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考验“马桶王”的时刻又到了。日本商场内的电饭煲、刀具、电吹风都被中国人买光了,甚至马桶盖也一盖难求。
几千块钱的日本马桶盖,拥有冲洗、坐垫瞬间加热、抗菌等功能,大家看了都说好。
一些网友很姨惑:很多是Made in China,漂洋过海洗个澡就成瑰宝了?
比如松下有款马桶盖,在杭州生产,然后运回日本卖给中国游客。松下说,这款马桶遵循日本标准,质量上要优于在国内卖的松下产品。
那时候“日本制造”处在被神化的巅峰,之后的很多年,中国中产去日本游玩归来,左手拎两个电饭煲,右手三只马桶盖,成了一种新常态。
林孝发是福建泉州人,九牧诞生于泉州南安,人称“水暖之都”“卫浴之都”。这个县级市曾经涌现出一批知名卫浴品牌,比如行业常说的南安卫浴“四大家族”:
权威调研机构欧睿国际2022年报告显示,九牧卫浴产品零售额及营收位居国内行业第一,规模与影响力迈入全球前三。
奥维云网数据监测显示,2023年九牧的普通坐便器卖得一骑绝尘,国内市场市占率高达57.5%,智能坐便器为44.2%。
有个网友在淘宝买了九牧水龙头,产品在保质期内漏水,不久前,这位网友通过黑猫消费者平台投诉,把投诉对象选成了:
躺枪的九牧王男装只好站出来回应:我们是男裤专家品牌九牧王,不是卖卫浴的九牧啊。
九牧林孝发和九牧王林聪颖,一个是泉州南安人,一个是泉州晋江人,两家都是福建林氏第十六代林披的后裔。
传说唐代人林披有九个儿子,兄弟九人皆官居州刺史(州牧),时称“九牧林家”。
在福建,特别是闽南地区,当地人很注重铭记祖上渊源,在自建房的门楣上,经常能看到xx衍派或者xx传芳。
为了宣传小米汽车,雷军换着不同配色的小米开;为了宣传格力,掌握核心科技的董小姐亲自代言格力;
林孝发当着福建省领导的面喝过一回,当着央视《对话》栏目的镜头也喝了一回。
2009年,当九牧销售额刚迈上20亿销售门槛的时候,林孝发就敢放话打造“百亿九牧·百年九牧”。
去年,九牧对外宣传的口径变成三年销售突破500亿(2020-2022年)
九牧卫浴没有上市,不会定期发布业绩数据,外界对其销售额的获取,都来自九牧的公开宣传。
公开的权威报道显示,2021年,九牧销售额为152亿,同比增长35%,也有说同比增长30%的。
因为九牧没有公开2020年数据,只能推算,咱们以最高的35%来推算,九牧2020年销售额约112亿。
要做到三年500亿,九牧2022年销售额得达到236亿,相当于同比增长至少要:
九牧同样没有透露2022年销售额,唯一可查的数据是,九牧官方公开说过,2022年实现超20%的增长。
狗蛋说,按照正常的宣传逻辑,再结合九牧的高调作风,如果线%的增长,大概率不会低调地说成20%。
林总2022年表态,九牧要在2025年实现500亿销售额,2030年之前实现千亿销售额。
早在2017年,九牧就想借助泛家居撬动千亿市场,目标达成时间定在2025年。
林孝发设想,如果保持每年30%-40%的增长速度,预计2025年可以达到1000亿。
九牧2017年销售额破100亿,咱们以百亿为基数来算,如果每年增长35%左右,九牧确实可以在2025年完成千亿。
当时对千亿目标,九牧还有另一种解释,说是九牧自己做500亿,带动泛家居联盟做500亿。
翻看九牧历年宣发会发现,口径“打架”不是偶发事件。狗蛋说,得亏九牧没上市,董事长可以随便谈愿景,也可以拥有愿景的最终解释权。
假如九牧明年完不成500亿,口径可以改成:2030年500亿,2035年千亿。
2008年-2018年,这十年地产行业大爆发,作为房地产链条上的卫浴,同样迎来好日子。瑞尔特、惠达、箭牌等先后上市。
今后地产长期下行,卫浴行业整体也会受挫,狗蛋说,九牧冲击千亿比当年冲击百亿要难。
要么寻找增量市场,比如出海,九牧、箭牌都在布局,目前内资品牌中箭牌出海表现最好。
九牧2023年发布“科技卫浴战略”“全球化战略”,似乎更侧重出海和打“科技牌”卷品牌溢价。
性价比上,九牧要面临箭牌、恒洁、惠达等本土品牌竞争。高端路线,九牧暂时比不过国外品牌,如科勒、TOTO。
九牧现在的策略是卷「中高端」,通过品牌矩阵来实现上突下沉,目前九牧旗下拥有6大品牌:
此外,九牧三年前收购了法国奢华卫浴品牌THG、德国奢华厨柜品牌Poggenpohl,两个收购品牌又分别衍生出卫浴品牌Urbain、衣厨柜品牌Goldreif。
林孝发和特步丁水波是亲家,林孝发的儿子娶了特步“长公主”,在企业经营上,林孝发的风格却像极了亲家的对手。
2000年前后,九牧为了追赶申鹭达、辉煌和中宇,采用了全新的代理制渠道模式,瞬间碾压陈旧的批发制。
九牧极有可能就是效仿安踏,在九牧之前,安踏就是通过代理制创新赶超晋江同行。
安踏请孔令辉代言,开启晋江体育品牌霸屏央5的序幕。之后九牧也请代言人,是南安卫浴“四大家族”中第一个这么做的。
安踏与中国奥委会长期合作,培育高端形象。反观九牧,也走顶层体育营销和品牌发展绑定的路线,给杭州亚运会、北京冬奥运会部分场馆提供卫浴设施,也签约过中国短道速滑、中国花样游泳等“国字号”。
35年前,林孝发哥哥林声雁主导,创办九牧卫浴前身九牧器械,此后转战卫浴,兄弟携手做大九牧。
没有林声雁就没九牧,而没有林孝发很可能就没有百亿九牧,可以说,林孝发是个出色的掌舵人,