拉菲娱乐-指定注册我是路演客创始人小于，这是个专门做BP的小team。累计写过千份BP了。

　　孵化器，FA，VC，个人天使，各种创始人及渠道快到碗里来。介绍客户线下请饭哈！

　　每个阶段，每个行业的项目，包括文档面向的观众都有差异化，所以不能一概而论。

　　先针对早期项目，大概说下常规的套路。这个套路适合绝大多数从未写过BP的创始人。

　　这个逻辑能把你做的事儿说明白，其实对于初创项目来说就不错，没必要追求那么花里胡哨的。

　　初创的这么写，针对种子轮，天使轮。模块不做固定，适当可以删减你认为没必要的。

　　如要你觉得你有特别想强调的，也可以加上你想要的模块：比如你拉新比较牛，技术比较牛，比如你有加盟，比如你渠道资源很厉害。加上适当的模块就好。另外天使种子很看团队，

　　为什么这么写？品牌名称让资方知道你有品牌意识，slogan告诉资方你有品牌愿景，而后面的是帮助资方快速定位你的项目是不是他的菜。

　　项目背景不是企业简介，是为了给你项目增加可信度+背书的。你也可以配合摆点专利，奖状什么的。就是为了让资方觉得你项目不是空穴来风的项目。如果就是拍脑门自己琢磨了个好模式，那你可以写写别的，比如你这个模式怎么来的。比如我copy瑞幸咖啡，用补贴的模式培养用户习惯，来切XX市场。

　　一句话介绍简明扼要这个其实就是一句话告诉资方你是干嘛的。什么行业，什么用户，卖什么，怎么卖。标签这个你符合哪个写哪个，别假大空。商业愿景同理。资方需要了解你对于项目的定位，以及你对于这个市场的理解。也需要了解你大致的企业情况。so，表现出来即可。

　　资方看什么：团队结构要完整，工作精力与项目要匹配。有没有大牛？技术，渠道资源有哪些？股权结构是否合理......他们在自证，他们在判断。判断你的团队能不能干成这个事儿。如果没有大牛，不要紧。就正常写。如果不是全职的，或者拟邀，就标注上，实事求是就可以。如果技术是别人的，那就写出来这个技术是有多牛，比如：给XX品牌做代工的XX公司我们联合研发了个XX技术，专利是他们的，但专利使用权跟我签了10年独家。记住这个版块就是让资方判断你团队的人ok不ok的。也可以写写团队过往的里程碑，这些都是加分的。

　　不是所有资方都愿意看各种图表的。既然你能做这个事儿，我闭着眼都知道这是个增长的市场。重点不是展示形式，而是你的数据可以证明什么。比如，我要做XX这个垂类市场的生意，我应该证明这个生意市场很大，这个模式形式别人在其他领域试过，反馈很好。现在很早，进入时机很好，有先行优势。市场很大一定要证明，垂类赛道你定位的很精准你也一定要告诉资方。来源也要说清楚，让资方觉得你很严谨。当然，解读就是你对于市场的理解。或者分析师对于市场的理解。

　　兄弟，你开个拉面馆，我知道你每次都会洗手，但你是解决不了中国餐饮行业的食品安全问题的。一定一定要动脑子。痛点是什么？是特定人群，在特定场景下的特定诉求，事实求实的说清楚。痛点不够痛，说明你对行业理解的不够深刻。你对用户理解的不够透彻。不管你是做平台，解决两端痛点，还是你做产品，解决特定人群痛点，还是你消费升级降级，或是自己捏一个痛点。不要让这个痛点看起来是个伪需求就好了。技术啊，产品啊，渠道啊，品牌啊，落地啊，拉新啊，获客啊，转化啊，留存啊，不匹配啊，效率低啊，各种问题都是问题。而且！你的痛点一定要与下一个模块对应起来。

　　解决方案1标题，描述 + 解决方案2标题，描述 + 解决方案3标题，描述。

　　用什么，来解决什么，怎么解决，为什么。这个自己顺一顺吧，结合自身项目。项目个体差异化太多了，没办法逐一举例。自己想清楚就好。

　　赢利点到底是什么：广告费？加盟费？产品销售？分润？平台服务费？收入构成比例？

　　具体是多少，一定要写出来，有条件的就算出来。比如早期项目盈利点比较单一，你就可以直接算的。那当然你中后期商业模式比较成熟，你可以基于自身项目的优势来拓展N多盈利点，从而增加你企业的抗打击能力也ok。如果那样你就写清楚构成比例就好。这页的展示形式其实没有那么死板，你愿意算就算，比如：当我有多少用户的时候*我的付费转化率*（我的客单价-我的成本）就等于我的毛利。每项分项都算出来，告诉资方我能赚多少钱。

　　简单的来说就是呈现你商业思路的逻辑关系。用思维导图的方式来展现。用最简单的方式，让资方一幕了然的了解你做的事情 。前面的1-7你分别说了市场，痛点，解决方案，怎么赚钱 。这里你需要的是一个小总结，把你的商业思路的各个关系展示一下 。让资方更清晰的理解。

　　谁都有想法，而你也不可能是最聪明的人，跟你同样赛道的玩家，他们怎么干的，你怎么干的。你们的差异有哪些，这样的优势是什么，劣势是什么。你怎么才能不被人copy，哪些是别人无法复制，或者1-2年内无法复制的，巨头做了你怎么办。这些是资方需要知道的。要突出，渠道这里，谁跟我签了独家合作，技术这里，谁跟我合作，技术怎么牛。一定要突出自身的优势。

　　有人要说了，我做的事情，没有竞争对手。70-80%的创始人都会这么跟我说，这么说是错的。你做个项目还能没有同行了？只是你的玩法或者你的模式或者你的客群定位不同罢了。做的事情基本是大同小异的事情。所以不要逃避，直接说差异化，还有你自己东西的优势。

　　说参数，说技术指标，说解决什么问题。说产品亮点，说产品优势，说功能。说你想说的。

　　产品尽量带入场景来说，这样更便于资方理解 。不同产品不同价格的，建议分别标注价格 。

　　列数据就行，突出每个小结阶段的增长。没数据说进度，比如完成了什么开发，多少种子用户试点。BD了多少渠道，建立了什么合作，构建了什么布局。这个实事求是的说就可以。

　　你对于项目未来一定有很多的期许，那么直接展示就好，一定要合理。也不用你写几年几年的，直接写清楚今年Q2，Q3，Q4怎么干就可以 。

　　如果前面没写股权比例，可以加一页股权。这页一定要合理，估值不要拍脑门写。

　　logo+愿景+联系方式（二维码，手机号，邮箱，公司名称，公司地址等。）

　　后四个板块基本是你公司目前的状况，追求的是言简意赅。我文中反复强调判断这个词。

　　我写的这个逻辑适用于大多数项目。但不会全部试用。还是那句话，观众不同（土豪，圈里玩家，机构等），你要表达的侧重点就不同。突出自己的优势，用合理的逻辑来证明自己项目是个好项目，团队是个好团队。而且这是个值得做的事儿。

　　加盟类主要写玩法，技术类突出自身壁垒，资源类重点秀肌肉，产品类重点写差异化用户体验，平台类重点写拉新获客转化留存，媒体类重点写内容及IP想象空间，机构介入的AB轮以后的重点写自有数据增长性......有高举高打的，有农村包围城市的。写BP是个态度，也可以把这个当做一个谈判工具，就跟你简历一样，仁者见仁智者见智了。

　　美化这个，参考自己logo配色，简单做做就好，别花里胡哨。可以淘宝去买，30-500一页不等。或者自己找个认识的设计师，请他吃个饭，帮忙给搞了。

　　BP淘宝500-2000，Q群里写手也基本这个价。不建议买，因为是大学生写的，美化也比较狗屎。

　　聊需求-定大纲-写初稿-文字话术调优-分页-设计-配色-小修小改。每个环节都会确认，so，文档呈现还ok，融资成功的也不少。

　　特定行业，或者项目本身特别绕，或者啥资料也没有，需要各种梳理，或者美化需求特别大神的，价格另算。当然大几万块一份的BP我们也常接，但不适合初创企业。除了写之外，也可以简单帮你做个咨询，教你怎么路演，怎么找资方，给你介绍一些靠谱资方。特别好的项目，我就自己拿下了，也会自己投一点。