马桶）销量更是翻了10 倍。此外，据京东研究院数据，智能马桶盖是京东上跨省递送的智能 年货商品销量同比增速TOP1，同比增速高达987%。 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 近年来，随着我国电商的快速发展，电商渠道逐渐成为我国智能 马桶的主要销售渠道，电商渠道分为专业电商和平台电商两大 类，2020 年我国智能马桶一体机通过平台电商销售渠道占电商零售额 的比重达609%，较2019 年提高了45pct。智能马桶盖通过平台电商 渠道零售额占电商零售额比重达517%，较2019 年提高了28pct。 据奥维云网监测数据显示，2018 年线月的线 元，其降价幅度高达 213%；一体机产品也同样如此，2018 年线上一体机的销售均价为 3943 元，2021 年1-11 月的线 元，其降价幅度高达 33%。产品均价的下降，更有利于促进消费者的购买，加速智能马桶的 普及进程。在倡导科技环保节能的今天，智能马桶平民化将是未来一 大发展趋势。 此外，据《2021 年智能马桶线上消费趋势报告》显示，2017-2020 年间，智能马桶相关商品的平均成交件单价呈现逐年降低的趋势，智能马桶盖件单价四年降低35%，智能马桶一体机件单价降低 67%，这与品牌商不断加大智能马桶市场产品的研发与投入密不可分。 据奥维云网线 元左右 的马桶盖成为市场最畅销的产品价格，激烈的竞争环境下，价格战是 扩大市场份额的一把利刃，双品类低价普及趋势尤为明显。 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 中国的80 后、90 后已经逐渐开始成为消费的主力军，他们对于新 生事物好奇心强、接受能力更好，对于未来马桶行业升级改造具有不 可忽视的力量，紧跟新生消费主力军将成为马桶企业未来重要课题。 据《2021 年智能马桶线上消费趋势报告》显示，36-45 岁人群是线上 购买智能马桶的先锋力量，也是多年购物价格最平稳的人群。随着智 能马桶的逐年普及，购买智能马桶的主力人群聚焦在26-35 岁中青年 群体，同时16-25 岁和56 岁以上的人群占比也逐年增高。2020 单价看，36-45岁人群购买智能马桶的平均成交价格在各年龄段中最 高，且多年表现平稳；而56 岁以上的消费者件单价降幅最大，他们有 明确需求，但更在意性价比。 据京东研究院数据，越来越多的智能产品进入中老年消费者 的“年货清单”，使他们的生活更舒适、便捷。其中46-55 岁用户的 年货清单中智能马桶位居第二名，同比增速高达1261%；而56 岁以上 用户的年货清单中智能马桶的同比增速稳居 TOP1，同比增速高达 987%。 在很多发达国家，消费者对智能马桶的认知程度和使用率都比较 高，如美国和日本等国家，但我国智能马桶起步较晚，受传统观念约 束，对于智能马桶的认知程度还不是很高。据“京洞察”调研数据， 参与调研的智能马桶消费者中有979%的消费者会推荐他人进行购 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 买，753%的消费者因为如厕体验更加舒适进而选择购买智能马桶盖 智能马桶一体机。随着人们生活水平和消费能力的提升、智能技术在 家居生活中的应用普及，智能马桶的应用也逐渐扩展到个体家庭。同 时，近些年智能马桶生产商在技术上突破和产品需求设计上也逐渐将 重心转向个体家庭用户，市场推广重点领域也转向个体消费者，使得 智能马桶在个体家庭中的应用更为普遍。 中国市场处于发展初期，市场渗透率较低，未来市场容量巨大： 据中国家电网发布的《中国智能坐便器行业发展白皮书》统计“目 前，智能马桶在我国的市场普及率约为5%”，国内目前一线城市，例 如上海、北京、广州等，智能马桶的普及率在5-10%以上，而新一线%左右，但是三四线城市和乡镇城市市场几乎处于空白。 相较于日本接近90%和韩国约60%的普及率，中国智能马桶市场虽起步 晚，但市场发展迅速。 海外智能马桶市场概况 根据日本政府发布的2021 年主要耐用消费品的渗透率报告显示， 截至2021 月，日本智能马桶普及率每户两户或两户以上达到803%，每100 户有1132 个智能马桶。根据2021 中国智能马桶行业高 峰论坛数据，2021 年韩国和美国的市场渗透率达到60%，然而中国国 内市场智能马桶普及率仅为4%，其中我国北上广等一线城市，智能马 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 桶的普及率在5%-10%以上；新一线%左右；但在 三四线城市和乡镇市场中，还几乎处于空白阶段。对比日本、韩国以 及美国等发达国家，我国的智能马桶普及率仍有巨大提升空间。 1964 年东京奥运会筹备期间，日本为了给各国运动员准备大量卫 浴设备，推动了日本卫浴行业发展。虽然智能马桶起源于上个世纪60 年代的美国，起初目的是为了方便医院病人，但是后来智能马桶在韩 国日本民间发展迅速。 中国的一线城市北上广深，随着经济的发展和消费者意识和提 高，智能马桶的渗透率在缓步提高。中国的城镇率和人均 GDP 与发达 国家相比还是有一定距离的，甚至在抽水马桶的保有量上也与发达地 区有距离，只比亚太地区平均水平高。除了经济的发展程度，卫生教 育也是影响智能洁具渗透率的因素。未来随着城镇化的发展的脚步， 消费者需求向高端化产品增加，智能马桶在中国市场将有很大的发展 前景和空间。 人口老龄化加速扩大智能马桶需求 智能马桶的出现极大的改善了老年人的卫生问题，人口老龄化扩 大智能马桶需求。银发群体也是推动市场增长的潜在机会。当前，我 国人口老龄化问题严峻，据第七次全国人口普查数据显示，我国60 及以上人口占总人口的比重达1870%，其中65岁及以上人口占比达 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 135%，智能马桶对老年人而言，更省事便捷的操作方式和更智能健康 的产品功能，可以给他们带来更舒适的如厕体验，能释放智能马桶更 多的需求空间。 传统卫浴品牌也已完成了智能化转型 据奥维云网数据，智能马桶一体机线上销量排行榜中，箭牌、九 牧、恒洁、希箭等优秀国产品牌占据了前四位，然而前几年这些榜单 还一度被松下、科勒、TOTO 等外国品牌霸榜，国货品牌仅短短的几年 内就打了一场漂亮的“翻身仗”，使智能马桶盖市场发生了翻天覆地 的变化。在国标制定行业底层基础和用户更高需求下，智能马桶盖生 产商将重心转向技术突破和产品需求设计，恒洁、海尔、卫玺、九牧 等具有高端科研水平和完善产业链的企业也大力发展并引领行业更高 标准。据《智能马桶行业趋势洞察白皮书》显示，智能马桶市场以九 牧、恒洁、箭牌为代表的高端卫浴品牌，在防守中保持高速增长；大 白、法恩莎、杉本博司等国内外新锐品牌，则以黑马之姿杀入市场， 为这块开拓地带来更多变数。 价比更高且智能化持续升级 随着生产规模和科技门槛的提高，国内智能马桶市场逐渐从导入 期过渡至成长期，未来随着智能马桶市场空间打开，国内各企业加大 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 研发投入，技术工艺和制造水平差距将不断缩小，马桶市场发展逐渐 成熟，市场价格会越来越趋于稳定，并以中高端产品为主。参考奥维 云网统计数据，2021 年Q1 智能马桶一体机线 的机型中国 产品牌占据了7 个席位，一体机均价来看，国产品牌的均价普遍低于 国外品牌，性价比优势显著。 “本土化”特征明显，供给侧不断提升产品性能对使用环境的适 应能力。国产智能马桶标准相较于国外产品，更符合国人习惯，符合 国家电器使用标准，不存在电路差异化、水质差异、售后差异等问 题，适用性更高。 精装市场推动智能马桶需求高增 年轻人多重视卫生间升级，且通过购买智能马桶改善生活的比例 最大。随着消费不断升级，品质家居逐渐成人们家装首选，卫浴空间 智能化升级已经成为市场新需求，尤其是智能马桶，俨然已成为智能 卫浴的主要入口。2021 年精装修市场智能马桶配套项目个数843 同比上升398%；配套规模727万套，较2020 年增长358%，配置率 达254%，上升89 个百分点。此外，2021 年精装修智能马桶市场 TOP5 品牌的市场份额合计为698%，同比下降31%，与去年同期相 比，维宝、摩恩进入了TOP 排名。 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 智能马桶拥有管路定时换水、喷嘴流水自洁、喷嘴紫外线杀菌、 电解质除菌水、泡沫隔臭、防溅等强化杀菌、抑菌功能，在疫情下深 受消费者推崇。据奥维云网数据，20 年Q1 受疫情影响，安装服务受 限，智能马桶盖的销量增速同比有所下滑，2020 年Q2 开始复苏明 显，2020 月智能马桶一体机盖的同比增长率分别为52%和61%，下半年市场复苏明显，智能马桶需求旺盛。 国内智能马桶产业宏观环境政策已经日趋完善 近年来相继出台多项与智能马桶盖紧密相关的政策文件，同时中 央网信办发布了关于智能马桶盖管理的文件，在智能马桶盖行业发挥 了重要的影响，针对智能马桶盖业务形态，明确了互联网资源贯穿辅 助服务业务的概念，相关市场管理政策也相继配套出台；工信部于 2019 年发布《智能马桶盖发展三年行动计划（2019-2021）》提出我国 关于智能马桶盖发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和 保障措施。此外，《中国制造2025》的核心就是实现制造业智能升 级，在此战略实施背景下传统的卫浴制造产业面临新一轮的转型升 级，而智能卫浴产业为传统产业带来了升级和活力。智能马桶不仅有 座圈加热、暖风干燥、杀菌等多项功能，部分产品还有 MP3 播放功 能，极大地释放了消费者的需求。 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 加快构建现代产业体系，打造生态经济发展新标杆 坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，着力构建先进制造 业、现代服务业、特色现代农业协调发展的“5311”绿色产业体系， 提升产业基础高级化、产业链现代化水平，打造生态经济发展新标 高质量发展制造业。依托梅兴华丰产业集聚带建设，深化穗梅产业共建，以绿色低碳、集约高效、高端智能为发展方向，努力打造具 有梅州特色的制造业集群。推进烟草、电力、建材产业绿色化、智能 化改造，推进五大传统支柱产业转型升级。以嘉元科技、超华科技、 博敏电子、志浩电子为龙头，加快建设梅县区铜箔新材料产业园和梅 江区高端印制电路板生产基地，努力建设“中国铜箔之都”。以培英 电声、立讯精密等企业为龙头，打造“中国电声之都”。以广梅园广 汽零部件产业园为核心，带动BPW 车轴等企业加快发展，打造汽车零 部件产业集群。以万宝家电、广州轻工、辉骏科技等企业为重点，打 造智能家电产业集群。 创新发展战略性新兴产业。编制实施《梅州市互联网产业发展规 划》，推进“三云两园两中心”建设，促进互联网、大数据、人工智 能与不同产业的深度融合，发展数字经济，建设智慧梅州。以广梅园 新能源新材料及先进制造产业园、广药大健康产业园为依托，着力推 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 动新一代信息技术、生物医药、新能源、新材料、绿色环保等产业发 展，加快建设工业互联网，打造一批各具特色、优势互补、结构合理 的战略性新兴产业，培育新技术、新产品、新业态、新模式。促进平 台经济、共享经济健康发展，鼓励企业兼并重组，防止低水平重复建 加快发展现代服务业。围绕打造粤港澳大湾区最美后花园、最佳康养地、最优体验场，深化建设梅江韩江绿色健康文化旅游产业带， 积极创建国家全域旅游示范区，大力发展文化旅游产业。发挥“足球 之乡”优势，加快五****家运动休闲（足球）特色小镇、梅县富力足 球学校青训基地及城市社区足球场地设施建设，深入推进足球改革试 点，积极举办各类体育赛事和体育培训，拉动体育消费，促进体育产 业发展。发挥“长寿之都”优势，以创建国家中医药综合改革试验区 为契机，大力发展以南药种植、生物制药、现代医疗、健康养生为主 的大健康产业；积极培育“寿乡水”、客家娘酒、客家小吃等特色品 牌，大力发展富硒长寿食品产业，打造粤港澳大湾区“水缸子”和客 家“美食之都”。加快发展电子商务、现代物流、研发设计、金融服 务、法律服务等服务业，推动现代服务业同先进制造业、现代农业融 合发展，促进生产性服务业向专业化和价值链高端延伸。深入实 施“粤菜（客家菜）师傅”“广东技工”“南粤家政”三项工程，加 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 快发展健康、养老、育幼、家政、物业等服务业，推动生活性服务业 向高品质和多样化升级，加强公益性、基础性服务业供给。推进服务 业标准化、品牌化建设。 壮大特色现代农业。坚持质量兴农、绿色兴农、科技兴农，深入 推进农业供给侧结构性改革，实施品种改良、品质提升、品牌打 造“三品”工程，大力开发富硒产品，推进农产品精深加工，构建现 代农业产业体系，提升农业优质化、绿色化、品牌化发展水平，促进 梅州农业大市向农业强市转变。以现代农业产业园建设为引领，在保 障粮食生产的基础上，做优做强梅州柚、嘉应茶、客都米、平远橙、 兴宁鸽等优势产业，积极发展林下经济和林业产业，建设大埔蜜柚小 镇，扩大金柚种植面积，提升梅州柚区域品牌，发挥粤港澳大湾 区“菜篮子”产品梅州配送中心作用，打造湾区“米袋子”“菜篮 子”“果盘子”“茶罐子”。推动互联网+农业，开展常态化电商培 训，促进农产品线上线下销售。 建设重大发展平台。统筹建设梅州综保区、国际无水港，确保梅 州综保区2021 年如期通过一期封关验收，2023 年绩效评估达标，2025 年通过二期封关验收。创新完善穗梅产业共建机制，以广梅园为主阵 地，培育若干个产值超50 亿元、上百亿元的企业和产业，成功创建国 家级高新区。推进国家级经开区创建工作。高水平打造国家级跨境电 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 子商务综合试验区，引进和培育销售额上亿元的跨境电子商务骨干企 业。支持各县（市、区）产业园创建省级高新区，打造县域工业发展 主平台。积极推动国家级、省级现代农业产业园建设，大力创建梅州 柚优势产区，引领带动全市农业产业规模化、集约化、特色化、科技 化发展。 加快县域经济发展。按照“五星争辉”的发展格局，推动各县 （市、区）在各自赛道上各展所长、错位发展，力争到2025 县（市、区）GDP全部达到100 亿元以上，其中梅县区、兴宁市、五华 县达到200 亿元以上；四个县（市、区）的一般公共预算收入达到10 亿元以上。立足各县（市、区）交通区位、资源禀赋和比较优势，宜 1-2个主导产 业，加速形成“一县一主业、一园一特色”的产业发展格局。继续推 进扩权强镇改革，以中心镇改革为引领，加快美丽城镇、特色小镇建 设，拓展县域经济发展新空间。 坚持创新驱动发展，不断壮大发展新动能 坚持创新在现代化建设全局中的核心地位，深入实施科教兴国战 略、人才强国战略、创新驱动发展战略，力促经济发展“换道超 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书加快创新体系构建。制定实施全市科技创新发展五年规划，完善 政产学研用协调创新体系，强化政策扶持和精准服务，着力补齐创新 平台建设、创新基础能力、人才激励机制、要素流通渠道、协同创新 体系等结构性短板，推动创新链条有机融合和全面贯通，增强创新要 素集聚能力和创新体系整体效能。加快“三院一基地”建设，新建一 批重点实验室、院士工作站、博士后工作站等产学研协同创新平台。 提升企业技术创新能力。强化企业创新主体地位，加快培育高新 技术企业，促进各类创新要素向企业集聚。推进产学研深度融合，支 持企业牵头组建创新联合体，大幅提高规上工业企业设立研发机构比 例。鼓励企业加大技术研发投入，支持有条件的企业开展应用基础研 究和基础研究，创建国家级、省级企业技术中心。发挥骨干企业引领 支撑作用，支持创新型中小微企业成长，加强共性技术平台建设，推 动产业链上中下游、大中小企业融通创新。 激发人才创新活力。坚持人才是第一资源，制定人才强市三年行 动方案，加大人才引进和培养力度，造就一批专业技术人才、高技能 人才、创新创业人才和创新科研团队。深化人才发展体制机制改革， 健全科技人才评价体系，健全创新激励和保障机制，支持雁洋公益基 金会设立“梅州市科学技术奖”，鼓励支持有条件的单位建设 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书 人才保障房。实行更加开放的人才政策，优化人才全方位管理服务， 营造聚天下英才而用之的良好环境。 完善科技创新体制机制。深入推进科技体制改革，优化科技规划 体系和运行机制。改进科技项目组织管理方式，实行“揭榜挂帅”等 制度。完善科技评价机制，深化科研院所改革，提高科技成果转移转 化成效。健全政府投入为主、社会多渠道投入机制，支持实用技术创 新研究。完善金融支持创新体系，促进新技术产业化规模化应用。弘 扬科学精神和工匠精神，加强科普工作，促进科技开放合作。 项目实施的必要性 （一）现有产能已无法满足公司业务发展需求 作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场 知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的 销售规模仍将保持快速增长。 随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的 市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能 潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设， 公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠 定基础。 （二）公司产品结构升级的需要 泓域咨询智能马桶公司成立商业计划书