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作者:管理员    发布于:2024-08-08 14:05    文字:【】【】【
摘要:在欧派老板姚松良的预想中,将市场大刀阔斧转型到大家居后,营利、净利润应该会有10%以上的增长。 欧派巅峰时的股价为174.38元每股,春节前收盘它的股价为65.24元每股,市值约397亿

  在欧派老板姚松良的预想中,将市场大刀阔斧转型到大家居后,营利、净利润应该会有10%以上的增长。

  欧派巅峰时的股价为174.38元每股,春节前收盘它的股价为65.24元每股,市值约397亿。

  在2023年时,姚松良在胡润富豪榜的个人财富为455亿,而一年的时间,就整整减少了130亿。

  虽然营收不及预期,财富缩水,但姚松良依然稳坐家居业首富之位,欧派也依然坚守在家居一哥的位置。

  从一家只做橱柜的单一型企业,发展到如今市值百亿的家居业“领头羊”,欧派的腾挪整合之术,在市场不景气的状态下还能否行之有效?

  欧派家居成立于1994年,它以做橱柜起家,进而一步步成长为国内家居业的龙头企业。

  好在他曾经认识的一位老板,资助了他1000元,让他回老家广东去销售电子理疗仪。

  贵人的 傲世皇朝电脑挂机下载帮助,让姚松良开启了新的人生。他靠着自己的勤奋努力,仅用了一年时间,就将广东市场做的风生水起。

  1994年初,姚松良带一家人去新开盘的丽江花园看房,他的妹妹无心地说了一句:“这个橱柜真漂亮,我们家要是有一套就好了。”

  妹妹的话令姚松良眼前一亮,连他打工的妹妹都喜欢的橱柜,会有多少女性为之着迷,甚至愿意为之买单呢?

  很快他就发现,当时在国内,橱柜虽是很小的门类,几乎全靠纯手工打造,存在式样老旧,功能单一等问题。

  但当时的家居市场,随着城市化进程的不断推进,房产热也带动了家居行业的飞速增长。

  他先是花了20多万元,请人精心仿造了几款欧式橱柜,之后在广州康乐大厦举办了名为“广州现代橱柜展”的家居展销。

  他果断成立了欧派厨柜企业有限公司,以“欧洲品质,中国价格”的口号,正式迈入了中国橱柜市场。

  在南方各大城市,早已经有人在模仿欧式橱柜。然而,由于产品价格低廉,还未形成规模。

  必须要在品质、规模、甚至理念上,彻底碾压对手,才有可能争取到市场的最大份额。

  随后,姚松良拿出手中所有积蓄,开始在广州建立橱柜生产基地,并将国外的“整体橱柜”经营理念活学活用。

  自此,一家靠着橱柜业务渐渐打开市场,并逐年蚕食家居市场的巨型企业,就此穿云而来。

  欧派创立后,不管是品质还是款型,都快速和同行拉开了距离。究其原因,姚松良的“整体橱柜”概念功不可没。

  之前,国内市场上的家居小厂,多是以客户需求为导向,客户要什么,就生产什么。

  之前在市场上,消费者们装修好新房,厨房里的橱柜,有请师傅打造的,有亲自去家具城选购的,可奔波多次,橱柜的大小、风格、实用性等方面都会存在问题。

  而欧派推出的“整体厨房”,以美观性、功能性、实用性,精准的踩在了消费者的痛点上,掀起了一阵“厨房革命”的狂风,备受消费者的青睐。

  它的辐射区域迅速扩张,从广州到珠三角,再到北京、上海等大城市,之后又覆盖了全国其它城市。

  它还顺势从“整体厨房”发展到衣柜电器配件一体化之路,也就是“功能橱柜”市场。

  欧派能够涉足电器配件市场,说明它不再只是盯着橱柜这一块蛋糕,而是进入竞争更为激烈的家居市场。

  随后,欧派从“功能橱柜”,转到了“厨电、软装、家具等整体家居一体化服务”。

  在2007年-2011年这短短4年中,欧派在全国500多个城市建立了3000多家专营店,年生产橱柜达10多万套。

  2015年,欧派冠名了湖南卫视金鹰节,还在好声音鸟巢总决赛中频频亮相,这也让品牌和那句广告语“有家有爱有欧派”变得更响亮。

  2016年,欧派以166.03亿元跻身中国品牌价值500强,成为行业名副其实的龙头。

  如果说欧派的不断扩大,靠的是不断升级的产业链以及成功的品牌营销,那么庞大的经销,则是欧派快速壮大的根本原因。

  到2023年9月,欧派拥有经销商门店7376家,和年初相比减少了239家。

  经销商不断有人离去,但欧派依然在2020年至2022年实现营收147.40亿元、204.42亿元、224.80亿元,营收逐年增长。

  姚松良曾表示,欧派和经销商是大树和根系一样的共生关系,只有根部越来越强大,才能让枝叶繁荣茂盛。

  可近几年来,欧派和经销商之间的纠纷层出不穷,在2023年7月的广州建博会上,还有一名男子持着刀在欧派展台前讨说法。

  企业飞速发展,如何保证经销商、消费者的合法权益不受损害,是龙头企业值得深思的课题。

  上市当天,股价以44.01%的涨幅一路飘红,市值高达299亿,使得欧派实现了品牌发展的最大跨越。

  上市后第二年,欧派迎来销售额破113亿,同比增长35%,荣升为家居行业内,首个年销售额破百亿的企业。

  多年创业的经验,使得姚松良对产品质量要求极高,对于欧派即将推出的产品,他往往会要求团队花两年,甚至更久的时间,去调研、研发,主打一个严谨。

  另外,在产品研发阶段,欧派一直保持投入巨额资金,目的就在于不断研发新产品,让对手一直无法超越。

  在欧派内部,有两支互为竞争的团队,他们设计出的方案,只有交给行销部门、经销商、门店等检验后,才会推出最优的产品。

  这样的比拼机制,不仅增强了团队的开发能力,也让产品更经得起市场和消费者的考验。

  2021年2月,欧派家居的股价上涨至166.24元每股,总市值首度破1000亿大关,它在家居定制业,成为了无可争议的霸主。

  2023年,随着房地产市场的持续降温,欧派和各大房产公司捆绑,承接精装修的业务表现乏力,这意味着欧派增速最快的渠道受到重大影响。

  据调查,目前市场存量房数约3-4亿套,预计10到20年重装一次,每次花10万元左右,意味着这个市场,每年约有1.5-2万亿元的营收规模,值得期待。

  以前的欧派只卖橱柜、衣柜,可今时不同往日,以后管它什么橱柜、衣柜、木门、卫浴,只要赚钱的业务,哪怕是装饰装修,也要干起来

  欧派说干就干,到去年9月份,欧派合作了近900家装企,落地1000多家门店,将业务扩展到整装大家居。

  而整装大家居,以一站式的“定制+硬装”为模型,主要是旗下的“欧派”和“铂尼思”品牌在扛大旗。

  市场调整后,营业额的增长显而易见。去年1-9月,整装大家居业务为欧派带来约24亿元收入,同比增长近25%。

  去年7月,欧派为拉动营收,推出598元/平米的大家居套餐,9月“菲思卡尔系列”的定制柜类产品,定价为699元/平米,活动为期为45天。

  活动期间,欧派的订单增速超过30%,订单量创了新高,但以牺牲利润去拉动营收,不仅打响的是一场行业鏖战,也让消费者对欧派家居的产品质量大大存疑。

  从一家只做橱柜,厂房都是租来的企业,发展到如今覆盖各类市场需求的巨无霸,欧派的这30年,走的漫长,却也沉浮不断。

  可不管欧派是行业一哥,还是行业标准的制定者,在整个市场环境下行,家装业务步履维艰之时,面对索菲亚、好莱客等众多竞争者,欧派又该如何突围?

  5.每日经济新闻丨欧派姚松良:两个无意于——无意于做装修,无意于抢占渠道商利润

  7.中新经纬丨遭前经销商“声讨”,欧派家居回应!三年闭店超3700家,“大换血”能持续?首页=华宇注册=登录首页。

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