主页@优发娱乐@主页浴见BATHFEEL，官微公众号简介“这里是一个美好轻松的浴室场景舒悦身心，敬天惜物为您提供精致沐浴体验“

　　参考浴见天猫官方店铺的分类、结合2020年以来的公司官微，把浴见2020年以来的产品线分类如下：

　　l发梳类：以猪鬃梳为主，包括猪鬃顺发梳、猪鬃顺发梳Pro（猪鬃按摩护发梳）、猪鬃卷发造型梳、气垫大蓝梳（宽齿气垫按摩梳）、空气蓬松按摩梳、猪鬃迷你顺发梳、迷你气囊按摩梳等

　　l身体刷类：全部为猪鬃刷，包括长柄沐浴刷、玉白峰公主刷、便携美肤刷、经络按摩刷等

　　l身体洗护类（颈部以下）：包括春叙白桃晶莹沐浴油、月映栀子臻润沐浴油、静夜白檀磨砂膏、白桃深润身体精华油、羊毛脂舒润膏（羊毛脂舒润嫩足霜）等

　　l头发洗护类：包括玻尿酸护发霜（氨基酸聚肽原液精华护发霜）、玻尿酸洗发水（氨基酸聚肽原液精华洗发露）、云鬓桂花护发精油等

　　l香氛类：包括灵感之息香氛蜡烛、自由之地香氛蜡烛、月中白香氛、猪事顺意精油香氛等

　　l氛围小物类：包括浴巾、干发帽、束发带、沐浴球、棉签、发梳清洁刷、沐浴海绵、洁面丝绒海绵、逍遥袋、洗漱包、绒布袋等

　　l产品发展史中的里程碑事件是：2017年猪鬃梳全年销售了6w+把；2020年开发了洗护产品线

　　l 香氛类未出现在浴见天猫官方店铺和浴见抖音官方店铺，可能已下线或暂时下线

　　l 面部洗护类（洗面奶）似乎是本月刚刚出现在浴见天猫官方店铺的新品，浴见抖音官方店铺暂时还没有上。猜测面部洗护类后续还会有其它新品面世

　　l SKU数40+，月均店铺总销量约6200笔，笔均价110+。在起草本文时，恰好跨越了天猫88会员节，从促销前后的数据对比看天猫88会员节对月均店铺总销量产生了10%左右的提升

　　l品类角度，按月均销量：①身体刷、身体洗护（颈部以下）、发梳分列前3，月均销量分别占月均店铺总销量的5成─、1/4、1成+。②氛围小物，月均销量超月均店铺总销量的1成。③无其它单一品类月均销量达到月均店铺总销量的3%

　　l品类角度，按评论数：①身体刷、发梳、身体洗护（颈部以下）分列前3，评论数分别占店铺总评论数的4成+、3成5、1成。②评论数反映历史销售情况。将评论数和月均销量做对比，可以发现浴见的产品结构经历了重大调整：主打品类数量保持2个不变，具体的品类则由身体刷+发梳调整为身体刷+身体洗护（颈部以下）。有意思的是，身体刷和身体洗护（颈部以下）两个品类很适合做CP和cross-sale

　　l身体刷品类：在可识别单品的SKU中：①长柄沐浴刷的月均销量占了本品类月均总销量的绝大部分。②去年12月新出的公主刷的月均销量低于预期，在本品类月均总销量中占比很低，或和包括毛的硬度、柄的长度在内的综合体验有关

　　l身体洗护类（颈部以下）：①沐浴油的月均销量占了本品类月均总销量的绝大部分。②磨砂膏、嫩足霜（舒润膏）的月均销量可忽略。③沐浴油中，白桃沐浴油和栀子沐浴油的月均销量基本相当，推出时间早很多的白桃沐浴油月均销量相对略高

　　l发梳类：①各SKU的月均销量比较分散，反映了品牌或未突出重点。②猪鬃顺发梳（含猪鬃顺发梳Pro）的月均销量在本品类中最高，超过本品类月均总销量的一半。③迷你型发梳的月均销量合计，接近本品类月均总销量的3成，基本上反映了消费者对便携性的需求比例。④底盘：单品SKU中：椭圆形底盘发梳的月均销量合计接近长方形底盘发梳月均销量合计的4倍；大底盘尺寸的猪鬃顺发梳Pro和气垫大蓝梳，虽然是后出的升级版本，但月均销量合计仅约为本品类月均总销量的1/6。这些数据反映了消费者对发梳底盘形状和尺寸的偏好

　　l礼盒套装类：①整体销量远低于预期。②虽然“洗澡去“公益礼包的评论数约占本品类总评论数的一半，但目前公益礼包的月均销量可忽略

　　l SKU数30，店铺总销量约1.8w笔，其中在售SKU总销量近1.7w笔，笔均价140+

　　l品类角度：按销量：①身体刷、身体洗护（颈部以下）、发梳分列前3，销量分别占店铺在售SKU总销量的4成+、3成、1成+。②无其它单一品类销量达到店铺在售SKU总销量的8%

　　l品类角度：按评价（注：按好评：中差评，下同）：①店铺评价（店铺均值）高达40+，当然这和店铺总评论数仅2k+也有关系（样本数小，偏差可能会大些）。②氛围小物、身体洗护类（颈部以下）的评价均高于店铺均值。③身体刷的评价虽略低于店铺均值，但仍高于40。④发梳、头发洗护类的评价均低于店铺均值，其中头发洗护类的评价低于20

　　l单品角度：①白桃沐浴油、长柄沐浴刷、便携美肤刷、猪鬃顺发梳、洁面丝绒海绵销量分列可识别单品SKU的top5，CR5达到店铺在售SKU总销量的7成。②top5中，除了猪鬃顺发梳，另外4个恰好也是店铺里评论数超过100的仅有的4个可识别单品的SKU。其中，白桃沐浴油、长柄沐浴刷、洁面丝绒海绵的评价均高于50，相对最低的便携美肤刷的评价为30+。③无其它单一产品销量达到店铺在售SKU总销量的5%

　　Social平台和电商平台上粉丝和消费者的评论概括如下，可以看到其中大部分内容评论的实际上是品类：

　　l 干刷可以增强脂肪流动量，去除多余的液体和毒素，是有效的去橘皮赘肉的方法

　　l 佛系。以沐浴油为例，根据官微推文，第一款春叙白桃晶莹沐浴油是去年4月推出的，时隔1年零3个月后，才推出了第二款产品月映栀子臻润沐浴油

　　l佛系，一方面代表品牌对于产品精益求精、打磨精品的品牌态度，另一方面或意味着研发存在制掣因素

　　l 从官微和媒体报道看，创始人夫妇都不具备产品相关的研发背景。媒体自媒体报道推文中没有关于品牌自己研发团队的介绍

　　l 研发和调香似乎是通过外协解决的。官微推文提到品牌与“为很多大牌做配方研发的法国实验室“合作。头发洗护类的氨基酸聚肽原液精华护发霜洗发露由“首位精油情绪调香大师赵华详亲配（亚洲芳疗协会中国区专家委员）“

　　l按市场规模，浴见所选择的市场可以分成2大类：①一类是niche market小众市场，如猪鬃梳、猪鬃刷、沐浴油、舒润膏（嫩足霜）、香氛等。②另一类则相反，大众市场，不仅拥挤，而且有着巨无霸级别的player。浴见属于大众市场的产品有：洗发露、护发霜、护发精油、洗面奶、润唇膏、磨砂膏、身体精华油等

　　l按购买频次区分，浴见的产品线大类：①一类购买频次低，如猪鬃梳、猪鬃刷。②另一类购买频次高，如沐浴油、香氛、洗发露、护发霜、洗发露、护发精油、洗面奶、润唇膏、磨砂膏、身体精华油等。③对于FMCG品类，推广上是需要高举高打的。品牌官微和媒体报道提到浴见创始人暂不考虑融资，因而浴见在资金和资源层面可能并不支持高举高打。在实际操作中，浴见目前更多的是通过直播（上李佳琦直播间的次数很多）、KOL（如@老爸评测）、自媒体、线上分销等来推广产品

　　l在浴见的主打品类中，沐浴油市场比较特殊，和猪鬃梳猪鬃刷市场不一样的地方在于：沐浴油市场虽然小众，但成长很快：①抖音#沐浴油 3.7亿，小红书#沐浴油 1600w+，“沐浴油”抖音指数峰值15w出现在今年2月。快手平台（快手美妆）做的话题#令人心动的油养新生活 11亿，小红书#以油养肤 6300w+。②看中沐浴油市场的中小品牌很多（大牌似乎还很少）：抖音指数，沐浴油内容关联词出现的品牌有欧舒丹、贝德玛、优色林、克林特、施丹兰、雅容等。抖音#沐浴油 相似话题中出现的品牌有rever、优色林、欧舒丹、babe、洛杉、枫缇、千韵思、demiki、kokomi、妮维雅、神秘博士、且初、爱慕哲学、qv、韩方五谷、珀莱雅等长长的一串。③如果浴见坚持对沐浴油、猪鬃梳猪鬃刷采取同样的推广策略和投入程度，那么浴见的沐浴油可能会在市场竞争中处于不利的位置

　　l常规来说，需要市场教育、教消费者怎么用的产品，都不是好产品，至少市场需要比较长的培育期。不巧的是，浴见主打的猪鬃刷、猪鬃梳、沐浴油，恰恰都需要做一定的市场教育，从前文粉丝和消费者的评论就可以看出端倪

　　l猪鬃梳、猪鬃刷：①消费者的关注点（特别是在潜客阶段）主要是：适合什么类型的皮肤和发质？用起来会不会很疼？猪鬃制品的打理、清洁会不会很麻烦？究竟是选择软毛还是硬毛、长柄还是短柄？干刷线年以来，品牌官微阅读量最多的一篇推文，内容恰恰是“猪鬃梳清洁详细步骤“。③电商平台，可以看到客服频繁地在消费者评论下的留言：“刚开始可以搭配身体乳或者身体油来慢慢建立耐受，不用刷太长时间，一个部位刷5-8下就好啦“、”刚使用的时候有点不适应是很正常的。湿用的时候可以先热水冲一会，毛就会软一些，刚开始干刷的时候可以先力度轻一些慢慢来“、”比较干燥的地区需要搭配身体乳或者身体油来使用，化不开可以借助起泡球起泡“。甚至于小红书上创始人都给粉丝做过科普”天然猪鬃的吸附力，能吸附油脂和灰尘，清理头皮，确实要耐心护理，每次洗完用纸巾把多的水分擦掉“

　　沐浴油：①消费者（购买前）care的主要是：适合什么类型的皮肤？是否只是秋冬季节适合使用？起泡程度和清洁力怎么样？是否油、腻？和沐浴露有什么区别？用了沐浴油，是否还要使用身体乳？②和猪鬃梳、猪鬃刷不一样的地方是，品牌可以通过提供沐浴油试用装的方式让消费者有直观的体验，然后再做是否购买的决策

　　猪鬃梳、猪鬃刷、沐浴油，共同特点是：具有一定创新性、反习惯，同时使用后愉悦感远超使用时的一些小麻烦、不便利。在推广时：①在awareness阶段、激发消费者的兴趣时，就可以透明化、科普、把存在的问题讲清楚，特别是外部推广时。浴见官微做过“Lily掌柜的小课堂“、“浴见小百科”，不过没怎么持续；可以定期搜集一些消费者在使用时遇到的问题归纳整理后和消费者沟通。②对于消费者的痛点，可以在social平台结合痛点和愉悦感反做话题特意去放大，制造争议也是推广的一种有效手段。比如，对猪鬃梳、猪鬃刷消费者怕痛，可以做话题”痛？爽！“、“没有痛哪有爽！”、”一直刷 一直爽“、“一边刷 一边变美”。又比如，对沐浴油消费者担心油腻，可以做话题”油？清清爽爽！“。③为了培养消费者的使用习惯，针对消费者变瘦变美的追求，浴见官微做了多次”干刷打卡（21天干刷）“的活动，但由于只是在站内（私域）做总体影响有限。小红书上，#身体干刷 300w+、#干刷瘦腿 200w+，品牌在外部推广资源有限的情况下可以结合平台热点去做推广事半功倍。④有些消费者care的点，品牌可以利用起来做cross-sale/up-sale。比如，对于猪鬃刷，消费者在购买前可能吃不准到底是该买软毛的还是硬毛的。但入手后，可以看到有不少消费者评论要配第二把猪鬃刷，软硬结合、或者”下次买个硬毛的给老公用“。这样的销售机会，品牌不可错过

　　对于浴见，未必要急于调整产品线宽度，但增加品类深度（进一步做深）大概率是需要的

　　浴见Branding层面有一个核心关键词是“有个性”。与之match，浴见拓品、选品核心的标准、原则可以是：“有个性”、“我不一样“。如果再加一条（标准、原则），那就是所切的细分市场至少在短中期内要与企业所拥有或可能拥有的资金、资源（特别是研发资源）匹配

　　浴见现有产品线中，可以归为有个性的产品有：猪鬃梳、猪鬃刷、沐浴油、舒润膏（嫩足霜）。其中：①舒润膏，品牌明知道市场很小，且按品牌的话说受众多为中老年和男性，但仍然去开发产品满足消费者的需求。这是情怀、是个性。顺便提一下，欧舒丹的颈霜、足霜，天猫官方旗舰店的销量也很低。②猪鬃顺发梳Pro和气垫大蓝梳，从尺寸上来说，是大、是个性，虽然上文分析过从销售数据看消费者总体上更倾向稍小些、椭圆形底盘的梳子。另外，猪鬃本身，是硬、是个性。③品牌很早就选择了要做沐浴油，以油养肤。这是理念、是个性

　　浴见是否要把产品，局限在浴室场景，是品牌战略定位层面的问题，却也决定了拓品的方向。事实上，浴见2020年以来的产品线，也并不是所有产品都是在浴室场景下使用的。在下文Branding的部分还将继续讨论这个话题

　　洗护类产品，借用品牌做过的“迷人之处，不为人知“的话题，或可聚焦颈部以下的产品

　　浴见涉足洗护品类，首选的是头发洗护类。可以看得出来，品牌在氨基酸聚肽原液精华护发霜洗发露上花了很多心思（如成分和调香师的选择、瓶身的精致感等）。销售没能起量，算是交了一笔学费。问题可能出在：卖点鲜明但不突出，主打成分方向性的判断，细节的把握。至于玻尿酸（产品主推方向似乎从刚上线时的聚肽调整为后来的玻尿酸），更像是智商税（标配但不是卖点）

　　浴见发布首款沐浴油产品的时候，从抖音指数看，当时市场还没有开始热炒。①浴见的2款沐浴油产品，从产品名称可以看出，强调的卖点是香味和意境。然而，从上文消费者的评价看浴见沐浴油的香味是存在提高余地的；毕竟浴见涉“香“的时间不长，而香氛的研发需要时间和经验积累。至于意境，海报和画面对于品牌想要体现的意境并没有完全表达出来，品牌也没有拍摄体现意境的TVC。因此，香味和意境这两个卖点，虽然品牌试图剑走偏锋区别于竞品，但都没起到killer USP的作用。②消费者和自媒体比较多的是将浴见沐浴油和欧舒丹的做对比。虽然从多个比较维度来看两个品牌的沐浴油产品互有短长，但总体而言消费者和自媒体认为欧舒丹的沐浴油好于浴见的产品。本质上，这反映了研发上的差距。③浴见沐浴油的瓶形、瓶身视觉，和竞品很相似。既然强调香味和意境，浴见其实可以参考观夏拓品的做法，用香水瓶去承载洗护产品

　　在洗护类产品的拉新上，品牌动了很多脑筋，试图消除消费者各方面的顾虑：①提供试用装（比如消费者购买发梳、身体刷，品牌有提供沐浴油的试用装）。但试用装的包装视觉感受，与品牌要体现给消费者的精致感，还存在一些差距。②浴见在推广玻尿酸护发霜时，提供了免费试用。具体做法是：下单后附赠30ml试用装，确认收货后15天内未开封正装，可全额退换。不过，对于其它洗护类产品，没有看到品牌采用同样的做法，不知道是否是道德风险导致的。③浴见，对所有涂抹在身体皮肤上的产品，全部投保了过敏险，因化妆品造成使用部位皮肤过敏可申请退货退款

　　猪鬃刷猪鬃梳是可以也应该进一步做深的，这涉及到企业的战略资源分配，而看起来目前阶段企业显然更倾向从洗护类产品上取得突破

　　发梳和身体刷品类，有个很大的问题，就是拍出来的（不含人像的）照片、特别是浴室环境的，多不好看，影响了成图率和分享。浴见早期推广用的图片，也有这个问题；后来是通过与石、木、绿植等的结合搭建氛围、意境来解决的。但品牌的这个做法，并不适合普通消费者。解决的办法，一方面品牌可以教授消费者相关的shooting技巧，另一方面则是通过对产品造型和颜值优化来进行突破

　　造型和话题的变化和创新可以参考谭木匠的做法。谭木匠比较有特色的主题产品系列有桃花朵朵系列（桃花梳）、指环梳系列、国风系列、萌趣可爱系列（猫咪咪）、婚庆系列等。虽然浴见的猪鬃迷你顺发梳底盘采用了圆润猪猪造型，但还远远不够

　　品牌做过“听说浴见女孩人均一猫？“的话题。浴见的产品，除了扩充宠物造型，是否可以延伸到宠物刷、宠物梳呢？

　　答案其实是很确定的：①香氛和洗护类产品的关联性很强，就算现在消费者对沐浴油香味的评价是存在改进余地，浴见通过香味、意境去塑造差异化卖点的方向是没有问题的。②浴见Branding强调自处，而香氛对于自处环境氛围的营造起到至关重要的作用。③香氛行业虽然涌现了很多新消费品牌，但是还没有出现真正鹤立鸡群的品牌，市场存在很大机会。④关键是，待浴见研发力量充实后，可以上演王者归来的戏码。而在此之前，仍可以阶段性地做话题性的、玩票性质的限定款（前提是，从消费者体验的角度，产品必须要过得去）

　　对于沐浴球、洁面丝绒海绵，在确保质感的前提下，品牌可以测试价格敏感度，看看是否存在销售上放量的机会和可能。在定价上，可以参考MUJI，但没必要锚定MUJI

　　浴见天猫官方店铺礼盒套装销售远低于预期，或反映了在礼盒主题选择和包装设计、产品造型和设计上有不小的改善余地，也是品牌力的体现

　　2B市场是礼盒套装的主要目标。对于主要地区和行业，品牌可以考虑自建销售团队；而其它的可以通过agent去做。有2点比较关键：适当提供定制服务，做好品牌整个价格体系的管控

　　乍一看时，文案出彩，以为是以前分析过的观夏；但看完全部推文后，感觉和观夏还是有不小差距和差别。这种差距和差别，不仅和执笔有关，也和产品、品类、定位、品牌等密切相关，是全方位的、综合的

　　观夏的文案，把Branding和产品融合得很好，产品的带入显得很自然，产品即故事。所描述的氛围和意境，往往让读者有身临其境之感。但浴见，似乎是2层皮，branding是branding、产品是产品，branding与产品的结合似有生硬、刻意之感。这个问题，部分和品类有关，香水香氛本身就是自我和情绪的表达；但不全是。相对而言，观夏会更多地从粉丝的角度去演绎，浴见更多地是从品牌的角度去说教

　　虽然观夏的产品以室内应用为主，但文案在演绎故事时风花雪月，不受地理位置的束缚。反观浴见，相对比较局限于浴室场景

　　观夏和浴见的产品上新速度都不快。观夏的推文会让消费者觉得充实，保持期待感，官微推文的阅读量维持在很高的水准（虽然没怎么增长，但在社媒以视频为主的今天显得弥足珍贵）。而浴见的推文主要是反复强调品牌主张（虽然文案也很有感染力）和重复老产品，粉丝的期待逐渐被侵蚀，本就不高的阅读量呈下滑趋势

　　观夏的拓品逻辑很顺、很自然，两大产品线，一个是基于香氛的各种形态的变化，一个是香的衍生产品（比如洗护类、洗衣类等）。浴见目前的两大产品线（猪鬃类和洗护类）之间，虽然有CP关系但品类差异很大，洗护类如果做反向延伸（往香氛类延伸）逻辑上不如观夏的顺

　　观夏对销售一直是很佛系的态度，不紧不慢，按部就班。当然，最近这一两年来线下开店明显提速，并且在线上还开了天猫旗舰店。这方面融资后的观夏，受资本的影响是显而易见的，因为从Branding和消费者体验的角度观夏是不应该开天猫旗舰店的。观夏的品牌力体现在其产品价格的坚挺上，几乎不做任何促销。再看浴见，或受自身资金和资源条件制约，对销售的追求就显得比较急迫（虽然这本是正常的事情），和产品上新速度的佛系形成了鲜明的对比。在价格体系上，看了很多自媒体、KOL对浴见的推文，基本上定价13*的猪鬃梳猪鬃刷优惠幅度是-30、定价16*的沐浴油优惠幅度是-40。价格折让力度是品牌力的体现，目前浴见的Branding不足以支撑高溢价

　　外部KOL、自媒体在推广浴见时，几乎完全没有体现品牌所要表达的意境和品牌主张，只是单纯地、纯粹地推产品。这对于浴见的branding是很大的浪费，无法把品牌看重的情感层面的信息传递给消费者，无法让消费者感受品牌的观点和诉求，从而难以实现品牌溢价。而观夏的官微由于其粉丝基数庞大、本身就相当于是个自媒体大号，对外部推广助力的需求就小很多，粉丝们能充分体会并认同品牌的主张和诉求

　　对于浴见girl浴见女孩，品牌描述的关键词主要有：自处、自爱、自由、独立、天然、自信、自然不做作、笃定、从容、内心强大，还有一点骄傲、小个性，勇于尝试、不妥协、拒绝诱惑

　　浴室和洗澡对于消费者意味着什么，品牌的典型描述有：①提升幸福感，放松，身心合一，舒悦身心。②“一个可以安于一个人的地方，在那里，可以不做任何人“；”一个轻松愉悦的独处场景“；”一个人的避难所“；”在浴室 开始一个人的狂欢“。③笔者以为可以再加一点，浴后 开启私人时间

　　品牌有过3版slogan：第一版是“好好洗个澡吧 一切又是新的开始“，第二版是” Love Your Body，Love Your Soul“，目前最新的版本是”点亮沐浴时刻“。提几个观点：①Branding和对于emotional挖掘的角度是倒退。②笔者相对最喜欢第一版的slogan。③第二版slogan，品牌类似的表达还有：”proud of your body“；”我们希望越来越多的朋友，关注到自己的身体之美，自己决定美丽的标准，去勇敢成为自己想要的模样“；”拒绝身材焦虑、重新认识自己“。这一版slogan推出的时间是2020年，在2019-2021年之间类似的概念很流行，像内外NEIWAI就拍了”Nobody is Nobody“的系列大片。这版slogan细节上的问题是：用了Your而非My；用中文”发现身体之美发现肌肤之美“比英文更有穿透力。④第三版slogan，是”点亮沐浴时刻“，还是”爱上沐浴时刻“？

　　主打浴室和卧室场景的普拉斯兔，其KOC的感受和表达是：①对于年轻女生：“房子是租的 生活不是“；”不穿衣服时 我比较开心“；”拥有私人的空间和时间 有时候是一种奢侈 没有多余的打扰 身体赤裸精神空灵，我爱上了这一刻真实又纯粹的自己“。②对于宝妈：“经历过生育已不再如少女般平坦的肚子 开始学会欣赏自己的身体 学会跟一些不完美和解 好像又一次认识了自己 只有真正认识自己之后 才知道未来的路该怎么走”，这个诠释很深刻

　　整体感受是：①Branding超前于产品、超前于销售。这种Mismatch负面的影响是提前透支，某种程度上讲可能会伤害到品牌的核心用户和种子用户（拔得太高，而品牌的实际表现可能低于品牌描绘的picture），降低品牌的情感溢价率。②品牌非常注重与消费者的沟通、倾听。在小红书和抖音上，都可以看到创始人直接与粉丝消费者互动和处理客诉的案例。③品牌似乎强于PR，但弱于营销和营销管理

　　在品牌所用的诸多关键词中，笔者以为最核心的是：①有个性、“我不一样”。这主要是考虑到浴见的产品还在迭代，特别是洗护产品，这时候有个性比精致更重要。顺便提一句，产品的外包装有点像苹果和华为手机的外包装，简约，但似乎少了点个性。②自处，如品牌所说“自处时刻，就是乐园”。③私密：“迷人之处，不为人知”，“不该只追求看得见的精致”

　　围绕这些核心品牌主张，品牌在定位时，可以不必局限于浴室场景，而是可以进行适当延伸：①若消费场景仅局限于浴室，品牌在思考拓品时会被束缚在洗护品类的框框里，研发上的短板可能会被放大。②以现代年轻人的生活环境，除非合租、同居、婚后，在一人居的情况下，居所里远不止浴室是自处、私密的所在。换句话说，能承载品牌核心诉求的场景，不仅仅是浴室。③若对消费场景进行适当延伸，就可能是完全不同的产品roadmap（比如涉足家居）。④在选品和拓品上，可以主打有个性、有意思、FUN、有创意、治愈系的、非常规的东西

　　浴见目前的产品线，与“白瘦美”中的每个字都有直接或间接的关联，在推广时可以尽量往上靠。其中，“美”可以演绎为内在美、隐藏的美、悦己的美

　　发梳与身体刷、洗护产品相比有一个很大的不同点，就是情感层面的陪伴、见证（远不止情侣之间的结发同心），branding时可做重点演绎

　　l 创始人曾在品牌官微推文中提到“有个朋友跟我讲说，38岁到45岁是人生巅峰期，所以我现在心里拥有的是即将开始巅峰期的期待感。现在的我有一点点物质积累、成熟的心态，不会像小姑娘一样情绪化，觉得心中拥有的世界也很大，对自己的人生也挺有把握感。所以，现在的我真的是，完全没有负担的往前奔跑的状态”。

　　要体会创始人的这个状态和所表达的情绪，结合浴见产品的定位、质感、价格带，要求消费者具备一定的阅历经历和物质基础，核心目标客群的年龄可能以30上下（比如30±3岁）为宜

　　中文名称，浴见：①语带双关。而且，品牌在推广时，可以游刃有余地使用“浴”的谐音。②目前的情况是有很多其它品牌特别是卫浴品牌也在使用“浴见”，有产品系列在用的、也有campaign在用的。这样，对于品牌的branding是不利的

　　英文名称，曾用过bathfeeling，现在是bathfeel。但究竟是怎样的feel或者feeling，品牌需要表达清楚，而不是让消费者自己去想，虽然让消费者自己去想可能是品牌这样起名的初衷

　　要扩大活动的影响力并进而提升品牌的影响力，除了保持活动的延续性，形式上可以有所创新，并involve更多深度参与的partner进来

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