首页:6A娱乐:首页泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书宁德智能马桶项目商业计划书xx有限公司泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书报告说明根据谨慎财务估算，项目总投资4326914万元，其中：建设投资3442659万元，占项目总投资的7956%；建设期利息89003万元，占项目总投资的206%；流动资金795252万元，占项目总投资的1838%。项目正常运营每年营业收入7380000万元，综合总成本费用5685600万元，净利润1240450万元，财务内部收益率2212%，财务净现值1764474万元，全部投资回收期582年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。据奥维云数据统计的线上数据，智能马桶一体机销售额、销售量从2017年至2019年增速均呈下降态势，2019至2020年智能马桶一体机销售额由24亿元增至337亿元，销售量从676万台增至1046至2020年市场销售额增速呈下滑状态，相比智能马桶一体机增长规模较小，年均复合率为1696%。近两年受到疫情影响，无论是智能一体机还是智能马桶盖市场需求都在快速增长，消费者对智能马桶产品的需求观念有所改变，线上渠道增速明显高于行业。此外，据奥维云网预测数据，2021年线上智能一体机的销售量和销售额分别为1491台、442亿元，同比分别+425%、+312%，线上智能马桶盖的销售量泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书和销售额分别为1295万台、167亿元，同比分别+295%、+98%，行业继续保持快速增长。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。目录总论项目名称及投资人（一）项目名称宁德智能马桶项目（二）项目投资人xx有限公司（三）建设地点本期项目选址位于xxx（以最终选址方案为准）。泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书项目建设背景中国市场处于发展初期，市场渗透率较低，未来市场容量巨大：据中国家电网发布的《中国智能坐便器行业发展白皮书》统计“目前，智能马桶在我国的市场普及率约为5%”，国内目前一线城市，例如上海、北京、广州等，智能马桶的普及率在5-10%以上，而新一线%左右，但是三四线城市和乡镇城市市场几乎处于空白。相较于日本接近90%和韩国约60%的普及率，中国智能马桶市场虽起步晚，但市场发展迅速。“十三五”规划目标任务即将完成，全面建成小康社会胜利在望。五年来，全市经济综合实力持续提升，成为全省的新增长极，预计二二年生产总值达二千六百三十亿元，比二一五年增加一千多亿元；坚决果断淘汰落后产能，产业发展迈向高端化，培育形成锂电新能源、新能源汽车、不锈钢新材料、铜材料四个具有国际竞争力的产业集群，打造了全球最大的锂电池生产基地和不锈钢生产基地，构筑了全方位推动高质量发展超越的“四梁八柱”。高质量打赢脱贫攻坚战，现行标准建档立卡贫困人口、省级扶贫开发重点县和贫困村全部摘帽退出；闽东特色乡村振兴之路迈出坚实步伐，“8+1”特色产业体系基本形成，全市二千一百三十五个行政村每个村都有一个以上发展致富的特色产业，基本消除集体经济收入十万元以下的“薄弱泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书村”；生态环境质量保持全省前列，海上养殖综合整治取得决定性胜利，中心城区水系综合治理取得阶段性成效，农村人居环境整治成效显著；中心城区东扩北展，城乡面貌日新月异，获评国家森林城市；文化事业蓬勃发展，“闽东之光”更加璀璨夺目，一举创成全国文明城市；基础设施更加完善，衢宁铁路建成通车，港口开发建设全面提速，山海联动发展取得突破性进展；民生社会事业全面发展，成功举办第十六届省运会、第十届老健会，教育、医疗、养老等领域短板加快补齐，市域社会治理现代化纵深推进，人民群众获得感、幸福感、安全感稳步提升。结论分析（一）项目选址本期项目选址位于xxx（以最终选址方案为准），占地面积约8500（二）建设规模与产品方案项目正常运营后，可形成年产xx套智能马桶的生产能力。（三）项目实施进度本期项目建设期限规划24个月。（四）投资估算泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资4326914万元，其中：建设投资3442659万元，占项目总投资的7956%；建设期利息89003万元，占项目总投资的206%；流动资金795252万元，占项目总投资的1838%。（五）资金筹措项目总投资4326914万元，根据资金筹措方案，xx有限公司计划自筹资金（资本金）2510544万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额1816370（六）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：7380000万元。2、年综合总成本费用（TC）：5685600万元。3、项目达产年净利润（NP）：1240450万元。4、财务内部收益率（FIRR）：2212%。5、全部投资回收期（Pt）：582年（含建设期24个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：2631658万元（产值）。（七）社会效益泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书综上所述，该项目属于国家鼓励支持的项目，项目的经济和社会效益客观，项目的投产将改善优化当地产业结构，实现高质量发展的目标。本项目实施后，可满足国内市场需求，增加国家及地方财政收入，带动产业升级发展，为社会提供更多的就业机会。另外，由于本项目环保治理手段完善，不会对周边环境产生不利影响。因此，本项目建设具有良好的社会效益。（八）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注5666700约850011总建筑面积1182302012基底面积357002113投资强度万元亩40261总投资万元432691421建设投资万元3442659211工程费用万元3057461212其他费用万元304012213预备费万元8118622建设期利息万元8900323流动资金万元795252资金筹措万元432691431自筹资金万元2510544泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书32银行贷款万元1816370营业收入万元7380000正常运营年份总成本费用万元5685600利润总额万元1653933净利润万元1240450所得税万元413483增值税万元33722410税金及附加万元4046711纳税总额万元79117412工业增加值万元267042713盈亏平衡点万元2631658产值14回收期58215内部收益率2212%所得税后16 财务净现值 万元 1764474 所得税后 项目背景、必要性智能马桶行业竞争分析 智能马桶主要强调安全及性能类指标，高性能成为差异化竞争方 向：影响智能马桶产品质量的主要包括安全类指标和性能类指标，根 据2015-2020 年国家质检总局主要抽查项目，主要指标有：1）安全指 标主要包括对触及带电部件的防护、输入功率和电流、电源连接和外 部软线、发热、接地措施、螺钉和连接、机械强度、结构、内部布线 等项目，关系到智能马桶使用时的电气安全和机械安全；2）性能类指 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 标包括坐便器水封表面尺寸、水封深度、便器用水量、存水弯最小通 径、洗净功能、整机能耗、坐便器水效等级等项目，关系到智能马桶 的性能优劣。随着智能马桶产业的发展，产品质量得到显著提升，据 国家质检总局抽查结果，我国智能马桶产品合格率从2015 年的600% 提升至2020 年的973%，但目前如接地措施、便器用水量、坐便器水 效限定值等性能指标仍存在不合格情况，我国的智能马桶产品正逐步 从提升基础安全质量向保证高性能质量进行转变。 目前智能马桶产品功能主要集中于妇洗、臀洗、座圈加热、暖风 烘干等方面，近几年随着国家节能环保政策的推行、消费者对健康的 关注度提升以及智能化需求增加，越来越多企业在智能马桶节水性、 安全卫生性、智能化等方面加大了对产品的研究。且随着功能的不断 复杂，电子元器件至关重要，但由于部分核心元器件性能兼容性差， 企业需对元器件优选和控制，部分关键元器件则需要公司与第三方机 构合作开发，企业的研发实力不断凸显。近几年，部分头部企业频频 在德国红点、iF、美国IDEA、日本好设计、中国红棉等国际大奖中获 奖，研发实力领先。 对于生产企业而言，产品生产完成到出厂、安装以及使用过程 前，需对智能马桶产品进行多道检测，验证产品在不同的使用场景， 不同温度以及水质等环境下产品使用情况，以保证产品的可靠性。一 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 般而言，部分领先生产企业对于产品检测设备投入较多，拥有完善的 检测体系，而中小企业则对检测设备投入严重不足，没有整机全检工 位，没有能力做全项目出厂检验，检测能力薄弱，只能委托第三方机 构进行抽样检测。 海外智能马桶市场概况 根据日本政府发布的2021 年主要耐用消费品的渗透率报告显示， 截至2021 月，日本智能马桶普及率每户两户或两户以上达到803%，每100 户有1132 个智能马桶。根据2021 中国智能马桶行业高 峰论坛数据，2021 年韩国和美国的市场渗透率达到60%，然而中国国 内市场智能马桶普及率仅为4%，其中我国北上广等一线城市，智能马 桶的普及率在5%-10%以上；新一线%左右；但在 三四线城市和乡镇市场中，还几乎处于空白阶段。对比日本、韩国以 及美国等发达国家，我国的智能马桶普及率仍有巨大提升空间。 1964 年东京奥运会筹备期间，日本为了给各国运动员准备大量卫 浴设备，推动了日本卫浴行业发展。虽然智能马桶起源于上个世纪60 年代的美国，起初目的是为了方便医院病人，但是后来智能马桶在韩 国日本民间发展迅速。 中国的一线城市北上广深，随着经济的发展和消费者意识和提 高，智能马桶的渗透率在缓步提高。中国的城镇率和人均GDP 与发达 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 国家相比还是有一定距离的，甚至在抽水马桶的保有量上也与发达地 区有距离，只比亚太地区平均水平高。除了经济的发展程度，卫生教 育也是影响智能洁具渗透率的因素。未来随着城镇化的发展的脚步， 消费者需求向高端化产品增加，智能马桶在中国市场将有很大的发展 前景和空间。 人口老龄化加速扩大智能马桶需求 智能马桶的出现极大的改善了老年人的卫生问题，人口老龄化扩 大智能马桶需求。银发群体也是推动市场增长的潜在机会。当前，我 国人口老龄化问题严峻，据第七次全国人口普查数据显示，我国60 及以上人口占总人口的比重达1870%，其中65岁及以上人口占比达 135%，智能马桶对老年人而言，更省事便捷的操作方式和更智能健康 的产品功能，可以给他们带来更舒适的如厕体验，能释放智能马桶更 多的需求空间。 传统卫浴品牌也已完成了智能化转型 据奥维云网数据，智能马桶一体机线上销量排行榜中，箭牌、九 牧、恒洁、希箭等优秀国产品牌占据了前四位，然而前几年这些榜单 还一度被松下、科勒、TOTO 等外国品牌霸榜，国货品牌仅短短的几年 内就打了一场漂亮的“翻身仗”，使智能马桶盖市场发生了翻天覆地 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 的变化。在国标制定行业底层基础和用户更高需求下，智能马桶盖生 产商将重心转向技术突破和产品需求设计，恒洁、海尔、卫玺、九牧 等具有高端科研水平和完善产业链的企业也大力发展并引领行业更高 标准。据《智能马桶行业趋势洞察白皮书》显示，智能马桶市场以九 牧、恒洁、箭牌为代表的高端卫浴品牌，在防守中保持高速增长；大 白、法恩莎、杉本博司等国内外新锐品牌，则以黑马之姿杀入市场， 为这块开拓地带来更多变数。 价比更高且智能化持续升级 随着生产规模和科技门槛的提高，国内智能马桶市场逐渐从导入 期过渡至成长期，未来随着智能马桶市场空间打开，国内各企业加大 研发投入，技术工艺和制造水平差距将不断缩小，马桶市场发展逐渐 成熟，市场价格会越来越趋于稳定，并以中高端产品为主。参考奥维 云网统计数据，2021 年Q1 智能马桶一体机线 的机型中国 产品牌占据了7 个席位，一体机均价来看，国产品牌的均价普遍低于 国外品牌，性价比优势显著。 “本土化”特征明显，供给侧不断提升产品性能对使用环境的适 应能力。国产智能马桶标准相较于国外产品，更符合国人习惯，符合 国家电器使用标准，不存在电路差异化、水质差异、售后差异等问 题，适用性更高。 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 精装市场推动智能马桶需求高增 年轻人多重视卫生间升级，且通过购买智能马桶改善生活的比例 最大。随着消费不断升级，品质家居逐渐成人们家装首选，卫浴空间 智能化升级已经成为市场新需求，尤其是智能马桶，俨然已成为智能 卫浴的主要入口。2021 年精装修市场智能马桶配套项目个数843 同比上升398%；配套规模727万套，较2020 年增长358%，配置率 达254%，上升89 个百分点。此外，2021 年精装修智能马桶市场 TOP5 品牌的市场份额合计为698%，同比下降31%，与去年同期相 比，维宝、摩恩进入了TOP 排名。 智能马桶拥有管路定时换水、喷嘴流水自洁、喷嘴紫外线杀菌、 电解质除菌水、泡沫隔臭、防溅等强化杀菌、抑菌功能，在疫情下深 受消费者推崇。据奥维云网数据，20 年Q1 受疫情影响，安装服务受 限，智能马桶盖的销量增速同比有所下滑，2020 年Q2 开始复苏明 显，2020 月智能马桶一体机盖的同比增长率分别为52%和61%，下半年市场复苏明显，智能马桶需求旺盛。 国内智能马桶产业宏观环境政策已经日趋完善 近年来相继出台多项与智能马桶盖紧密相关的政策文件，同时中 央网信办发布了关于智能马桶盖管理的文件，在智能马桶盖行业发挥 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 了重要的影响，针对智能马桶盖业务形态，明确了互联网资源贯穿辅 助服务业务的概念，相关市场管理政策也相继配套出台；工信部于 2019 年发布《智能马桶盖发展三年行动计划（2019-2021）》提出我国 关于智能马桶盖发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和 保障措施。此外，《中国制造2025》的核心就是实现制造业智能升 级，在此战略实施背景下传统的卫浴制造产业面临新一轮的转型升 级，而智能卫浴产业为传统产业带来了升级和活力。智能马桶不仅有 座圈加热、暖风干燥、杀菌等多项功能，部分产品还有 MP3 播放功 能，极大地释放了消费者的需求。 推动更大范围、更宽领域、更高层次的对外开放 （一）推进更高水平的对外开放 主动接受多区叠加政策辐射，深度融入“一带一路”和海丝核心 区建设，探索试行跨境双向外贸综合服务模式，持续优化市场化、法 治化、国际化营商环境。鼓励龙头企业加大关键矿产资源的国际性开 发力度，推动重点企业上下游企业到国外设立营销网点、直销基地和 交易中心，积极培育跨境电商，不断提升企业国际竞争力。充分利用 龙头企业在行业中的突出地位，争取承办更多国内行业年会和国际高 峰论坛，扩大宁德产业在全国全球的影响力。密切宁德与香港、澳门 在金融、现代物流、生态旅游、港通等领域的对接协作。 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 （二）探索海峡两岸融合发展新路 深化经济领域融合，积极创建闽台农业合作推广示范县、闽台农 业融合发展产业园，加快霞浦三沙对台口岸经济区项目规划建设。充 分发挥海峡论坛、海峡两岸电博会等平台作用，推动宁台在人工智 能、现代商贸、航运物流、孵化器经济、电子商务以及四大主导产 业、特色现代农业等方面的合作。深化社会领域融合，完善涉台依法 维权机制，推动对接省“数字第一家园”对台一体化服务平台，鼓励 台胞参与基层社会治理、参评社会荣誉，推进台胞在文化教育、医疗 卫生、社会保障和基本公共服务等方面享受同等待遇。深化文化领域 融合，拓展陈靖姑文化、畲族文化、名人文化、茶文化等交流领域， 抓好古田临水宫国家级海峡两岸交流基地建设，加大台湾青年工作力 度，促进两岸同胞心灵契合。 （三）全面推动区域协同发展 突出山海联动发展，按照“环湾一体”的思路，加强重大产业项 目布局、招商、政策及各类资源的市域统筹，打造山海联动升级版。 拓展与闽东北协同发展区其他城市在绿色制造、农业和食品加工、生 态旅游、生态保护、现代物流以及教育、医疗等领域的合作，引进金 融、技术、人才、商贸等高端要素，融入“数字福建”服务平台，推 动优势产业融合发展。充分发挥三都澳多功能大港优势和衢宁铁路联 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 接中部城市大运力，依托主导产业强大竞争力，北上对接长三角经济 圈、浙南闽东合作发展区，南下融入闽东北、闽西南协同发展区和粤 港澳大湾区，东出对接台湾，西进深入中西部地区，进一步拓展区域 协同发展空间。 突出科技创新首位战略，全面建设创新型宁德 （一）打造高能级科技创新高地 坚持创新在现代化建设全局中的核心地位，大力实施科教兴市、 人才强市、创新驱动发展战略，打好关键核心技术攻坚战，提高创新 链整体效能。围绕产业链部署创新链，高标准建设宁德时代21C 创新 实验室等高水平创新平台，争创能源材料领域国家实验室，全力支持 龙头企业开展材料体系创新、系统结构创新、智能制造创新和商业模 式创新，加强原创性、引领性、领先性的材料技术、系统集成技术、 极限制造技术攻关，带动不锈钢、铜材料、锆镁材料等产业基础核心 环节突围，打造全球领先的科技创新高地。实施重大科技创新攻关， 聚焦钙钛矿太阳能电池、新型碳材料、硅材料、高比能量正极材料、 非晶合金、机器人、生物医药等新技术领域，集中突破一批关键核心 技术和共性技术，形成一批具有重大应用前景的原始创新成果。 （二）强化企业创新主体地位 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 实施企业创新能力提升行动，支持企业增加研发投入，推动规模 以上工业企业研发机构全覆盖，促进各类创新要素向企业集聚。完善 高技术企业成长加速机制，培育壮大“独角兽”“双高”“专精特 新”“单打冠军”等创新型领军企业。加快建设高新园区，打造新型 创新创业孵化平台。支持产学研深度融合创新，鼓励企业牵头创建创 新战略联盟、重点实验室、新型研发机构等技术创新平台，全面提升 企业自主创新和成果转化能力。支持传统产业加大创新力度，引导企 业通过加强产品创新、技术革新、管理更新，更好融入主导产业生态 圈。支持创新型中小微企业成长，推动产业链上中下游、大中小企业 融通创新。 （三）完善科技创新体制机制 深化科技体制改革，完善科技创新治理体系，优化科技规划体系 和运行机制，推动重点领域项目、基地、人才、资金一体化配置。改 革科技计划项目形成和组织实施机制，建立健全科技重大专项“揭榜 挂帅”攻关等制度。实施促进科技成果转化应用工程，完善技术转移 转化体系。完善对高校、科研院所和科学家长期稳定支持机制。完善 金融支持创新体系，促进科技成果产业化规模化应用。突出知识产权 全链条保护，抓好中国（宁德）知识产权保护中心建设，完善知识产 权“大保护”“大服务”体系，推动知识产权综合实力和保护服务水 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 平进入全省中上行列。弘扬科学精神和工匠精神，营造崇尚创新的社 会氛围。 （四）建设高层次人才队伍 围绕科研创新链、产业链布局人才链，迭代升级“三都澳人才计 划”，建立普惠化与个性化相结合的人才政策体系，健全人才“引、 育、留、用”机制，梯次培养、精准引进科技领军人才、青年科技人 才、高水平创新团队和高层次管理人员，定制式培养本土人才，构筑 创新人才集聚高地。加强人才重大工程与重大科技计划衔接，促进招 商引资与招才引智协同，推动市域产业地图与人才地图融合对接。实 施知识更新工程、技能提升行动，建成投用职教园，健全校企协同育 人机制，大力培养适应企业需求的创新型、应用型、技能型人才。优 化人才服务机制，完善以创新能力、质量、实效、贡献为导向的科技 人才评价体系，构建充分体现知识、技术等创新要素价值的收益分配 机制，全面提升人才服务保障水平。 项目实施的必要性 （一）提升公司核心竞争力 项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充 流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用 水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支 持，提高公司核心竞争力。 市场预测智能马桶行业概述 智能马桶又称智能马桶或电子马桶，属于建筑给排水材料领域， 是指在传统的陶瓷或塑料坐便基上安装的由电子电路控制的卫生器 具。该器具具有清洗人体臀部的功能，同时具有臀部干燥、座圈加热 以及环境除臭等辅助功能。从外观上看，智能马桶分为一体式和分体 式，从功能上讲，智能马桶分为储热式和即热式。 近年来，国内智能智能马桶企业如雨后春笋，遍地开花，但业内 产品质量参差不齐，并仍处于发展初期。从品牌数量来说，由2015 的30多家增长为2020 年上半年的258 家。当前，以智能马桶为代表的 智能卫浴产品已成为卫浴行业的主要发展趋势，智能卫浴产品大受中 高端消费人群、年轻消费群体的欢迎，并逐渐有取代传统卫浴之势。 随着我国经济的快速发展，城镇居民人均可支配收入持续增长， 国人消费能力提高，有能力支付智能马桶消费价格。据国家统计局数 据，我国城镇居民人均可支配收入从 2005 10493元复合增长 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 988%至2021 年的47412 元，远超同期GDP 增速。此外，进入21 纪，我国城镇化率不断提高，2020年我国城镇化率达6389%，人们的 生活水平逐步提高，消费观念也在悄然改变，传统的马桶已经不能满 足人们的个性化需求，马桶智能化将有广阔的发展潜力。中国家用电 器协会所调研的数据显示，智能马桶盖行业在2015 年至2018 年四年 间保持高增长，平均增长率维持在20%-30%之间。在我国经济发展的同 时，房地产市场和酒店、餐饮娱乐业市场需求也进一步扩大，预计未 来我国智能马桶行业将持续保持快速增长。 据京东大数据研究院联合京东居家发布的《2021 智能马桶线上消 费趋势报告》显示，智能马桶在京东的销量实现高速增长，17-20 能马桶盖销量翻倍，智能马桶一体机（智能马桶）销量更是翻了10 倍。此外，据京东研究院数据，智能马桶盖是京东上跨省递送的智能 年货商品销量同比增速TOP1，同比增速高达987%。 近年来，随着我国电商的快速发展，电商渠道逐渐成为我国智能 马桶的主要销售渠道，电商渠道分为专业电商和平台电商两大 类，2020 年我国智能马桶一体机通过平台电商销售渠道占电商零售额 的比重达609%，较2019 年提高了45pct。智能马桶盖通过平台电商 渠道零售额占电商零售额比重达517%，较2019 年提高了28pct。 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 据奥维云网监测数据显示，2018 年线月的线 元，其降价幅度高达 213%；一体机产品也同样如此，2018 年线上一体机的销售均价为 3943 元，2021 年1-11 月的线 元，其降价幅度高达 33%。产品均价的下降，更有利于促进消费者的购买，加速智能马桶的 普及进程。在倡导科技环保节能的今天，智能马桶平民化将是未来一 大发展趋势。 此外，据《2021 年智能马桶线上消费趋势报告》显示，2017-2020 年间，智能马桶相关商品的平均成交件单价呈现逐年降低的趋势，智能马桶盖件单价四年降低35%，智能马桶一体机件单价降低 67%，这与品牌商不断加大智能马桶市场产品的研发与投入密不可分。 据奥维云网线 元左右 的马桶盖成为市场最畅销的产品价格，激烈的竞争环境下，价格战是 扩大市场份额的一把利刃，双品类低价普及趋势尤为明显。 中国的80 后、90 后已经逐渐开始成为消费的主力军，他们对于新 生事物好奇心强、接受能力更好，对于未来马桶行业升级改造具有不 可忽视的力量，紧跟新生消费主力军将成为马桶企业未来重要课题。 据《2021 年智能马桶线上消费趋势报告》显示，36-45 岁人群是线上 购买智能马桶的先锋力量，也是多年购物价格最平稳的人群。随着智 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 能马桶的逐年普及，购买智能马桶的主力人群聚焦在26-35 岁中青年 群体，同时16-25 岁和56 岁以上的人群占比也逐年增高。2020 单价看，36-45岁人群购买智能马桶的平均成交价格在各年龄段中最 高，且多年表现平稳；而56 岁以上的消费者件单价降幅最大，他们有 明确需求，但更在意性价比。 据京东研究院数据，越来越多的智能产品进入中老年消费者 的“年货清单”，使他们的生活更舒适、便捷。其中46-55 岁用户的 年货清单中智能马桶位居第二名，同比增速高达1261%；而56 岁以上 用户的年货清单中智能马桶的同比增速稳居 TOP1，同比增速高达 987%。 在很多发达国家，消费者对智能马桶的认知程度和使用率都比较 高，如美国和日本等国家，但我国智能马桶起步较晚，受传统观念约 束，对于智能马桶的认知程度还不是很高。据“京洞察”调研数据， 参与调研的智能马桶消费者中有979%的消费者会推荐他人进行购 买，753%的消费者因为如厕体验更加舒适进而选择购买智能马桶盖 智能马桶一体机。随着人们生活水平和消费能力的提升、智能技术在 家居生活中的应用普及，智能马桶的应用也逐渐扩展到个体家庭。同 时，近些年智能马桶生产商在技术上突破和产品需求设计上也逐渐将 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 重心转向个体家庭用户，市场推广重点领域也转向个体消费者，使得 智能马桶在个体家庭中的应用更为普遍。 中国市场处于发展初期，市场渗透率较低，未来市场容量巨大： 据中国家电网发布的《中国智能坐便器行业发展白皮书》统计“目 前，智能马桶在我国的市场普及率约为5%”，国内目前一线城市，例 如上海、北京、广州等，智能马桶的普及率在5-10%以上，而新一线%左右，但是三四线城市和乡镇城市市场几乎处于空白。 相较于日本接近90%和韩国约60%的普及率，中国智能马桶市场虽起步 晚，但市场发展迅速。 渠道多元化考验产品服务体系 随着渠道多元化发展，智能马桶产品服务体系受到较大考核，尤 其是线上渠道，若消费者遇到智能马桶售后服务问题，公司缺乏完善 的服务机制，仅靠价格策略发展很难具有连续性。一般而言，主流品 牌在产品售后服务问题上优势明显，主流品牌在线下渠道发展稳固， 部分品牌如恒洁基本覆盖售前售中售后以及线上线下各个服务环节， 且线上线下采用同等质量要求验收，为消费者提供全方位的质量和服 务保障。另外，质保期方面，一般质保期在3-5 年，在国际品牌梯队 中，科勒保修3 年，TOTO 保修3 年，松下洁乐保修5 年。民族品牌 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书质保期，台州系智能马桶质保期也集中在3 年，质保期也成为消费者对于品牌的选择因素之一。 智能马桶行业参与者众多，产品质量和售后服务等不一，部分低 端产品缺乏多重防漏电保护装置、材料也未使用添加阻燃剂产品，容 易出现漏电、自燃等情况，且智能马桶产品周期一般为5-10 年，随着 智能马桶产品价格持续下降，消费者对于领先品牌有所青睐，其中， 智能马桶行业国内领先企业从前期的市场价格竞争转变为重产品品 质、重功能创新，追赶外资领先品牌，不断缩小差距，行业整体呈现 国内外品牌你追我赶，齐头并进的势头。而小企业产品相较于头部品 牌仍有较大差距，尤其是在材料应用、电子控制、人性化设计、售后 维修等多方面，品牌力的背书成为保障逐渐凸显重要性。 我国智能马桶品牌众多，行业集中度较低 目前，我国智能卫浴行业参与者主要以国内外卫浴品牌以及代工 品牌为主，此外，部分家电品牌、互联网品牌纷纷试水智能卫浴产 品，行业集中度较低，尚未形成垄断格局。据奥维云网统计的线 年我国智能马桶一体机行业TOP5 品牌集中度为394%，其中 头部品牌主要以TOTO、科勒、九牧、箭牌、恒洁等传统卫浴企业为 主；而智能马桶盖品牌集中度相对较高，松下市占率约42%，但近些年 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 来随着海尔、东芝、飞利浦、智米等品牌的逐步发力，松下市占率略 有下降。 智能马桶市场需求分析 我国智能卫浴行业处于发展初期，行业高速发展。近年来，随着 我国国民经济的不断发展，生活水平的不断提高，消费升级使得大众 对于居家品质方面的要求在不断提升，同时也促进智能家居行业的快 速升级。其中，智能卫浴产品在干净卫生、舒适智能等基础功能上， 不断涌现更多细节化个性化功能，于2012 年后在国内市场呈现爆发式 发展，据产业信息网数据，2015 年智能马桶的销售额为44 亿元，到 2020 年销售规模超过150 亿元，增长了超过2 倍，年均复合增速达30% 左右。由于受到疫情影响与基数影响，2019 年至2020 年的增速有所下 降，但仍保持接近20%的增速。 据奥维云数据统计的线上数据，智能马桶一体机销售额、销售量 从2017 年至2019 年增速均呈下降态势，2019 至2020 年智能马桶一体 机销售额由24 亿元增至337 亿元，销售量从676 万台增至1046 至2020年市场销售额增速呈下滑状态，相比智能马桶一体机增长规模 较小，年均复合率为1696%。近两年受到疫情影响，无论是智能一体 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 机还是智能马桶盖市场需求都在快速增长，消费者对智能马桶产品的 需求观念有所改变，线上渠道增速明显高于行业。 此外，据奥维云网预测数据，2021 年线上智能一体机的销售量和 销售额分别为1491 万台、442 亿元，同比分别+425%、+312%，线 上智能马桶盖的销售量和销售额分别为1295 万台、167 亿元，同比 分别+295%、+98%，行业继续保持快速增长。 服务是除功能和外观外受消费者衡量最重要因素：在外观和功能 之外，智能马桶品牌划定的第三条护城河，无疑是服务。中国的国情 决定了，有大量智能马桶的购买需求并非来自增量市场，而是存量市 场。许多年轻一代消费者正在将新的生活方式推荐给父母，尤其 是“老房改造”等典型场景，对商家的服务能力提出了极高要求。物 流、安装、拆旧、换新、售后，甚至如何让习惯传统便器的消费者能 够流畅、无缝地用好智能马桶，都是消费者在购买智能马桶时会考虑 的事项。 2021 年1-12 月，中国商品住宅精装项目新开盘累计数量 3489 个，同比-68%；开盘房间累计数量2861 万套，同比-121%。消费升 级、精装政策落地和产品本土化都推动着智能马桶普及，智能马桶无 论是配套数还是配套率总体都呈上涨态势，2021 年精装修市场智能马 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 桶配套规模727 万套，较2020 年增长358%，配置率达254%，上升 89 个百分点。 消费者对于生活品质的要求不断提高，也在不断推动着房地产开 发商和智能马桶品牌的合作，在卫生间内配置智能马桶，逐渐成为现 代家居 根据《中国智能坐便器行业发展白皮书》，我国智能马桶销量在 2020 年达到430 万台，2021 年预计491 万台，预计2022 年超过550 能马桶已经成为疫情以来我国家电市场增速最快的品类之一，与洗碗机、干衣机、扫地机等一道，成为当下品质生活的新标配。国内 马桶的年需求量大约在6000 万台左右（包括了住宅、酒店、办公、公 共类等），按目前智能马桶500 万台左右的年销量，年渗透率大概在 8%-9%左右，如果按保有量则渗透率不足3%。预计行业中期（5-10 年），智能马桶在马桶整体渗透率到20%左右，较目前预计有2-3 间空间，按平均3000元台终端价，测算行业中期空间在350-400 元之间（VS目前150亿元左右的市场规模）。 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 公司基本情况公司基本信息 1、公司名称：xx 有限公司 2、法定代表人：赵xx 3、注册资本：750 万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx 市场监督管理局 6、成立日期：2015-2-28 7、营业期限：2015-2-28 至无固定期限 8、注册地址：xx 市xx 区xx 9、经营范围：从事智能马桶相关业务（企业依法自主选择经营项 目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准 的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经 营活动。） 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 公司简介 公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道 路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原 则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持 续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信 誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相 待，互动双赢。 面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态，公司在企业法人治 理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索，提升企业综合实 力，配合产业供给侧结构改革。同时，公司注重履行社会责任所带来 的发展机遇，积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观。 多年来，公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任。 公司竞争优势 （一）公司具有技术研发优势，创新能力突出 公司在研发方面投入较高，持续进行研究开发与技术成果转化， 形成企业核心的自主知识产权。公司产品在行业中的始终保持良好的 技术与质量优势。此外，公司目前主要生产线为使用自有技术开发而 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书（二）公司拥有技术研发、产品应用与市场开拓并进的核心团队 公司的核心团队由多名具备行业多年研发、经营管理与市场经验 的资深人士组成，与公司利益捆绑一致。公司稳定的核心团队促使公 司形成了高效务实、团结协作的企业文化和稳定的干部队伍，为公司 保持持续技术创新和不断扩张提供了必要的人力资源保障。 （三）公司具有优质的行业头部客户群体 公司凭借出色的技术创新、产品质量和服务，树立了良好的品牌 形象，获得了较高的客户认可度。公司通过与优质客户保持稳定的合 作关系，对于行业的核心需求、产品变化趋势、最新技术要求的理解 更为深刻，有利于研发生产更符合市场需求产品，提高公司的核心竞 （四）公司在行业中占据较为有利的竞争地位公司经过多年深耕，已在技术、品牌、运营效率等多方面形成竞 争优势；同时随着行业的深度整合，行业集中度提升，下游客户为保 障其自身原材料供应的安全与稳定，在现有竞争格局下对于公司产品 的需求亦不断提升。公司较为有利的竞争地位是长期可持续发展的有 力支撑。 公司主要财务数据 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 公司合并资产负债表主要数据 项目 2020 年12 2019年12 2018年12 资产总额1796437 1437150 1347328 负债总额 926398 741118 694798 股东权益合计 870039 696031 652529 公司合并利润表主要数据 项目 2020 年度 2019 年度 2018 年度 营业收入 3310039 2648031 2482529 营业利润 570966 456773 428224 利润总额 468599 374879 351449 净利润 351449 274130 253043 归属于母公司所有 者的净利润 351449 274130 253043 核心人员介绍 1、赵xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959 年出生，大专学 历，高级工程师职称。2003 月在xxx股份有限公司 兼任技术顾问；2004 月任xxx有限责任公司总工程 师。2018 月至今任公司董事、副总经理、总工程师。2、白xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958 年出生，本科学 历，高级经济师职称。1994 月任xxx有限公司董事 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 长；2002 月任xxx有限责任公司董事长；2016 年11 月至今任xxx 有限公司董事、经理；2019 月至今任公司董事。3、武xx，1974 年出生，研究生学历。2002 就职于xxx有限责任公司；2006 月，任xxx有限责 任公司销售部副经理。2011 月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019 月至今任公司监事会主席。4、钟xx，中国国籍，1978 年出生，本科学历，中国注册会计 师。2015 月至今任xxx有限公司董事、2015 月至今任公司独立董事。5、杜xx，中国国籍，1976 年出生，本科学历。2003 月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003 年11 月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004 月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018 月起至今任公司董事长、总经理。 6、苏xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970 年出生，硕士研 究生学历。2012 月至今任xxx有限公司监事。2018 月至今任公司独立董事。 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 7、唐xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961 年出生，本科学 历，高级工程师。2002 年11 月至今任xxx 总经理。2017 月至今任公司独立董事。 8、高xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971 年出生，本科学 历，中级会计师职称。2002 月任xxx有限责任公司 董事。2003 xxx有限责任公司财务经 理。2017 月至今任公司董事、副总经理、财务总监。经营宗旨 加强经济合作和技术交流，采用先进适用的科学技术和科学经营 管理方法，提高产品质量，发展新产品，并在质量、价格等方面具有 国际市场上的竞争能力，提高经济效益，使投资者获得满意的利益。 公司发展规划 （一）战略目标与发展规划 公司致力于为多产业的多领域客户提供高质量产品、技术服务与 整体解决方案，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。 （二）措施及实施效果 公司立足于本行业，以先进的技术和高品质的产品满足产品日益 提升的质量标准和技术进步要求，为国内外生产商率先提供多种产 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 品，为提升转换率和品质保证以及成本降低持续做出贡献，同时通过 与产业链优质客户紧密合作，为公司带来稳定的业务增长和持续的收 益。公司通过产品和商业模式的不断创新以及与产业链企业深度融 合，建立创新引领、合作共赢的模式，再造行业新格局。 （三）未来规划采取的措施 公司始终秉持提供性价比最优的产品和技术服务的理念，充分发 挥公司在技术以及膜工艺技术的扎实基础及创新能力，为成为百亿级 产业领军企业而努力奋斗。 在近期的三至五年，公司聚焦于产业的研发、智能制造和销售， 在消费升级带来的产业结构调整所需的领域积极布局。致力于为多产 业的多领域客户提供中高端技术服务与整体解决方案。在未来的五至 十年，以蓬勃发展的中国市场为核心，利用中国“一带一路”发展机 遇，利用独立创新、联合开发、并购和收购等多种方法，掌握国际领 先的技术，使得公司真正成为国际领先的创新型企业。 法人治理结构股东权利及义务 1、公司股东享有下列权利： 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 （1）依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配； （2）依法请求、召集、主持、参加或者委派股东代理人参加股东 大会，并行使相应的表决权； （3）对公司的经营进行监督，提出建议或者质询； （4）依照法律、行政法规及本章程的规定转让、赠与或质押其所 持有的股份； （5）查阅本章程、股东名册、公司债券存根、股东大会会议记 录、董事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告； （6）公司终止或者清算时，按其所持有的股份份额参加公司剩余 财产的分配； （7）对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议的股东，要求 公司收购其股份； （8）法律、行政法规、部门规章或本章程规定的其他权利。 2、公司股东大会、董事会决议内容违反法律、行政法规的，股东 有权请求人民法院认定无效。 股东大会、董事会的会议召集程序、表决方式违反法律、行政法 规或者本章程，或者决议内容违反本章程的，股东有权自决议作出之 日起60 日内，请求人民法院撤销。 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 监事会、董事会收到前款规定的股东书面请求后拒绝提起诉讼， 或者自收到请求之日起30 日内未提起诉讼，或者情况紧急、不立即提 起诉讼将会使公司利益受到难以弥补的损害的，前款规定的股东有权 为了公司的利益以自己的名义直接向人民法院提起诉讼。 他人侵犯公司合法权益，给公司造成损失的，本条第一款规定的 股东可以依照前两款的规定向人民法院提起诉讼。 3、董事、高级管理人员违反法律、行政法规或者本章程的规定， 损害股东利益的，股东可以向人民法院提起诉讼。 4、公司股东承担下列义务： （1）遵守法律、行政法规和本章程； （2）依其所认购的股份和入股方式缴纳股金； （3）除法律、法规规定的情形外，不得退股； 5、持有公司5%以上有表决权股份的股东，将其持有的股份进行质 押的，应当自该事实发生当日，向公司作出书面报告。 6、公司的控股股东、实际控制人员不得利用其关联关系损害公司 利益。违反规定的，给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。 董事 1、公司设董事会，对股东大会负责。 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 2、董事会由5 名董事组成，包括2 名独立董事。董事会中设董事 3、董事会行使下列职权：（1）召集股东大会，并向股东大会报告工作； （2）执行股东大会的决议； （3）决定公司的经营计划和投资方案； （4）制订公司的年度财务预算方案、决算方案； （5）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案； （6）拟订公司重大收购、收购本公司股票或者合并、分立、解散 及变更公司形式的方案； （7）在股东大会授权范围内，决定公司对外投资、收购出售资 产、资产抵押、对外担保事项、委托理财、关联交易等事项； （8）决定公司内部管理机构的设置； （9）聘任或者解聘公司总裁、董事会秘书；根据总裁的提名，聘 任或者解聘公司副总裁、财务总监等高级管理人员，并决定其报酬事 项和奖惩事项； （10）制订公司的基本管理制度； （11）制订本章程的修改方案； 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 （12）管理公司信息披露事项； （13）向股东大会提请聘请或更换为公司审计的会计师事务所； （14）听取公司总裁的工作汇报并检查总裁的工作； （15）法律、行政法规、部门规章或本章程授予的其他职权。 4、公司董事会应当就注册会计师对公司财务报告出具的非标准审 计意见向股东大会作出说明。 5、董事会制定董事会议事规则，以确保董事会落实股东大会决 议，提高工作效率，保证科学决策。 6、董事会应当确定对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担 保事项、委托理财、关联交易的权限，建立严格的审查和决策程序； 重大投资项目应当组织有关专家、专业人员进行评审，并报股东大会 批准。 董事会可根据公司生产经营的实际情况，决定一年内公司最近一 期经审计总资产30%以下的购买或出售资产，决定一年内公司最近一期 经审计净资产的50%以下的对外投资、委托理财、资产抵押（不含对外 担保）。决定一年内未达到本章程规定提交股东大会审议标准的对外 担保。决定一年内公司最近一期经审计净资产1%至5%且交易金额在 300 万元至3000 万元的关联交易。 7、董事长和副董事长由董事会以全体董事的过半数选举产生。 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 8、董事长行使下列职权： （1）主持股东大会和召集、主持董事会会议； （2）督促、检查董事会决议的执行； （3）签署董事会重要文件和其他应由公司法定代表人签署的其他 文件； （4）行使法定代表人的职权； （5）在发生特大自然灾害等不可抗力的紧急情况下，对公司事务 行使符合法律规定和公司利益的特别处置权，并在事后向公司董事会 和股东大会报告； （6）董事会授予的其他职权。 9、公司副董事长协助董事长工作，董事长不能履行职务或者不履 行职务的，由副董事长履行董事长职务；副董事长不能履行职务或者 不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事履行职务。 10、董事会每年至少召开两次会议，由董事长召集，于会议召开 10 日前以书面形式通知全体董事和监事。 11、代表110 以上表决权的股东、13 以上董事或者监事会，可 以提议召开董事会临时会议。董事长应当自接到提议后10 日内，召集 和主持董事会会议。 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 12、董事会召开临时董事会会议的通知方式为：电话、传真、邮 件等；通知时限为：3 13、董事会会议通知包括以下内容：（1）会议日期和地点； （2）会议期限； （3）事由及议题； （4）发出通知的日期。 14、董事会会议应有过半数的董事出席方可举行。董事会作出决 议，必须经全体董事的过半数通过。 董事会决议的表决，实行一人一票。 15、董事与董事会会议决议事项所涉及的企业有关联关系的，不 得对该项决议行使表决权，也不得代理其他董事行使表决权。该董事 会会议由过半数的无关联关系董事出席即可举行，董事会会议所作决 议须经无关联关系董事过半数通过。出席董事会的无关联董事人数不 人的，应将该事项提交股东大会审议。审议涉及关联交易的议案时，如选择反对或赞成的董事人数相等 时，应将该提案提交公司股东大会审议。 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 16、董事会决议表决方式为：举手表决或投票表决。董事会会议 在保障董事充分表达意见的前提下，可以用通讯方式进行并以传真方 式或其他书面方式作出决议，并由参会董事签字。 17、董事会会议，应由董事本人出席；董事因故不能出席，可以 书面委托其他董事代为出席，委托书中应载明代理人的姓名，代理事 项、授权范围和有效期限，并由委托人签名或盖章。代为出席会议的 董事应当在授权范围内行使董事的权利。董事未出席董事会会议，亦 未委托代表出席的，视为放弃在该次会议上的投票权。 18、董事会应当对会议所议事项的决定做成会议记录，出席会议 的董事应当在会议记录上签名。 董事会会议记录作为公司档案保存，保存期限10 19、董事会会议记录包括以下内容：（1）会议召开的日期、地点和召集人姓名； （2）出席董事的姓名以及受他人委托出席董事会的董事（代理 人）姓名； （3）会议议程； （4）董事发言要点； （5）每一决议事项的表决方式和结果（表决结果应载明赞成、反 对或弃权的票数）。 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 高级管理人员 1、公司设总经理1 名，由董事会聘任或解聘。 公司设副总经理数名，由董事会聘任或解聘。 公司总经理、副总经理、总工程师、董事会秘书、财务总监为公 司高级管理人员。 2、本章程关于不得担任董事的情形、同时适用于高级管理人员。 本章程关于董事的忠实义务和关于勤勉义务的规定，同时适用于高级 管理人员。 3、在公司控股股东、实际控制人单位担任除董事以外其他职务的 人员，不得担任公司的高级管理人员。 4、总经理每届任期三年，总经理连聘可以连任。 5、总经理对董事会负责，行使下列职权： （1）（一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决 议，并向董事会报告工作； （2）（二）组织实施公司年度经营计划和投资方案； （3）（三）拟订公司内部管理机构设置方案； （4）（四）拟订公司的基本管理制度； （5）（五）制定公司的具体规章； 泓域咨询宁德智能马桶项目商业计划书 （6）（六）提请董事会聘任或者解聘公司副总经理、财务总监； （7）（七）决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以 外的负责管理人员； （8）（八）本章程或董事会授予的其他职权。 总经理列席董事会会议。 6、总经理应制订总经理工作细则，报董事会批准后实施。 7、总经理工作细则包括下列内容： （1）（一）总经理会议召开的条件、程序和参加的人员；
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