傲世皇朝招商主管？本次电话会议重点讨论了欧派家居的经营状况及其未来发展策略。欧派家居作为国内定制家居领域的龙头企业，在当前消费和地产市场影响下，股价出现回调，但从长期和投资角度看，被视作被低估的优质标的。面对行业增速放缓和的压力，欧派家居的核心挑战在于收入和利润的双下滑，尽管其在橱柜和衣柜领域保持行业领先地位。为应对此类挑战，公司实施大家居战略，致力于业务布局优化和零售模式创新，同时制定了股东回报计划以增强市场竞争力和维持投资者信心。市场分析显示，竣工量的下滑和趋势对家居行业构成挑战，迫使企业调整销售策略并寻求新的增长点。此外，行业内竞争格局呈现集中化趋势，促使欧派家居加强信息化建设，优化生产和管理流程，以更好地服务于整装市场的需求。总的来说，欧派家居正积极应对当前市场的不确定性，通过内部改革和战略布局，力求在未来实现可持续发展。

　　答：欧派家居是一家成立于2024年的定制家居领军企业，其成长历程代表了整个国内定制家居行业的发展历史。自1994年起，国内第一套定制化家具即出自欧派工厂。过去二十年间，随着地产、经济、人口等多种红利推动，行业快速发展并涌现多家优秀上市公司，目前共有九家主板定制家居上市公司，规模各异。

　　答：今年上半年定制家居行业增速较以往平均水平有所放缓，主要原因有两个。一是行业业态、流量结构和获客方式发生变化，逐渐从完全依赖线下实体店转变为线上线下结合的流量格局；二是疫情放开后，经济下行以及房地产市场低迷导致消费者对定制产品的关注度出现显著变化，特别是那些定位中高端的品牌受到了较大冲击。此外，尽管消费回归到单品类购买的趋势，但整体仍朝着融合一体化、一站式的服务模式发展。

　　答：在行业面临挑战的情况下，欧派家居的核心品类（橱柜和衣柜）规模仍保持行业双龙头地位，并正在进行内部改革与渠道融合以适应市场需求变化。然而，由于将更多精力放在中长期的改革布局上，尤其是推进大家居业务来解决公司绝大部分的零售内伤和发展转型问题，导致在短期内响应市场的速度可能稍显迟缓。尽管如此，改革已在有序进行中，尽管过程中会带来一定的影响和时间跨度增加，但这将有助于公司在未来更好地把握行业发展方向并作出适应性调整。

　　答：是的，根据我们的观察，大部分代理商对于家居融合调整的方向持认可态度。

　　答：实际上并没有明确可量化的具体时间点，但我们认为更应重视战略定力而非追求即时成效。

　　答：主要原因是由于预计单品类单店经营模式的持续稳定增长将面临较大难度，并且基于公司拥有优质代理商和渠道资源的情况，希望通过改变业态和商业模式来保障经销商的长远发展与确定性。

　　答：为了维护公司合理投资价值及股东权益，公司在未来三年内承诺累计三年现金分红金额不低于45亿元，即每年不低于15亿元。

　　问：面对当前不确定的市场环境和改革进程的影响，公司为何选择执行较为保守的分红策略？

　　答：鉴于当前市场复苏情况不明朗以及改革进程的复杂性，公司综合内部管理和资金安排，在众多不确定因素背景下，制定了相对稳健的分红回报计划，确保持续性和利润质量的成长。

　　答：虽然从7-9月的接单情况来看，消费者咨询明显增多，但由于定制家居产品的客单值较高（通常超过2万元），加上较长的产品销售和服务周期，其换新决策的成本较家电等产品更高，因此该政策对定制家居的直接影响还需一定时间才能显现出来。

　　答：在高线城市中，代理商通常会结合当地政策来实施一系列优惠、补贴和引流措施，如以旧换新和绿色人居等概念，以促进市场销售和需求增长。

　　答：尽管整体效果不错，但面临的主要挑战是消费经济形态的降级以及新房下滑导致的有效需求萎缩。以旧换新政策虽有一定作用，但在短期内不足以完全抵消需求萎缩和增量之间的差距。

　　答：国家层面的以旧换新政策指导为企业提供了新的机遇，促使企业调整策略，加强存量需求的挖掘和转化，并配合各地政府的政策和补贴来吸引和转化非新房购买的存量客户。

　　答：竣工下滑会直接影响装修和家居购买需求，今年三月份以来，竣工量下滑约20%至30%，且部分购房者在收到房后，由于经济环境变化及对未来消费预期的影响，装修入住的迫切度下降，这进一步加剧了需求总量的萎缩。

　　答：导致中高端客户群体波动最大，他们更易受到向下影响，品牌定位集中在中高端的企业面临较大压力。此外，消费者关注点与企业销售策略发生偏移，加之部分大企业转型速度不及小企业，这使得行业整体承压，预计未来一段时间内新开工和竣工量会保持持续下滑状态。

　　答：是的，会议中提到以往更倾向于鼓励居民购房，但现在无论是经济参与者还是消费者角度，都认为房地产与股市、金融市场、银行体系等存在关联关系，因此若金融产品投资收益能持续稳定改善，会对消费者的消费需求产生积极影响。

　　答：在疫情期间，行业中大型上市公司的份额提升了，头部企业内部不分颈部、腰部大小企业，整体响应速度和业务模式接近。虽然中型企业因疫情影响而面临一定压力，但在行业整体趋势上，预计2022年末至2023年初将出现集中的拐点，即行业集中度将进一步提升。

　　答：中小企业在面对行业竞争时受到了较大压力，尤其在2022年后市场环境下，由于规模小、渠道布局相对较少，响应速度较快。尽管如此，市场仍表现出较高的增长率，一些重要的品牌因经营韧性差正在加速退出市场，释放出市场份额给大型品牌捕捉。

　　答：整装行业发展迅速，吸引了大量行业参与者，如装修公司、贝壳跨界及家具公司等，形成激烈的市场竞争。整装趋势明确，消费者对于一站式、一体化的装修服务需求强烈，从传统零售转向整装是行业的大势所趋，各企业都在逐步转型实现融合。

　　答：公司会根据自身的业务量和预期来进行商务层面的调控，涉及产品单价、服务成本划分以及利润分配等。随着业务规模扩大或流量集中，定制部品的需求增多，对供应商的要求也会提高。

　　答：品牌影响力对于客户的订单转化具有积极作用，其次则是整体的合作度和响应速度。由于定制布品通常在装修后期完成，因此厂商需要具备稳定的交付能力和高质量的产品供给能力。

　　答：整合信息化系统可以降低设计师操作多个设计软件和下单软件的难度，实现定制化物品的统一设计与下单，从而大大提升了装修效率并减少了运营成本。

　　答：公司正致力于与整装公司尽早建立合作关系，研究他们的诉求，并基于自身信息化能力、制造能力和跨片生产能力进行全方位对接，准备拥抱整装市场。

　　答：在与整装公司的合作过程中，我们将调整业务布局和内部管理流程，摒弃零售思维经营整装，将更多精力投入到整装业务的研究和流程优化上，以及通过软件形态升级等方式加强合作效果。首页%凯发娱乐注册%首页？